全新宝骏730是如何传递“家庭第二代车”价值的？

车市裴聊 2017-04-11 14:38:11 阅读(0) 评论()

　　晓鹤车市裴聊

　　好几年前，孩子上的幼儿园，园长一次问我，他想买一辆接送小朋友们上下幼儿园的小校车，要求10万元以内，物美价廉那种。我给简单列举了不少MPV车型，没有重点提及哪一款。一段时间后，园长开着一辆褐色的宝骏730喜滋滋地接送着那群天真烂漫的小朋友们。

　　这个幼儿园是一个教会幼儿园。园长心存善念，本该去更广阔的天地工作，但他没有，而是留下来办了一个小小的幼儿园，一共不到十个（当时）孩子的幼儿园。他也没解释太多为啥选择了宝骏730，记得说的最清楚的一句是：物美价廉。

　　在我的追问下，他才模糊说出了一些选择的理由。他不是那种对汽车非常了解的人，但他貌似说得很有道理：“路上很多，也不贵，开了下，的确非常舒适好开，空间大，小朋友们也喜欢坐”。

　　我想，宝骏730上市多年来，在MPV市场一骑绝尘般，是现象级的，2016年销量超过37万辆，在MPV这个细分市场创下了记录，或许很难再有车企能够打破。这些“不懂车”的用户选择的理由，恐怕就是它最满足核心需求的那部分。

　　要做到一直领先，即便销量再好的产品，也不能坐以待诛。要知道，这些年来车界乱象丛生，能保证不会再杀出一匹黑马？而且消费需求一直处于变化之中，你的产品必须更进一步。

　　因此，再次进化的全新宝骏730，选择了“家庭第二代车”。这是一个含义浅易却定位极准的选择。3月底，上汽通用五菱选择在三亚举办“perfect life”,诠释全新宝骏730的“家庭第二代车”，向用户发出新的价值诉求。

　　在三亚海边的绿地发布，显得非常高大上。绿地上布置非温馨，格调高。全新宝骏730的“家庭感念”让人身临其境，印象深刻。年轻的三四口之家尽情使用大空间第二代家庭车带来的便利。一款最高售价不到11万元的车，让你感觉不到与周围环境的违和感，反而觉得这是一款尊重家庭选择的车，是尊重用户的。

　　在三亚，全新宝骏730向用户发出的价值，不单单是一款照顾大家庭出行的全面升级的车，还有向不断提升生活和消费水平的消费者在品牌和档次感上的尊重。

　　应该说，上汽通用五菱认真思考了“家庭第二代车”背后应该所包含的的价值选择。

　　平心而论，在中国汽车消费水涨船高的当下，第二代家庭用车，或置换新车，或购买第二辆车，瞄准三四五线城市。即便全新宝骏730相比老款，价格有所上升，但毕竟高配也不到11万元。这个消费级别，又是第二代家用车，不是低端购车，当然更不是中高端消费，那么该如何打动消费者呢？

　　试驾后能够感知到上汽通用五菱在产品力上所下的功夫。

　　外观对老百姓来说，虽然是幌子，但颜值就是决定出手的最大因素之一，何况现在就是看脸的时代。全新宝骏730的外观，我认为是更简单，大方，受看了。比如全新的进气格栅，大灯也升级成了全LED光源，尾灯换新，比老款更显时尚，更有质感。前后大灯比老款相比，更有档次感。

　　现在老百姓出手购车，货比三家，而且越来越会比，从造型、材质、内饰的感觉，车辆的实用性等，都非常理性。其实，内饰下的功夫，由此营造出让家庭成员乘坐的舒适感，才是全新宝骏730着力考量的。

　　全新宝骏730中控非常简洁明快，采用木纹饰板搭配双色内饰，8英寸显示屏恰到好处地镶嵌在中控上，与两个出风口组成“U”字形合二为一，全新的三辅式方向盘手感还是不错的。

　　印象最深的，还是座椅的舒适性。针对家庭用户需求升级内饰的温馨、舒适感，是全新宝骏730做大的一个改进。2 2 3座椅布局、纯平的地板充分考虑到了家人上下车的便利性。全新宝骏730也做到了空间同级别领先。重新设计的座椅，坐着非常舒适，人体工程学不错，有人调侃说，稍微再努点力，就会和别克商务舱一样了。

　　内饰突出精致感和档次感，座椅坐着非常舒服，用料好，做工精细。全新宝骏730为家庭第二代车主的考虑，的确做到了点上。

　　其次，一定还得升级配置。多花钱，就得多享受更有价值的配置。10万元左右的价格，却装配有一键式启动、无钥匙进入、电动折叠外后视镜、定速巡航、全景倒车影像、后座出风口、感应雨刷、自动头灯、车内氛围灯、主副驾驶位电动调节、电动天窗等，当然，其他的6气囊、胎压监测、ESP之外，自动空调、电子手刹、自动驻车等，都在全新宝骏730上搭载。

　　全新宝骏730 发动机依旧是1.5T和1.8L，后悬架换上了多连杆独立悬架，这的确比之前好了很多。