本文由中商汽车原创出品 作者：古媛
在今年的北京车展上，一汽丰田发布了全新SUV产品——奕泽。发布会后，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久、一汽丰田汽车销售有限公司副总经理水谷雅史接受了媒体群访，共同探讨与交流关于一汽丰田产品与未来的规划。
今年是一汽丰田发展调整期
田青久：今年一汽丰田销量目标设定在69.5万辆。从外部环境来看，中国市场进入低速增长时代，前些年动辄两位数的销量增长一去不复返。从内部来看，一汽丰田处于发展调整期，今年我们有四款车型将退市，新车奕泽IZOA下半年上市，上销量需要一个过程。所以，在新老产品调整过程当中，所有销量缺口都需要用现款车提高营销战略来解决。怎么样挑战更高的营销目标?我总结为12个字：“增长为本、节奏为先，结构为王”。在这样营销策略指导下，具体策略是“非常6+1”，就是从品牌策略、车型策略、渠道策略、区域策略，包括经销商营销策略以及沟通支持，有针对性的展开具体的施策。
水谷雅史：这次车展也反映出消费升级带来市场的变化，首先是国产车品牌产品逐渐充实，有更多的新进入品牌加入到汽车阵营当中来。一直以来在大家的印象中的合资品牌车辆价格与自主品牌有一定价格差，现在是两者混居在同一价格区间。所以，对我们来讲是非常有危机感的。我们刚刚发布了奕则IZOA，未来基于TNGA的产品也会逐渐增加。通过TNGA平台导入，未来一汽丰田产品在设计上面，在驾驶性能上面，在安全性上、环保贡献上，都会有进一步的提升，会有更多的产品面向大家。第二，通过经销店向客户提供服务，这将是未来的中心。
对我们的产品非常有信心
田青久：奕泽IZOA的亮点：第一，奕动美学的设计，有强烈的视觉冲击力。我用通俗的语言来说是“一见倾心，二见钟情”，买它回家。第二，钻石动力组合。搭载了全新2.0L发动机，和Directshift-CVT10速变动器，动力组合功率达到126千瓦，热效率达到40%，热动力非常好。第三，安全。奕泽IZOA将全系配备Toyota Safety Sense丰田规避碰撞辅助套装及10个安全气囊。全系搭载了TSS丰田智行安全系统。概括下来就是：前所未有的颜值、前所未有的驾趣、前所未有的安全。这就是奕泽IZOA。
水谷雅史：丰田中国在车展新闻发布会上发布了卡罗拉双擎E+，我认为这款车型对一汽丰田非常意义，是一汽丰田对应中国市场未来新能源要求的一款车型，2020年，我们还将导入刚刚发布的奕泽IZOA的EV车型。
在丰田整体战略里面，PHEV以及EV车型导入，是以中国作为优先考虑的。这一次导入的插电式混合动力，基于丰田非常成熟的混合动力技术，在此基础上升级而来的。丰田电动化汽车在全世界100多个国家，已经销售了1100万台以上，积累了丰富经验基础上，特别是考虑到中国需求，这一次在中国投放了插电式混合动力卡罗拉双擎E+车型。卡罗拉在中国一直被看好，销量一直持续提升，去年在中国累计销量达到35万台。卡拉罗车型搭载了最新的新能源技术PHEV技术，可以说我对这款产品非常有信心。
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