飞行里程164187公里，飞行时间293小时15分钟，飞行次数110次——这是东风启辰汽车公司副总经理马磊2017年的飞行数字。和他一样的，还有市场营销部门的大部分同事们。
“我们很多同事，都是桌子上火车票、飞机票厚厚一沓，像一本字典一样放在桌子上，来不及报销又要赶往下一站。”近日，在东风启辰的年度沟通会上，马磊表示，2017年，既是东风启辰的成立元年，也是启辰品牌诞生的第七年。这一年，“拼”，正是东风启辰团队一直保持的状态。
功夫不负有心人。数据显示，东风启辰2017年12月终端销售22,266辆，环比增长52.3%，同比增长61.8%，创历史单月新高。2017全年终端销售累计143,031辆，同比增长22.7%，刷新启辰品牌年度销量历史纪录。其中，全新D60去年12月份批发销售为10010辆，上市第二个月便已破万。
尽管在年销近3000万辆的汽车市场上，东风启辰还显得很弱小，但这是一个必须经历的过程。目前，是中国汽车发展的最好时机，如果能抓住这个风口期，未来或将大有可为。
“二次创业”的狼性文化
一方面，中国汽车品牌处于最好的发展时机，但另一方面，市场竞争日益激烈，留给后起之秀的时间窗口也不多了。这也就是为什么东风启辰汽车公司总经理周先鹏要重提“创业精神”——“东风启辰的创立，抓住了中国自主市场发展的最后一个窗口期、机遇期、黄金期，肩负着创业创变的使命、承载着做大做的梦想。对启辰人来说，创业初心就是全心尽力、创新进取，是一种不断拼搏、奋勇向上的激情和信心。”
脱胎于东风日产的东风启辰，有不少东风日产的“元老”，也都经历过那段激情澎湃的创业岁月。为此，东风启辰提出了2017年是“二次创业元年”，希望将东风启辰塑造成中国自主品牌“新锐派”的画像——脚踏实地，仰望星空。
事实上，去过东风启辰营销大楼的人都会发现，绝大多数时间，每天晚上，8楼的灯光是最明亮，也是最后熄灭的，这正是启辰人的生活常态。“整个团队的精神面貌，非常令人受鼓舞。”马磊告诉记者，例如，全新启辰D60从发布预售开始，内部在整个上市流程的准备，包括每个节点的把控、每处细节的处理都是前所未有的。大家把每一个动作设为一个节点，有明确的责任，有明确的时间规划，细节管控以天为单位、甚至以小时为单位。
2017年，东风启辰相继推出系列重磅产品，用以快制胜的“跑轰”战术，拉开销量持续飘红的帷幕。其中，全新D60自2017年11月2日上市以来，凭借“高端智联科技、宽大舒适空间、上乘颜值造型、更好合资品质”等诸多亮点，在12月终端销售8856辆，其中，车联网级别销量占比高达95%。上市不到两个月，累计有效订单已破3万辆。
全新启辰D60的成功，让东风启辰信心倍增，并乘势而上，在全新启辰D60上市仅36天之后，紧接着又推出了另一款新车，“高品质智联SUV”全新启辰T70，瞄准乘用车市场中唯一保持增长的热门SUV领域，与全新启辰D60形成“双剑出鞘”格局，成为提振销量的两大主力。
不到一个月的时间，T70终端销售5475辆，车联网级别销量占比高达82%，并出现了“供不应求”的局面。为缓解供不应求的局面，东风启辰加班扩大生产。产能问题，成为东风启辰的“心结”。
“眼看着单子签了一个又一个，可就是迟迟交不了车，心里真着急啊，但也是真高兴。”在湖南长沙兰天启辰城南店销售顾问彭先生看来，“今年启辰连推了几款新车，基本出一款火一款，所以特别忙，但是更有信心了。”
在此基础上，马磊表示，2018年，东风启辰将挑战20万辆的销量目标。在把现有几款产品做扎实外，明年还将推出一款全新车型。
打造“高品质”和“智联”两大标签
在激烈的市场竞争中，爆款车型的打造，最重要的还是产品力。
“东风启辰共享日产先进的体系能力，旗下各车型的生产品质与日产同标准，包括三大件、制造工艺和品质管控，从零件进厂到整车出厂，都需经过1697道质量检验工序把关，确保品质可靠。”马磊称，“高品质”和“智联”是东风启辰着力打造的两大标签。
对于东风启辰来说，高品质不仅仅是一句口号，它有着更多的内涵。需要企业从研发设计、生产制造、销售服务等全价值链的角度来看待高品质。因此，从商品企划、造型设计开始，东风启辰在研发测试、生产制造、渠道营销等各个“毛细血管”，都将全价值链高品质作为指导原则，严格遵循“不制造不良、不接受不良、不流出不良”的“三不政策”，从零件进厂到整车出厂，每辆启辰都要经过1697道质量检验工序的重重把关，让缺陷无机可乘，确保品质精益求精安全可靠。
高品质包括安全性、可靠性，也包括造型品质。特别是汽车消费日趋年轻化，高颜值成为不少消费者选车的第一大要素。“从T90开始，可以看到，东风启辰的家族设计风格越来越清晰。我们拥有国内领先的专属造型中心，造型团队每个项目至少有5次以上的调研，充分、深入地了解客户需求，呈现高水准、高颜值的造型设计。”东风启辰产品造型中心设计师张永亮表示。
家族化的造型设计，如今在国际范围内已经成为各大汽车品牌通用的法则。除了高颜值外，智能互联也是中国消费者非常看重的要素。为此，顺应汽车制造行业“智能化”“网联化”的发展趋势，2017年，东风启辰加快了车联网战略的全面深化布局，强化“智联生活”的品牌标签。
与别的品牌不同，东风启辰的“智联”并不仅仅只是多了一个大屏那么简单。目前，东风启辰已经与高德形成了战略合作伙伴关系，发布全新启辰车联网战略，正式进入车联网2.0时代，打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。
热销的全新启辰T70和D60正是车联网战略下的两款拳头产品，搭载全新启辰智联系统，是当前市场上少有的系统成熟、体验流畅的智联车型。许多客户提车第一件事就是把手机和汽车绑定。用马磊的话说，他们的智联车型“要让顾客非常轻松地享受，它并不是高冷的东西，而是让你的生活更有效率、让你轻松自如地去应对各种各样挑战、更加懂你的车。”
同时，在渠道上，东风启辰注重打造可持续发展的渠道体系，建立合生共赢的经销商伙伴关系。过去一年，东风启辰在拓展渠道规模的同时，更加关注各位经销商收益的改善，通过大力推动营销模式创新、优化投资人结构、强化渠道管理，将启辰打造成一个让经销商盈利的生意、让客户信赖的品牌。经过近一年努力，东风启辰实现一网265家，二网200家，城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。
“用户在哪儿，我们的营销就在哪儿。”马磊表示，在营销上，东风启辰坚持“以产品为中心的营销推广”，赋予专营店更多自主权和资源，强化产品口碑和传播。2017年，东风启辰共举行了894场线下活动其中，全新启辰D60举办了“十万公里不间断品质大挑战”的活动，以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战，4个月连续不间断行驶，24小时全方位实时直播，让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质，关注人次超过1700万，成为现象级营销事件。
只有特别努力，你才能看起来毫不费力。对于东风启辰来说，2017年已经落幕，一切的成绩都已归零，面对2018年更为严峻的挑战，只能继续“努力到无能为力、拼搏到感动自己”。
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