本文为阿川说车原创文章:
2016年,几乎在同一时间,长城和吉利喊出了中国豪华品牌这一口号,并推出了主打高端市场的豪华品牌WEY和LYNK&CO。短短5个月后,专注SUV的WEY品牌推出了首款中型SUV车型VV7/VV7s,就在上个月,旗下第二款定位紧凑型SUV的VV5s迎来上市,至此,占得先机的WEY已完成对主要SUV市场车型的覆盖,并且给这个级别车型划好了一个价格准线,把定价的难题成功抛给了LYNK&CO,定位紧凑型SUV的领克01究竟会给出一个怎样的售价呢?
拥有沃尔沃血统的领克01自发布之日起,外界对它的价格猜想一直延续至今,甚至有人喊出了20万起卖,对标途观这样的豪言壮语,自主高端品牌如果真要卖到这个价位,消费者会接受吗?曾经主打高端的观致汽车产品虽然出色,但因过高的定价遭遇了滑铁卢,虽然时过境迁,自主品牌车型产品力已经得到较大的提升,但有这样的前车之鉴,想必领克在定价时还是需要多考虑一番才行,毕竟同样主打高端的WEY品牌旗下车型VV7和VV5s的价格在那里摆着。
产品定位决定价格走势:
其实在国内市场目前能和领克形成竞争关系的品牌也只有长城的WEY了,WEY品牌的第一款车型VV7上市时,外界理所当然的把VV7当成了领克01竞品车型,细心的网友可能会发现,这种竞争关系从产品的角度来看是不成立的,VV7定位中型SUV,而领克01是一款紧凑型SUV,无论在空间,还是级别方面都要高于领克01,如果领克01定价高于VV7的16.78-18.88万,肯定是比较冒险的做法。
如果真要给领克01定价找个参考标准,个人认为应该是定位紧凑型SUV的VV5s,VV5s的售价为15.00-16.30万,只推出两款车型,全系标配2.0T发动机,从产品角度分析,领克01目前曝光了1.5和2.0T两套动力总成,并且高配车型还将搭载四驱系统,选择面肯定要比VV5s要广,VV5s的短板就是可选车型有点少,并且缺少四驱系统,所以说领克01定价的浮动空间还是比较大的,但一定要适可而止。
相信VV7和VV5s的售价还是很让领克头疼的,之前网上盛传的价格自然不是空穴来风,由于和沃尔沃存在血缘关系,领克01自然也会拿出沃尔沃的主被动安全这一加分项,如果利用好了自然可以提升品牌形象,但如果要靠安全去定一个较高的售价显然不理性,毕竟WEY刚获得了小重叠碰撞的最高评级,而且在VV5s上市现场做了6吨的车顶抗压测试,在安全这一敏感话题上,WEY还是留了一手。
成立合资公司,领克01还想卖高价?
就在上个月,领克突然宣布成立合资公司,吉利汽车将拥有领克汽车50%的股份,沃尔沃汽车拥有30%的股份,吉利控股集团拥有20%的股份。目的是加速其全球化进程,但明眼人还是看得出,领克从一个自主豪华品牌摇身一变成了名副其实的合资品牌,也许就像外界所说这次领克01这次肯定要卖一个合资车型的价格了,但奇怪的是,就在这周,网上又爆出了领克01的预售价12.68-19.98万元,究竟是烟雾弹还是真实价格确实不好说,但可以肯定的是这个售价还是具有一定竞争力的,特别是低配车型。
小结:
不到上市的那天相信领克01的售价还会扑朔迷离下去,不管是产能问题还是营销策略,领克01迟迟不肯上市算是给自己挖了一个坑,让WEY成功抢得先机,或许是好事多磨,领克01会像当初博越那样给消费者一个惊喜,个人认为,第一款车型关系到品牌的调性的建立以及市场定位,如果不能取一个中间值,那么极有可能导致品牌调性上去了,车卖不出去,或是价格过低,使品牌体现不出差异化,怎样的定价才算合理确实值得领克的决策者深思。