文｜袁梦泉
海马汽车发布海马S5青春版车型恐怕是今年成都车展氛围最high、年轻感最强的展台上市活动。究其原因，一方面是时下火爆的综艺节目《中国有嘻哈》学员辛巴为新车站台，还在上市现场即兴freestyle，顺势引出海马S5青春版车型的各项核心卖点，方式新颖，让现场的迷妹迷弟们几近疯狂。
另一点在于海马S5青春版本身极富个性化的车型特点令人印象深刻，不同于多数品牌在年轻化产品特质和调性上的蜻蜓点水，海马汽车和S5青春版对年轻人群的需求把握显然更加精准到位。具体到产品呈现上，问问君在海马S5青春版上捕捉到了几个重要的细节，能解释出在车市整体竞争环境越来越严苛的背景下，海马汽车在“聚焦”的营销思维上的一些转变。
在海马汽车看来，既然S5青春版的目标群体清晰无比，那么产品的吸引力因素需要从设计、价格和动力三个层面依次来打动潜在客户们。S5青春版的车型设计本身有着很强的个性化色彩，仅从前脸的线条设计来看，类似海鸥展翅的造型与“喙矩式”前大灯搭配，具有极高的辨识度，不是人人都喜欢，但恰好很个性。
第二个关键点是此次S5青春版在车系的配置与价格梯次分布上更有层次性和合理性，如果将S5青春版和3月份上市的S5 Young做简单类比，在提供1.6L+CVT/5MT两种动力总成的基础上，价格下拉进入6万元区间，足以让同级的竞品的叫苦不迭。
而自动挡车型的比重增加——达到三款，在于海马汽车认为如今自动挡对于首次购车的年轻人来说已经是刚性需求，对城市行车的舒适性有加成，再辅以多样化的配色选择，自动挡车款将成为接下来S5青春版在年轻市场的走量主力。
最后是配置优势，S5青春版的价位虽然集中在6-8万元区隔，但依旧提供了1.07㎡的全景天窗，EPB电子驻车等独有配置，此外还配置了360°智能全景影像、LDWS车道偏离预警、CarPlay、无钥匙进入+一键启动等，可以看到这并不是传统本土品牌堆砌配置的套路，而是集中于时尚智能和安全性的方向，也是大部分年轻消费者最看重的部分。
从以上几个维度可以发现海马汽车在营销方面的“聚焦”策略开始发生进化，聚焦产品力，本质其实就是聚焦消费者的需求，考虑到90后消费能力的越来越强，他们认可和接受的产品普遍带有“强化设计感+浓烈个人风格”的印记，仔细观察就会发现这些需求，和艺术、时尚领域打造“潮流单品”的成功套路很相似：即建立了风格和理念，锁定了目标群体，销量自然水到渠成。
入门级市场争夺加剧，海马汽车总经理刘海权在成都车展接受问问君采访时也认为海马S5青春版，包括海马S5都需要挖掘更多车辆以外的价值，今年深耕用户口碑，将“青春敢闯自驾之旅”营销活动的范围扩大到车主当中，实际上也是希望建立和对外传递海马车主群体的归属感。这对于四季度即将推出的2018款海马S5，明年将推出二代海马S5来说大有裨益，因为不仅产品特质要符合年轻人，在营销和服务端的活力也比竞争品牌更有温度和情感，有时候会收到奇效。
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