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红海市场下,远景SUV热销给行业带来哪些启示?

  新年的喜悦气氛刚刚结束,中国品牌在2016年也迎来了新的高峰,凭借在SUV市场的优势,中国品牌市占率达到了新高43.5%,和过去十年的发展一样,中国品牌总是喜忧参半,2017年,随着购置税的上调,新年之后的二月份,国内乘用车市场开始寒风料峭,这对逐步升温的中国品牌是新的挑战。

  要保住市占率就必须保住SUV市场,2015年,国内SUV销量554万台,同比增长百分之53%,2016年783万台,同比增长41%,可以预料在2017年,SUV市场的增长率还会降低,市场总量也很有可能达到1000万左右,与之相反的是SUV新产品的数量在急剧增加,有限的市场内竞争就会更加激烈。应该说,在红利过去的情况下,一款产品能否爆款取决于产品本身和消费者的认知。

  汽车虽然是大宗商品,但汽车的用户感知不亚于快消品,考虑到汽车使用的时间属性,用户选择汽车的过程中会更加关心个人需求和产品标签,以生活用品为例,大而全的宝洁曾是市场的领导者,但是随着消费升级,越来越多的用户开始关注个性需求,一些新产品更容易打动客户。

  同样,与生活紧密的餐饮业,海底捞也好,俏江南也好都是凭借自身特色打动消费者,一个大而全的酒店不如一家小而美的酒馆让人印象深刻,这就是新的时代下消费特点,面对这样的消费群体,汽车产品更要聚焦,打造属于消费者的专属标签,提起SUV,我们会想到路虎Jeep,而说到家用SUV,那一定是远景SUV

  2016年是吉利汽车SUV之年,连续推出多款SUV产品,博越帝豪GS赚足了消费者的眼球,虽然是上市最晚的产品,但是远景SUV创造了吉利速度:上市之后销量火爆,实现了上市首月销量即破万辆的佳绩,创下吉利汽车单品车型月销量最快破万纪录,连续5个月销量破万,累计订单超过9万辆。2月20日,来自贵州凯里苗族的欧阳先生与张女士成为第7万辆远景SUV车主。我们不禁思考,在同品牌博越帝豪GS的双重压力下,为什么远景SUV能在这么短的时间内达到如此高的销量

  远景SUV的产品实力是毋庸置疑的,作为吉利汽车在成熟SUV平台升级打造的一款全新车型,远景SUV在造型、配置、动力操控等方面均有着不俗的表现。1.3T涡轮增压发动机与8CVT无级变速器高效、平顺动力组合,博世9.1代ESP车身稳定系统、10万公里调校底盘系统和静谧、宽适车内空间都远远领先同级别车型,与哈弗H6传祺GS4的比较中也不落下风,这些产品力很重要,但不是最重要的:新的消费时代下,围绕客户打造产品力才是取胜之匙。

  去年8月远景SUV上市的时候,被定义为“中级家享SUV”,上市同期还开启了幸福助学活动,远景SUV定义幸福的标签,这恰恰符合家庭的诉求。远景SUV所在的细分市场的用户,更偏向家用,偏向实用。远景SUV恰当的切入了这个群体,因此,远景SUV产品的核心竞争力也是围绕家享SUV展开。

  作为家用SUV,平顺的动力和经济性是首要需求,远景SUV搭载的1.3T发动机CVT变速器在动力输出上非常平顺,与其它SUV追逐的强动力不同,这套动力总成的经济性更好,再加上良好的静音效果,更加适合家庭使用。其次,家用SUV对空间的要求也比较高,虽然远景SUV在同级别中尺寸不算大,但车内人机感知非常好,坐在车里空间充足,整车28处储物空间,后排支持放倒,在试驾过程中,其储物格可以精确到放手机,放钥匙,细节设计非常用心。

  当然,作为一台家用SUV,最重要的还是价格,在8万元的SUV中,远景SUV的配置最高,全系标配ESP/TCS,上坡辅助,陡坡缓降等安全配置,此外倒车影像,座椅加热,电动天窗,9寸触控大屏也都非常实用,适合家庭使用的所有配置几乎都全了,被业内称作8万元级SUV性价王名副其实。

  众所周知,包括贵州、云南、四川、重庆三省一市在内,少数民族聚集的西南地区,山川秀丽,风景优美,民俗丰富多彩,生活闲适自在,被称为“幸福高地”。主打幸福的远景SUV的第7万辆用户正好落户贵州,远景SUV上市以来在西南地区实现了近1万辆的销量,占总销量的15%,居于华中地区之后,位列全国区域市场销量第二名。

  从市场角度看,远景SUV的幸福标签已经得到了用户认可。回归到产品角度,西南地区道路崎岖,多为山地,当地的用户能够选择远景SUV也从侧面反映了其通过性和安全性完全适应复杂地貌。就是这样的一款看似平常的车,创造了吉利车型最快破万速度,应该说,在吉利3.0时代,通过幸福定义,远景SUV达到了产品的最大效应。

  总结:

  过去我们一直讲产品为王,何为产品为王?用户认可的才是好,再好的产品没有销量也是徒劳。论品牌调性,远景SUV不如博越;论产品年轻化,远景SUV不如帝豪GS,但是在家用SUV市场,远景SUV却是最好的,这就是产品力,围绕这样的市场提高了销量,这才是取胜之匙。任何没有销量支持的产品力,都是背道而驰,不会长久。与其大而全做加法,不如聚焦用户做减法,或许这就是未来产品的趋势。

auto.sohu.com true 车经社 http://auto.sohu.com/20170222/n481445704.shtml report 10640 新年的喜悦气氛刚刚结束,中国品牌在2016年也迎来了新的高峰,凭借在SUV市场的优势,中国品牌市占率达到了新高43.5%,和过去十年的发展一样,中国品牌总是喜忧
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