为何沃尔沃S90没能热销？

　　距离沃尔沃S90在去年12月15日上市已经有一段时间，但沃尔沃S90的市场表现究竟是好是坏呢？据统计，沃尔沃S90在今年前两个月总计仅有1654辆销量，甚至其他二线豪华品牌凯迪拉克CT6、英菲尼迪Q50L和捷豹XFL今年前两个月销量都要比沃尔沃S90高，分别为2171辆、2643辆和1844辆。那么，为何沃尔沃S90不被消费者青睐？将来沃尔沃S90又能否热销？

　　沃尔沃S90打破豪车定价底线依然不热销

　　从价格层面来看，沃尔沃S90的上市，打破了国内豪华C级车的价格底线，特别是36.98万元的起价，甚至比捷豹XFL的38.80万元的起价还低，就更别说比奥迪A6L、宝马5系和奔驰E级价格还低了。通过沃尔沃S90与竞争车型的价格对比来看，沃尔沃S90不仅比一线豪华品牌竞争车型价格低，甚至沃尔沃S90比很多二线豪华品牌同级车价格还低。

　　可是，尽管相对低的起价，依然没打动消费者购买沃尔沃S90？为何？并不是因为沃尔沃S90是前驱车，消费者就不青睐。沃尔沃S90采用发动机前置前驱的驱动形式，而同样驱动形式的奥迪A6L却那么热销。

　　数据显示，奥迪A6L在今年前两月总计卖了20409辆。奥迪A6L同样前驱依然热销，那是奥迪A6L曾作为公商务用车留下来的口碑遗产，以及奥迪在华的品牌溢价比沃尔沃高，并且渠道也比沃尔沃在华多。

　　其实，看似沃尔沃S90的价格便宜，但是实际并不便宜。来自汽车之家降价行情显示，目前沃尔沃S90由于刚上市，价格坚挺，经销商不可能在刚上市不久就大幅降价促销，而竞争车型捷豹XFL和奥迪A6L在北京的起价已经分别下探到31.10万元起和32.50万元起。为了扭转低迷的销量局势，沃尔沃S90不排除未来大幅降价提升销量。如果想购买沃尔沃S90的消费者，不妨等等经销商将来必然大幅降价后再购买。

　　高配置低价格难弥补后驱车驾驶感

　　当然，作为理性的C级豪车消费者，还是愿意购买后驱车，类似沃尔沃S90长达5083毫米的车身，以及3061毫米的轴距，却还采用前驱模式，驾驶起来在过弯等路况下始终有一种长车身带来的拖拽感觉，其操控性完全不及同尺寸的后驱车。

　　除了品牌层面和驱动形式的不同，其实沃尔沃S90与竞争车型的驾乘空间、动力、工艺等方面其实并没有太大差别，甚至全系标配自适应巡航系统的沃尔沃S90，在某些配置方面比竞争车型还高。可是，这些东西并不是豪华C级车消费者购车的主要诉求。

　　低调豪车消费者毕竟是少数

　　购买C级豪华车的消费者，一般更在乎的是品牌豪华知名度，价格相差并不太大的情况下，很多豪车消费者甚至愿意多花点钱买一辆豪华知名度更高的车型。沃尔沃S90的品牌溢价无意是最大短板，即使更低的市场指导价也没能弥补，因为豪华知名度更高的竞争车型在经销商降价后的价格更低。

　　沃尔沃在华要做低调的奢华，而销量也十分低调。据统计，沃尔沃亚太、北京奔驰和华晨宝马在今年前2月的销量分别为11360辆、73540辆和58799辆。可见，低调的奢华目标消费者毕竟是少数，而低调起来的低调品牌总销量也不会太高。

　　沃尔沃除烧机油外品质过硬

　　其实，保有量低的沃尔沃品质还算过硬。从沃尔沃车主对沃尔沃车的投诉量来看，从2010年4月15日至今，来自车质网上沃尔沃的投诉也仅有近510条。即使沃尔沃在华保有量最大的沃尔沃S60L，来自车主的投诉也仅有60余条，而保有量大的奥迪A4L、宝马3系和奔驰C级在该网的投诉分别有840余条、190余条和280余条。

　　沃尔沃的投诉量占保有量比重还是比较低，即使是沃尔沃在华保有量最大的沃尔沃S60L也是如此。沃尔沃所有车型在华的主要问题依然是奥迪、宝马和奔驰等一线豪华品牌同样的烧机油问题。编辑一位亲戚是沃尔沃XC60车主，后备箱一直都放置了一瓶机油，方便随时给烧机油的发动机加机油。

　　编后语

　　沃尔沃S60L没有卖过对手奥迪A4L、宝马3系和奔驰C级，而沃尔沃S90也依然卖不过对手，更重要的是目前沃尔沃S90甚至比其他二线豪华品牌销量还低。未来沃尔沃S90在支撑不住的情况下，经销商肯定会出现逐渐加大的优惠，而未来沃尔沃S90的销量能否有所好转？难！就留给市场去回答吧。