“用户不再为柴米油盐酱醋茶的茶而付钱,但会为琴棋书画诗酒茶的茶而付钱。”——罗振宇《时间的朋友》
不知不觉中,我们似乎已经到了这样的时代。我们见到的更多,可以接触到的也更多。高品质生活对每一个人来说都不再是遥远的事情,这让我们相信,我们可以拥有更好的。
现代人不再像父辈那样能省则省,固执的认为为自己花钱是一种罪过,而是在力所能及的范围内尽量的对自己好一点。他们奔跑在奋斗路上,偶尔停步小憩的时候理所应当的想要犒劳一下自己。他们会去办卡健身,会去焚香品茗,会去尝试异国料理,会在各自钟爱的领域里自得的做“发烧友”。这种消费观念的转变其实并不是一种自私和自我,而是一种自信,相信自己有能力为自己创造品质生活,所以他们努力工作,也在努力享受。
享受品质生活本质上来说就是一系列更好的体验。同样味道的食物,在更雅致的环境里品尝;同样逛超市,购物车能推到停车场;同样的咖啡厅,播放着精心挑选的氛围音乐…无论是更舒适、更便捷,还是更健康,更环保,甚至更走心、更有创意,一切能给身心带来愉悦的东西,哪怕是点心上放进去的一片花瓣,消费者似乎都愿意买单。
正如罗胖在2017跨年演讲上所说,新一轮的消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品。能带给消费者前所未有的优质体验是赢得市场的制胜杀招。
一直潜心研究用户,深谙市场需求的宝骏汽车提前意识到了这一点。在2017年初上市的宝骏560律动版就是一个很好的例子。在新产品上除了增加提高舒适性和操作便利性的主流配置之外,宝骏将升级的核心放在了许多竞争对手没有注意,或者说没有在意的一点上——音响。没错,10万出头的宝骏560律动版搭载的哈曼旗下Infinity品牌音响音质十分卓越,甚至可以媲美一些15~20万元的合资品牌车型。可能很多人会质疑,宝骏的目标用户真的会在意音响的优劣吗?他们真的会为这样的卖点多付几千块钱吗?答案可能还要交给市场来回答,我们目前不得而知。但是作为一个自主品牌的拥拓者,我由衷的感到欣喜。原来我们的自主品牌已经成长到了这种高度。在我看来,这样的升级方向是真正的开始注重用户的体验,可以说是宝骏的一招妙棋。因为面对这一轮新的消费升级,谁能够提升用户体验就能赢得先机。
听觉是除了视觉之外的第二大感官,大部分车主上车系好安全带之后的第一件事就是打开音乐,可能是CD,可能是连接手机上的蓝牙,或者调到音乐电台,整个行驶的过程都伴随着音乐。而高品质的品牌音响带来的音质提升是大部分人都能直接感知的。声音的清晰还原,低音的震撼饱满第一时间就能被辨识出来。同样一首歌,在好的音响设备里播放出来是完全不同的体验。这是用户能够直接感知到的品质提升。这就是宝骏在点心里放进去的那枚“花瓣”。
不少自己做过音响改装的朋友应该知道,一套品牌音响的价值不菲,并且后期的改装毕竟缺少专业的调音过程,音效和原厂不可同日而语。能不惜成本而别出心裁的做出这样的提升,足够将宝骏从其他自主品牌中区别出来。据报道,宝骏品牌和Infinity已经达成了战略合作伙伴关系,说明这样的升级并不是偶然为之,而是未来的发展方向。可以说从宝骏560律动版开始,宝骏进入了另一个境界——从满足用户的用车刚需,到提供更优质的用车体验,给用户而带来更好的品质生活。
如果还有谁想问为什么要买宝骏560律动版,因为你也可以拥有更好的。