过去几年轻型商用车曾经遭遇行业不振，不少车企步入深度调整境地。而经过两年多的调整，轻型商用车代表车企东风股份，在其2018年商务大会上，展示出了以一种全新的姿态：2017年销售突破14万辆，达到141707辆。
东风股份总经理丁绍斌在2018商务大会上，向东风股份的经销商和员工发出了军令状：2018年，将挑战15.7万辆，市场占有率提高一个百分点。
2018年目标细分到旗下板块：新能源整车销量翻番；巩固客车底盘业务行业第一位置；继续保持专用车市占率第一。
可以看到，东风股份2018年 要继续巩固客车底盘的优势地位，2017年，客车底盘的市场占有率高达56%，传统优势板块，东风股份牢牢占据第一的位置，；其次，专用车市场占有率也要继续保持第一，而新能源策划2017年东风股份乘全年销售28433辆（含客车底盘），同比增幅高达200%以上。
东风股份调整后，做好了大反弹的准备，而在2017年，东风股份的反弹为2018年打下了坚实的基础。
我们来看一组2017年东风股份的成绩：
本部汽车销售突破14万辆，达到141707辆，同比增长28.5%，涨幅领跑行业大市。其中，纯轻卡销售超过7万辆，回归行业三甲。
传统燃油车、新能源汽车“两轮”齐驱。其中新能源车事业形成商用、乘用两线并举的格局，全年销售28433辆（含客车底盘），同比增幅高达200%以上。
细分市场斩获丰硕。高端轻型车东风凯普特渐显“明星车”范儿，全年累计销售18372辆，同比增长50%；东风轻型工程车福瑞卡千钧王，全年累计销售10654辆，轻型工程车单一车型销售首次破万；客车底盘销售保持行业第一，市占率超60%，占据市场主导地位。
取得大反弹的成绩，东风股份归结为“聚焦客户需求，持续提升产品质量，实现事业发展新突破。”以客户为中心，加强客户文化建设，不断提升全员客户意识。总经理丁绍斌在谈到“以客户为中心”的感受时说：“我们各个部门、基层单位要逐步把‘以上级为中心’的观念转变到‘以客户为中心’；为客户服务是我们生存发展的唯一理由。”
丁绍斌总经理也谈到，提高产品、运营质量，是东风股2017年取得好成绩的保证。2016年9月，东风汽车股份审时度势发布三个一“总经理质量宣言”，即品质提升战略是一切工作之首；树立“第一次就把工作做对的理念”，追求零缺陷；聚焦全价值链/全环节质量，一抓到底。
2017年采购部、品质保障部坚持每周五供应商19点听证会，已对50项涉及35家供应商的质量问题进行分析改善，改善有效率达到100%，有力促进了供应商品质提升，增强了整车市场竞争力。
而2018年，在15.7万辆、多个板块继续保持行业第一的目标下，东风股主要方策依然聚焦客户，提升质量，向着“客户体验领先”目标加速，铸实“聚焦、提升、突破”，向更大的突破迈进。聚集产品和服务体验，将是东风股份的核心工作。
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