长安汽车说：要想当老大，你得这么玩！

　　6月8日，长安凌轩在重庆国际车展惊艳亮相，这一举措标志凌轩正式西南区域上市销售。作为长安品牌乘用车（后文统一称长安汽车）旗下的首款家用MPV车型，凌轩具有非凡的战略意义。凌轩的上市意味着长安汽车的产品线完全覆盖轿车、SUV、MPV三大领域，从目前情况来看，尚没有哪个自主品牌的产品线有长安汽车这么完善，这才是老大应有的范儿——全面发展，不留短板。

　　当然，在笔者看来产品的全面只是其中一个方面（此文不展开赘述），营销、研发、政策等方面的均衡发展更能体现长安汽车全面发展的实力与hold住自主品牌老大宝座的决心。

　　“长安出行”正式上线，长安汽车对出行方式的新探索

　　在笔者看来，无论汽车产业未来的趋势是智能化、电动化，还是电商化和共享化，但归根结底都要回归到出行方式这一本质问题。作为一家传统汽车厂家，长安汽车这些年一直积极寻求向现代制造服务型企业转型的发展道路，以便实现从产品提供商，向产品＋服务＋出行方案解决者的升级。为此，长安汽车融合互联网技术，打造的绿色安全、便捷有保障的“互联网+交通出行”服务平台。

　　重庆车展期间，“长安出行”正式在重庆上线并开放会员注册，预计今年有1000辆新逸动EV分时租赁汽车会陆续投放到重庆主城9区及周边区县，重庆用户只要下载APP并注册会员就可以约车出行。在本届车展上，长安汽车还设立专区进行“长安出行”的体验，消费者可以在长安展台提前感受这种智能化出行方式。

　　从模式来看，“长安出行”与当下时髦的共享单车类似，是模式上的创新。而在技术层面，长安汽车早已布局自动驾驶领域。去年北京车展期间，2辆睿骋改装的无人驾驶汽车从重庆渝北长安汽车工程研究院出发，途经西安、郑州、石家庄等城市，跨越6个省份，总里程超过2000公里，创下中国整车企业中最长距离无人驾驶汽车测试记录。这套无人驾驶系统能够实现全速自适应巡航、交通拥堵辅助、车道对中、交通信息识别、自动换道和非结构化道路接管提醒等，达到自动驾驶三级水平，充分说明长安汽车在自动驾驶领域强大的技术储备。

　　营销落地，以提升用户体验为导向

　　长安汽车之所以热销，除了产品竞争力强大以外，还与注重用户体验的营销方式有着很大关系。在本次重庆车展期间，长安汽车就在展台大秀VR看车，即通过VR技术让人感到在CS95车厢内，让用户有种身临其境的感觉，大大提升用户对产品的好感度。此外，长安汽车还在展台赠送文化衫、画纸涂鸦，涂鸦车型CS95、CS55、凌轩，摆摆球派发礼品，冰激凌机器等多种娱乐互动体验，增进用户对长安品牌的好感度。

　　值得一提的是，长安汽车在展馆外面设立了百米加速体验、环形道路体验、涉水路体验、S弯体验、驼峰桥体验、侧坡体验等多种试乘试驾环节，力争提升用户对新车型长安CS95、凌轩强大产品力的认知。

　　强大技术储备，持续大手笔投入研发成本

　　毋庸置疑，技术储备是自主品牌未来与合资对抗的核心竞争力。而在研发投入方面，长安每年将销售收入的5%投入到研发，至“十二五”已累计投入490亿元。要知道在2016年，奔驰的研发占比也不过是营收的4.96%。

　　目前，长安已经拥有涵盖振动噪声、碰撞安全、制动性能、底盘试验、驱动系统等16个领域、194个国际先进实验室（其中，汽车噪声振动和安全技术实验室为国家重点实验室），投资20亿元建成中国西部最大、国际一流的长安垫江试验场。而且作为一个立足全球的车企，长安汽车在重庆、北京、河北、合肥，意大利都灵、日本横滨、英国伯明翰、美国底特律、美国硅谷建立起各有侧重的全球协同研发格局。

　　5月销量暴涨，用官降感恩1500万用户

　　长安汽车在5月份总销量高达196419辆，环比增长21.3%。其中长安品牌汽车销量107058辆，环比增长21.4%；长安品牌乘用车本月销量70356辆，环比大幅增长39.8%。

　　尽管销量增长非常明显，但长安汽车还是在5月27日宣布感恩1500万用户，旗下多款车型实施官降，在行业引起很大反响，不少企业已经跟进。在笔者看来，此次官降是长安汽车根据目前市场竞争状况作出的主动调整，属于营销战略的一部分。官降有两个考虑，一是顺势而为，实际上今年开年起大部分汽车品牌都在降价，只不过是终端的暗降。二是官降让实惠落到实处，让消费者得到明明白白的好处。

　　另外，从4月起长安汽车开始主动进行产品和产能调整，目前长安汽车的产品结构调整基本到位，新品开始上市、上量、主要利益贡献点已经形成。老产品市场成熟，成本摊销完成，长安有空间完成降价。而且老产品也到了更新换代时候，发挥性价比优势，扩大用户群体，为下一代产品提供市场基础。

　　结语：尽管这些年一直稳坐自主品牌老大的位置，但是长安汽车并未因此而有所懈怠，而是利用自身在市场积累下来的优势弥补过往的不足，比如推出首款家用MPV凌轩、无人驾驶领域的技术储备、高端旗舰SUV长安CS95的推出、研发领域的持续投入等等，长安汽车可谓全面发展，各方面的实力均领先自主品牌。按照这个趋势发展，无论是当前还是立足未来，长安汽车都将是自主品牌的旗手。