高度集中 深度聚焦 海马汽车郑州基地的向上之路

　　日前笔者曾撰文《“蹦跃”百万辆大关 “偏执”的长城是榜样么》一文，引起了几个业内同行的争议。在各类争议中，对长城的成绩与未来发展莫衷一是，这里不做赘言，但是对于长城的“偏执”是众口一词，并没有分歧，可见长城的“偏执”已经自成一派了。

　　实际上，所谓的“偏执”是外界对于长城“聚焦”战略的再解读。“聚焦”单一品类，尤其是聚焦SUV产品，打造核心竞争优势，已经成为中国汽车品牌向上，实现民族汽车产业突围的决胜法宝。比如，海马汽车郑州基地，便是靠着同样饱含巨大能量的“专注”，提升产品力，深挖营销力，在短短4年时间内实现了爆发式增长。那么，对于海马汽车郑州基地而言，“聚焦”这个词到底意味着什么呢？

　　方向清晰 逻辑严密 “聚焦”战略抢占发展主动权

　　2016年，海马汽车郑州基地全系销量突破15万辆，海马S5单品销量破10万辆，同比增长近六成，单品竞争力优势显著。

　　从2016年海马汽车郑州基地针对海马S5在产品、宣传活动、渠道推广、目标群体互动、重点区域深耕、电商渠道探索等诸多方面的资源投入可以看出，海马汽车郑州基地更为“聚焦”SUV品类。不过，海马汽车郑州基地的“聚焦”不仅仅是聚焦SUV品类，还包括了“聚焦一个价格区间-8万级”、“聚焦一个差异化定位-强动力”、“聚焦一个车型-海马S5”，这一点海马汽车郑州基地相关负责人在接受媒体专访时多次提及，这就是海马汽车郑州基地的“聚焦”。

　　也就是说，海马汽车郑州基地将在未来几年，围绕SUV产品，持续不间断地做资源投入和体系支持，提供富有竞争力的专业性产品价值以及价格优势，从而打造8万级市场的领军者，以实现销量和口碑的稳定快速攀升。

　　笔者认为，海马汽车郑州基地非常具有个性化特色，一方面其背靠海马汽车近30年的造车经验，储备够，积淀足；另一方面，作为一个投身轿车市场的仅4年的“年轻”车企，充分发挥了船小好调头的优势，市场响应很迅速。因此，相比其他中国汽车品牌，海马汽车郑州基地“聚焦”战略的关键环节、核心领域、主攻方向都更加清晰，实践逻辑也更为严密，收效一定会更加可期。

　　8万级强动力SUV——资源聚焦打造爆款车型

　　既然是“聚焦一个价格区间-8万级”、“聚焦一个差异化定位-强动力”，那么海马汽车郑州基地到底是怎么做的呢？从在售的海马S5现款车型中，可以初见端倪。

　　按照海马汽车郑州基地的阐述，“8万级”与“强动力”两者密不可分，既强调了价格的亲民属性，也强调了动力的高效强劲。而海马S5锁定的目标群体，所在意的恰恰也是“价格”与“动力”两大属性。海马S5所搭载的1.5T涡轮增压发动机最大功率120kW，最大扭矩223N?m，动力性能超越同级别几乎所有的中国品牌SUV产品。这台发动机由博格华纳、舍弗勒、法雷奥等国际水准供应商作技术和零部件支持，搭载小惯量的涡轮增压、VVT可变气门正时、E-GAS电子油门等主流技术，保证发动机本体具备强动力的实力支撑，也展现了企业多年对动力总成的技术研究和积淀。因此无论是发动机参数，还是各方面的工艺，海马S5都是同级领先的。不仅发动机如此，从动力总成看，海马S5应用比利时邦奇最新一代CVT无级变速器，与 1.5T发动机匹配得当，驾驶感觉非常顺畅，且油耗与同级产品相比更加经济。

　　不过，海马S5不仅仅只是动力强劲，从通过性、操控性看都是中国品牌同级产品少见的“专业选手”：海马S5采用的是真正的SUV平台，而非轿车的底盘或者简单的调整操控；悬挂采用的是前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，足以支撑海马S5在8万级细分市场上的差异化竞争优势。针对年轻消费群体需求，海马S5配置了360°智能驾驶辅助系统，包括仪表板在内的内饰部件材质选用精心，对8万级SUV而言“物超所值”。

　　总体说来，海马S5作为海马汽车郑州基地在过去一年里的“销量担当”，是具备绝对的产品实力的。而且，作为海马汽车郑州基地的主打产品——海马S5的消费者口碑也在过去一年大获好评，在汽车之家紧凑级SUV用户口碑排行榜中动力排名第一。

　　此外，整个2016年，海马S5横扫各大主流媒体汽车评奖，狂揽包括“2016年度自主品牌芯动力SUV”、“2016年度中国品牌强动力SUV”、“2016一猫年度推荐最佳动力自主品牌SUV”、“自主品牌最强动力SUV车型”……26项大奖，强劲实力收获行业认可。

　　2017聚焦再深化 海马S5销量预增50%

　　不管汽车市场的格局如何变幻，其实质仍然是产品间的竞争，海马汽车郑州基地明白，“聚焦”战略之下，只有打好“产品”根基，才能走得更好更稳更长远。据悉，今年3月份，海马汽车郑州基地将推出尺寸更紧凑、造型更具年轻化特质且搭载1.6L+5MT动力总成的海马S5 Young；与此同时，品价比进一步提升的2017款海马S5也将同步上市；今年9月份，搭载1.2TGDI发动机的海马S5将推出市场。此外，海马汽车郑州基地包括1.6TGDI、7DCT湿式双离合自动变速箱在内的核心零部件的研发、生产也在同步进行当中，都将陆续投入量产。而这一切都是围绕着海马S5这一款车型而来，“聚焦”战略进一步深化。

　　与之相匹配的营销层面，“聚焦”两个字也会继续贯穿始终，营销层面的“聚焦”与产品层面的“聚焦”更加相得益彰。据悉，2017年海马汽车郑州基地“青春敢闯”系列活动将持续，诸如“强动力体验营”等互动化、可视化、体验性强的区域深耕活动也会继续坚持，与年轻客群建立起更加有效的沟通桥梁，尽可能多的与消费者进行沟通和互动；而在销售体系上，海马汽车郑州基地还会进一步加大投入力度，快速实现内在能量的提升，全面建设网络渠道，实现对目标市场的再“聚焦”。

　　对于2017年，海马汽车郑州基地信心十足，暂定全系全年销量目标为20万辆，海马S5单品车型累计销量达到甚至超过15万辆，预计增幅50%。

　　笔者认为，海马汽车郑州基地以“聚焦”战略为核心，联动研发、生产、营销各类资源，专注打造细分市场品类领导者的这一举措，能够抢先一步占据发展主动权。待到明年此时，海马汽车郑州基地的成功可以预见。