搜狐汽车“纵横中国—中国本土车企创新之旅”第二季走进了位于柳州的东风柳汽公司
柳州是个什么样的城市？有点神秘，虽不是省会，却是广西最大的工业城市，不过这座城市被某领导人夸赞为“山清水秀地干净”。从此，“山清水秀地干净”成为柳州的城市名片，也让人更想近距离了解这座城市地到底干不干净。
闲话少叙。这次如其说去柳州不如说去柳汽，更是去位于柳东新区的东风柳州汽车有限公司（下称“东风柳汽”）。
东风柳汽是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地。它是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业，业界流传一句“柴油东风，柳汽正宗”，就是出自这里。
不过，近几年，东风柳汽乘用车板块(下称“东风风行”)引起了业内的关注。据东风柳汽乘用车销售公司副总经理伍雪峰介绍，“2010年-2015年，东风风行的销量5年增5倍，在2016年，东风风行共销售26.13万辆，同比增长4.2%，实现连续6年增长。”
”汽车有文化”在东风风行获悉，今年东风柳汽给乘用车定下了全年产销确保40万辆、力争45万辆的新目标。
从26万余量到45万辆，加上2017年汽车购置政策有变得，这样的目标是不是过高了？
在搜狐走进柳汽的活动中，东风柳汽副总经理、乘用车销售公司总经理姚利文不止一次的说出了2016销量没有跑赢大盘的无奈：1.6L排量发动机供应商远远不能满足需求。
“我们去年12月份接到市场订单超过3.3万辆，但实际交付新车不足两万辆。”姚利文对去年12月19日投放市场的新风行景逸X5寄予希望，因为这是东风柳汽首款代表品质2.0时代的新车。“到这个月底预计订单突破2万辆，目前接到的订单数量已经超过1.3万辆，但由于产能爬坡，尚无法全部交付消费者，”姚利文说。
2016年12月17日，东风风行景逸X5正式投放市场，售价区间为7.99-9.99万元，以“8年/16万公里”的超长质保创下行业记录。
”汽车有文化”在东风风行工厂看到，在庞大的车间里，生产线作业与合资企业区别不大，除了机器人的整体数量少些外，自动化程度颇高。这家工厂的制造工艺决定了这家企业2.0时代的成色。
在解释2017年销售目标时，东风柳汽副总经理、乘用车销售公司总经理姚利文说：“无论是商用车还是乘用车都将开启2.0时代。2.0时代每个企业都有定义，对我们来讲2.0时代的产品品质均衡有特点，我们要对标。现在的消费趋势是年轻化、智能化包括新能源化和电动化，四化是一种趋势，我们不能跳跃式发展，而应该脚踏实地去迈进。”
2016年，东风柳汽累计销售汽车302915辆，同比增长7.3%，主营业务累计实现销售收入225亿元，同比增长14.5%。东风柳汽副总经理、乘用车销售公司总经理姚利文表示，“从市场调研开始到研发到制造到供应链整个价值链再到我们的营销形成闭环式，构成了柳汽2.0时代的特征。”
虽然处于南国一隅，事实上，姚利文、伍雪峰们对目标群体的了解并没有距离遥远，也能看出这是一个实干的团队，务实、肯干，从其讲话的气质中就能看出。
“目前风行消费者中80、90占比达53%，而且这一数字还在增加。”姚利文认为，这类人群首先追求自我，很个性化，希望得到他人的认同，其次是提前消费——金融消费的比例越来越高。此外，他们追求前卫，人人都有成为网红的冲动，“我们的2.0一定要抓住这帮人的特征，”姚利文强调说。
为了适应这种变化，这家中国第一辆MPV制造商决心在产品、营销等多个领域实现升级。作为东风柳汽乘用车销售公司副总经理，伍雪峰认为“品质向上、品牌向上”是东风风行2.0时代的关键词，落实到营销层面，即“大规模营销、高品质营销、精细化营销”，落实到产品层面，即“高可靠、高品质、高颜值”。
东风柳汽乘用车销售公司副总经理伍雪峰：2.0时代关键词是品质向上和品牌向上
“在2016年我们不断推出了面向新的细分市场的产品，整个新品相对集中的是我们在下半年，在7月份我们进入了7座家用SUV市场，我们的风行SX6上市，9月份原有的商务MPV进行改款上市，12月份进入2.0时代的第一款产品全新景逸X5上市。”新品效应在2017年有望放大销量。定位紧凑型都市SUV的全新景逸X5月销目标就锁定1.5-2万辆，全年预计销售超过18万台。
此外，东风柳汽旗下首款轿车景逸S50将迎来中期改款，新车已经确定于2月18日投放市场，除此之外，七座SUV产品风行SX6也将进行年度改款，而在今年三季度，一款车长超过4.7米的七座SUV新产品景逸X7还将入市。
在服务满意度方面，“我们一直是居于自主品牌的前列，到2016年我们有一个突破，在JDPOWER服务满意度、销售满意度都夺得自主品牌的第一名。”
所以，从产品、营销到服务，东风风行都认为在2017年可以放手一搏。
2016年1月11日，由中国工程学会指导，搜狐汽车、中国市场学会（汽车）营销专家委员会、国家信息中心、全国乘用车市场信息联席会主办的“纵横中国—中国本土车企创新之旅”第二季走进了位于柳州的东风柳汽公司，专家媒体团一同感受着东风柳汽的2.0时代。
“汽车有文化（微信ID ：Autocul）,2014年搜狐旅游汽车最具贡献自媒体。换个角度看懂汽车，有影响力的汽车文化传播平台。多位资深汽车媒体人联合运营。关注汽车有文化，每天文化一点点。
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