撰文 、摄影 秦少杰
版式王美慧
近几年随着二手车市场的发展，各类交易平台和交易模式都在迅速发展，像拍卖、寄卖，B2B、B2C等等，但是说到近期发展势头最猛的C2C交易平台，不得不提瓜子二手车直卖网。每天在电视、网络、楼宇广告等地方，都能看到孙红雷在那儿喊：买卖二手车，上瓜子二手车直卖网，一个二手车平台如此大力度宣传以前是无法想象的。我们就以瓜子二手车直卖网为例，通过它的经营模式，让消费者更了解到C2C网络交易平台有什么样的特点和优势，它能在二手车交易中为自己带来什么实惠。
平台特点是发展的基础
2016年全国二手车交易量已达到了1039万辆，各种交易模式、各类平台都在发展，巨大的汽车保有量让二手车市场的前景一片光明，C2C网络平台的发展正是遇到了好时机。其实消费者从车主手中直接买车这种C2C模式早有很多人认可，而C2C网络平台就是通过服务把这个模式真正地运营成为便捷、可靠的交易平台。
网络信息有容量大、快捷、透明的特点。以前也有人在网上发布二手车信息，但虚假信息满天飞。C2C网络平台通过管理与服务，杜绝了虚假信息，保证了100%的个人真实车源。再通过广告效应让消费者产生品牌认知，通过严谨的交易流程让客户产生品牌信任和交易信任，加上口口相传的品牌效应，网络的传播效率，保证其快速发展。
网络平台还有一个优势就是不受地域限制，只要在当地建立服务站点，就能够迅速集结本地车源进行本地交易。这大大减少了限迁等政策的影响，对于平台迅速在全国扩张提供了有力的保障。C2C网络平台的本质是服务商，没有中间商环节，去除了传统收售交易模式中的差价。平台方通过交易服务赢得客户信任，然后再给客户提供后续服务，打通了整个交易链条。
车主享受诸多实惠
因为平台上发布的都是个人车源，所以车主得到的实惠最多。首先就是方便省力，车主在网站上申请卖车，就会有瓜子二手车的初检评估师上门检测，只要符合规定的8年且15万公里之内以及车况达标等条件，车辆就可以上网销售。车主不用再去找专门机构进行评估，同时车辆交易之前车主还能用车，边开边卖，对车主来说非常方便。
其次是车主可以快速交易还能多卖钱，既效率又实惠。没有了中间商环节，就没有价格差，车主只要按照车辆市场行情的中间价进行标价，很快就能交易。这样售价肯定比商贩收购的价格高，一般能至少高出10%左右。同时个别车况极佳的车辆，车主也可适当提高售价，而传统商贩只会根据行情收购。效率方面，在瓜子二手车直卖网发布的车源现在平均的售卖周期是7天左右。只要价格合理，车辆很快就会成交，为车主省了很多时间。
买主看车后达成交易协议，最后车主只需要和买主约时间到瓜子二手车的复检中心进行车况复检，一般就是40分钟左右，然后过户时带齐手续签字就完成了交易。对于车主来说整个流程非常便捷，不用自己跑来跑去、不用自己花费任何费用、边开边卖、很快就能卖掉，而且还能多卖钱，真是好处多多。
买主有针对性有保障
以前要买辆二手车你可能要跑到很多地方去看车挑车，费时费力还很难碰到心仪的车辆，而这类C2C网络平台的好处就是车源真实、丰富而且可以按条件查找车源。比如你就想买辆10万元的车就按价格查找，你就想买辆速腾就按车型查找，在网上就能找车源。
找到心仪的车源就可以预约销售人员去看车。由于选车源时针对性强，在销售带看与试驾的同时，通过销售人员的居中调解，买主与车主一般就能协商好价格，基本达成交易，成交率比较高。对于买主来说，没有了中间商，即使要付3%的服务费（最低3000元），买车的价格一般也会比商户车源的销售价格要低，买主也省了钱。
在过户前的车辆复检，是买主最看重的环节。因为此时复检评估师会利用专业仪器和严谨的流程，把这辆车真实客观的车况呈现出来。检测合格车辆过户之后，由瓜子二手车直卖网提供的“重大事故14天可退、1年两万公里质保”就正式生效。通过专业检测和质保两项保障，买主对车况心里就有了底，买车也就放心了。
消费者信任基于专业服务
从交易流程上看似简单，但平台只有提供专业的服务、切实解决买卖双方所担心的问题才能赢得消费者的信任。对于二手车的交易双方来说，车主最关心的一定是价格，买车最担心的一定是车况。
在C2C网络交易平台上，价格虽然是车主说了算，但是瓜子二手车直卖网作为服务商在初检之后会给车主一个建议价格。这个价格是由公司大数据团队和算法团队根据车辆的条件和历史数据积累运算出来的，这个算法估价的特点是数据积累越多越准确。车主会发现自己的标价越接近建议价格，成交的速度越快。由于现在网上车源量很大，车主大多会有同条件车源的成交作为参考，车主定价太离谱一定很难快速交易。所以平台的评估价格合理就能快速售出，也会赢得车主的信任。
对于买主最担心的车况，主要依靠259项检测的专业性。这259项专业检测，是瓜子二手车直卖网参考国家标准和行业标准，经过升级制定出的一套标准，这套标准也会不断升级和完善。专业的评估师团队、完备的检测流程，都是检测专业性的保障。说到评估师团队，他们不仅有丰富经验，还要培训并通过考核才能正规上岗。为了提高员工素质，瓜子二手车甚至开办了一所瓜子大学，作为员工的培训场所。其实大家也可以反过来想想，经过259项检测后平台是要提供质保的，所以只有这259项检测做的专业、严谨，才能降低平台自身经营的风险。
除了交易流程，瓜子二手车直卖网还为买卖双方提供更多的服务，比如代办过户、金融贷款服务等，今后还会开通更多的便利服务，为交易双方都带来了方便。对于平台方用于宣传的大投入，消费者也不用担心，平台只收取服务费，没有其他费用。正是有了顺畅的流程和专业的服务，让二手车买卖双方都得到了交易实惠、交易效率和交易保障。这种交易体验得到了消费者的认可，使得瓜子二手车直卖网发展迅速，到2016年底已经在近200个城市开设站点，并且在2016年12月份，单月成交量达到4万辆，交易额达到30亿元，这个势头让人瞠目。
只要符合规定条件，平台上什么车型都可以出售，这对那些小众车、低价车车主提供了便利。因为以前传统商贩总因为这些车不好卖或没有利润而压低价格甚至拒绝收购。现在瓜子二手车直卖网上的平均成交价是8-10万元，说明很多家用级轿车的消费者选择了这个平台。C2C网络平台作为没有中间商环节的交易平台，有诸多的优势和保障，只要商家能保证自身经营环节中的真实、严谨和细致，对于二手车买卖双方来说，就是值得尝试的交易渠道。
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