加量还减价，福特锐界优化产品矩阵获三赢局面

街拍酷车 2018-01-18 12:55:18 福特阅读(0) 评论()

　　时间刚刚进入2018年，长安福特就迎来了新动作，2018款福特锐界上市，不仅重新调整了福特锐界的车型矩阵，而且带来了一款全新车型EcoBoost 245四驱尊锐型plus车型。两周过去，福特锐界这样的调整起到了不小的作用。酷车哥觉得，这样的调整让长安福特获得了一个三赢的局面。

　　厂家赢人心

　　给经销商更具竞争力的产品

　　2015年，福特锐界作为长安福特国产的第三款SUV上市，到目前，福特锐界已经销售超过27.6万台，是长安福特非常具有竞争力的产品。

　　但是，随着时间的推移和市场的检验，我们也会发现，消费者对车型的也会有很多不一样的需求。比如在某个价位的车型身上，消费者对某个配置并不感冒，又或者在某个价位的车型身上，消费者希望增加某个配置但是却不能实现。

　　2018款的推出，正是基于市场反馈给出的一次大范围调整。让福特锐界的产品矩阵更为优化。同时，通过价格调整，福特锐界将自己的价位更多地集中在30万元以内市场：翻开2018款新福特锐界的价格表，你会发现，2.0T车型，除了新上市的Plus版本外，价格都低于了30万元。

　　配置和价格的细化调整，不仅让福特锐界的产品更具竞争优势，也让经销商在终端优惠方面的压力减轻了不少。

　　可以说，福特锐界的产品调整，赢得了人心。

　　经销商赢利润

　　产品调整客户流量增加了不少

　　优化产品矩阵之后，你会发现，针对消费者每一个细致的要求，锐界都会满足，并且在每个细分领域都能击败对手。

　　拿偏爱城市驾驶的消费者来说。锐界提供了四款两驱车型。其中两款5座两款7座。如果和途观L或者冠道这样的大5座相比，锐界提供的两款5座车型价格22.98万元起，这和冠道1.5T和途观L（1.5T）的起步价相当，而锐界的发动机却是2.0T的，直接高出了一个级别，最大245马力直接秒杀两个竞争对手。

　　如果还是希望有一个7座，那新锐界2.0L七座铂锐型则是比较好的选择。25.98万元，就能入手一台7座车型。和丰田汉兰达两驱精英7座车型相比，它多出了：胎压监测、前后驻车雷达、倒车影像、定速巡航、全景天窗、无钥匙进入、无钥匙启动、皮质方向盘、方向盘换挡、腰部支撑调节、电动座椅调节、座椅加热、自动头灯等功能。

　　这样的调整让经销商的信心也增强了不少。

　　“目前重庆区域，福特锐界的销量几百台。相比去年，订单量持平，但是我们的客流量增加了不少。”重庆某经销商总经理告诉酷车哥，消费者还是很认可这次产品调整，同时对于车型改款，消费者的关注度也增加了不少。

　　消费者赢实惠

　　产品在细节上更称心

　　就在昨天，家住重庆江北红旗河沟的张先生拿到了福特锐界的车钥匙。他购买的是一辆2.0L四驱运动款。

　　“我看福特锐界很久了，因为我是福特福克斯的老车主，对这个品牌还是很认可的。”张先生告诉酷车哥，自己2012年购买的福特福克斯，1.8L手动，5年开了大约8万公里，车子很皮实，没有出过什么毛病，油耗也过得去，市区9L左右。家里人希望买一辆空间更大的车，于是就看上了锐界。

　　当然，除了锐界，7座SUV张先生也对比过汉兰达。“我们的预算差不多也就是30万元的样子，配置上来说，我们希望有四驱，所以我们对比的是福特锐界的2.0L四驱运动款和丰田汉兰达的四驱豪华导航版。”张先生说，这两个配置锐界要少6000元，经销商还有所优惠，比起丰田汉兰达价格方面要少接近1万元，但是配置还多出不少：运动外观套件、电动后备厢、换挡拨片、胎压监测、感应雨刷、自动头灯、车内氛围灯等，并且，它的轮毂也是20寸的。只是比汉兰达少了中央差速锁和陡坡缓降。最终张先生选了锐界。