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上汽迷恋数据大搞批发 批发与零售失衡严重

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  前些时日,世界500强发布,中国的席位大大超过日本,某些国人仿若打了鸡血,茴香豆下酒也格外甘甜了。

  汽车行业,有6家车企上榜。其中,排名最高的是上汽集团,高居世界500强41位,高于日产宝马等赫赫威名的外资品牌。

  对于有14亿同胞的中国人来说,创造数字记录是分分钟的事,尤其是依多取胜的数字,本不应有多大荣耀,但就是有人真把“大”当做了“强”来炫耀。

  以车界微视的了解,自从吞并南汽之后,数字对于上汽来说就成了游戏,上汽的数字游戏越玩儿越溜了。下面,我们倒是可以帮助上汽梳理一下他们擅长的数字,比如销量排名。

  上半年,上汽集团销售汽车317万辆,位居中国汽车集团销量排名第一,这也是上汽得以进入世界500强的依仗,领先排名第二的汽车集团东风近130万辆之多。

  当我们把范围缩小到中国品牌,上半年,上汽集团销量一下缩小到30万辆,排在长安东风、北汽、吉利长城后面,排第六名,离排名第一的长安足有57万辆的差距,比出名的“共和国长子”一汽只多1万多辆。

  如果再把范围精炼至乘用车中国品牌,上汽的销量又再次下滑两位数。上半年,上汽乘用车销量(批售)中国品牌乘用车23.4万辆,全国排名第八。

  从第一到第六再到第八,从317万辆到30万辆再到23.4万辆,相比因为“高调”而常常被骂的一汽,上汽应该更配得上“中国汽车行业富士康(代工厂)”的称号。

  这个世界总是充满意外,比如,如果把厂家的批售数据和终端的实销数据比一比,你就会再次惊叹于上汽对于数字的执念。

  上半年,上汽乘用车终端交强险上险数据为17.4万辆,比批售数据整整少了5.9万辆,也可以简单理解为上汽乘用车23.4万辆的批售销量有四分之一还躺在4S店的仓库高温消毒。

  四分之一的批销差!放眼中国汽车行业是很难找到第二家的。

  具体分车型看,荣威RX5的实销上险数比厂家批售数少了2.4万辆,荣威360是5098辆,MG ZS荣威i6超过1.2万辆。

  上图中那些刺眼的红色差额数据,代表着厂家为了半年数据好看,给渠道多压出去的车。这些数据好像主要“坑”了经销商:都压给悲催的经销商了。

  对于上汽潜在的客户来说,如果厂家的批售数和实销数比例太过失衡,买车的时候就一定要小心了——小心买到库存车!

  以荣威RX5MG ZS荣威i6名爵锐腾四款车的实际上险数来看,四款车月均实销只有1.26万辆、0.29万辆、0.25万辆和0.21万辆,但现有批销差额分别就有2.43万辆、1.23万辆、1.29万辆和0.45万辆。

  简单相除,可以得出,这四款车厂家停止批发给经销商经销商要消化完这些车,分别需要1.9个月、4.3个月、5.2个月和2.2个月。

  7、8两个月是汽车行业传统淡季,现有库存的消化速度非常有限,而厂家又不太可能停止批发,极有可能造成库存数量会进一步增加。

  对消费者来说,在购买上述车辆的时候千万要注意出厂时间,尤其是荣威i6MG ZS这两款库销比高的车型。一般来说,出厂时间超过6个月的车就可以被称为库存车。

  上汽背负可能被指责“压库”经销商、卖库存车给消费者概率提升的风险,也要坚持批售数据的好看,是为了什么呢?

  几年前,对于中国汽车产业自主格局,车界微视就曾言及,上汽是中国品牌中不可忽视的一极。旗下有上汽大众、上汽通用上汽通用五菱三个现金奶牛的上汽是中国车企中资本最雄厚的之一,加上坐拥上海的政策和人才资源丰富,通用这个伙伴的开放态度等,让上汽的自主板块发展有了绝大多数中国品牌无可比拟的资源禀赋。

  家底丰厚的上汽,发展自主板块,缺的只是一个爆款产品。

  前期,无论是名爵还是荣威销量上的“低调”,只因上汽对中国市场把脉不准,骨子里流淌着海派文化那种“你们都是外地人”的傲气:虽然卖得不是最多,但老子绝对是最有逼格的。

  当上汽在价格、造型、营销等方方面面都“屈服”于市场,开始接地气之后,走量就成为顺理成章的事儿。荣威RX5虽然还无法赶上哈弗H6长安CS75等国民SUV,但其趟出的路,已为名爵ZS等后来者指明了方向。

  荣威RX5的成功,让上汽对于“数字”有了更深的迷恋。无论是其涡轮增压发动机的动力参数,还是新车风阻系数,上汽用一个个数据来PK竞品车型。

  关于上汽的产品,除了数据,我们比较熟悉的,可能就只剩下了一样:马云爸爸。对上汽在智能车联上的努力,就算是中国品牌的竞争对手,也是服气的。不过,这到底是上汽的功劳,还是因为他们找到了阿里这个厉害的合作伙伴,真不好说。

  竞争力的单一,让上汽除了荣威RX5,旗下的名爵荣威在售的其它17款车型的销量都不太入流。

  更让人不解的是,本来照着荣威RX的路子走下去就行了,上汽却又犯了自视甚高的老毛病,典型的是名爵ZS,每次出现总要拉上缤智:竞争对手都没搞明白!买缤智的,会看得上你名不经传的名爵ZS

  自视甚高,上汽千万不能再犯老错误了。名爵荣威,原来卖不好就是因为这个毛病。上汽的逼格再高,顶破天也是一个中国品牌,格调下沉、渠道下沉、价格下沉,向下,接地气,先走量,像吉利长城那样有了足够保有量和口碑基础之后再谈向上,才是一个理智的中国品牌应为。

  不过,我们可能也要理解一下上汽的苦心。他们太急于在中国品牌中发声。

  上汽的领导班子自2014年换班以来,至今已经3年。惯例5年一个任期的中国ZZ生态,3年已成为一个重要考量时间节点。尤其是在今年这个关键当口,只是凭借集团的体量,是不具有说服力的,自主板块的发展才能真正体现能力。又或许,对于上汽这种超级大国企来说,秋季召开的大会,上半年的数据太过关键。毕竟,对于汽车大国企的当家人来说,谁也不愿意自己治下的集团,被认为是一汽那种代工厂。

auto.sohu.com true 搜狐媒体平台 http://auto.sohu.com/20170801/n504906916.shtml report 10866 前些时日,世界500强发布,中国的席位大大超过日本,某些国人仿若打了鸡血,茴香豆下酒也格外甘甜了。汽车行业,有6家车企上榜。其中,排名最高的是上汽集团,高居世界

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