多款神车打天下爆品军团百万兵 谁带自主变弱为强

　　前两年，如果要问中国自主品牌经历了什么，答案只有一句话：从谷底到峰巅。

　　一、巨变

　　到2015年底，中国自主品牌连续下滑已经持续整整一年。唱衰不断，舆论滔滔，似乎很难再抬起头来。

　　多年韬光养晦之后，2016年，中国自主品牌能量开始中级释放，爆款频出，供不应求，一举扭转了2015年以前的弱势表现，进入快速发展轨道，变化巨大。

　　2016年，长城汽车销量达107.45万辆，同比增长26.01%，位居中国汽车整车企业第七，首次年销突破百万，成为长城汽车发展史上的一座里程碑，其中，明星车型哈弗H6从年初的月销4万辆，到年底时已月销8万辆，创造了2016年进口和合资产品在内的中国汽车市场单月销量新纪录；吉利全年累计销量突破76万辆，增幅为50%；长安品牌乘用车全年销量128.45万辆，同比增长27.6%。

　　仅仅一年时间过去，中国自主品牌彻底翻身，综合实力已变弱为强，全年自主品牌乘用车销量首次突破1000万辆大关，产品质量稳步提升，逐步建立研发流程、研发标准和研发体系，国际影响力越来越大。

　　二、中坚

　　作为中国自主品牌企业的第一军团，哈弗SUV在自主品牌由弱变强的过程中功不可没，作为领军者，具有带动性。

　　1、自主SUV变弱为强的戏剧性情节：一月销量超8万

　　2016年12月，哈弗H6单月销量突破8万辆，创造了包括进口和合资产品在内的中国汽车市场单产品单月销量的里程碑。这一戏剧性情节在中国现实出现，堪称奇迹，是中国自主品牌的骄傲。

　　哈弗SUV销售93.8万辆，同比劲增41.58%，连续14年保持全国SUV销量第一。

　　哈弗H6全年销售58.07万辆，同比劲增55.60%，是顾客满意度、关注度最高的SUV，也是保值率最高的自主品牌车型。

　　哈弗H2单月销量破3万，牢牢占据小型SUV销量冠军宝座；哈弗H7位居15万元以上中国品牌SUV第一；哈弗H9稳居20万元以上级别的中国品牌SUV第一。

　　2、销量增幅背后的市场认可度和品牌忠诚度提升

　　长城汽车产品长期持续大幅增长的趋势背后，是不断提升的市场认可度和品牌忠诚度源源不断的支撑。市场认可度、品牌忠诚度和产品美誉度，是产品保持强大的市场潜力的源泉。在客户的口碑中，哈弗已经留下了鲜明的“SUV领导者”和专业SUV品牌印记，获得了“大众化SUV第一品牌”的美誉度。因为更安全，所以更受消费者信赖。好产品口口相传，好名声不胫而走，从而生成销量攀升的马太效应。

　　3、自主品牌先天的性价比优势和市场号召力产生的市场蚕食能力，产品品牌持续释放的潜力，是2016年自主品牌变弱为强的核心动力

　　产品比一般的产品都好，配置比几乎所有的产品都高，外观设计出众，品质超群，价格又很实在，性价比优势突出，市场号召力越来越大，蚕食各细分市场的能力越来越强，落后贫弱的状态便荡然无存。

　　哈弗H2荣获中国外观设计专利金奖；气质型SUV哈弗H7成为自主品牌首款打破15万元天花板的中型SUV，荣获“2016中国品牌年度最佳中型及中大型SUV”、”2016年度SUV车型“、“年度最佳中型SUV”等多项大奖，权威评价是口碑效应和市场号召力的基础。

　　产品变强，潜力不断释放，是自主品牌由弱变强的核心动力。

　　长城之后，自主品牌各类SUV群雄并起，标新立异，让自主品牌产品阵营迅速壮大。

　　长城，在自主品牌由弱变强的努力中，作为一面旗帜，的确发挥了向导引领、核心带动作用。

　　三、强者恒强秘籍：差异化竞争

　　1、哈弗SUV的差异化特征

　　产品线丰富，产品阶梯层级区隔明显。小型，紧凑型，中型，中大型，各司其职，相互策应，各自领军细分市场。

　　哈弗系列从哈弗H1到哈弗H2、哈弗H2s、哈弗H3、哈弗H5、哈弗H6、哈弗H6 Coupe、哈弗H7、哈弗H8直到哈弗H9，产品品系密集分布，产品链条环环相扣，价位从5.49万元到27.28万元覆盖广泛，体系严谨。近哈弗H6一款产品，就有46种车型配置，价格从8.88万元到14.08万元之间，甚至每一、二千元就是一个层级，自动手动、汽油柴油、1.5T、2.0T，任意选择。细密如织的产品品系，繁花似锦，足以让消费者流连忘返。

　　所以，哈弗SUV爆款多，热销车型一个接一个。

　　品质突出，配置丰富，无可替代，不可超越，具有恒久的市场竞争力。这也是哈弗SUV连续14年销量稳居全国SUV第一的重要原因之一。

　　2、未来自主品牌SUV的变化更值得期待，原因是自主品牌方向性强，集中向高端发力，将在豪华品牌SUV市场搅起惊天巨澜

　　2016年11月，经过1600余人研发团队4年打磨，长城全新高端品牌WEY横空出世。吉利汽车的一款高端SUV也将在今年推出。长安汽车的无人驾驶汽车刚刚完成首秀，正紧锣密鼓研制。广汽传祺、上汽集团也都在潜心研制自己的高端车型。这意味着，自主品牌在不约而同地密谋一个新的集团冲锋。自主品牌豪华SUV阵营，即将迎来历史性突破。不久的未来，中国市场上，豪华SUV巨澜惊天。

　　自主品牌豪华SUV大戏，差异化序幕将启，亮点繁多，值得期待。

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