现场解说说:嘉宾陆续入场，发布会马上就要开始了

　　现场解说说:今天还有一个同时要进行的就是一汽丰田销售公司成立的发布会。

　　现场解说说:三款SUV的上市仪式暨一汽丰田销售公司成立发布会正式开始。

　　主持人说:尊敬的各位领导各位来宾，亲爱的女士们媒体界的同仁们大家下午好。非常感谢大家能够在百忙之中从全国各地赶到这里。首先请允许主办方对各位的光临表示审慎的谢意，欢迎大家！

　　主持人说:想今天在座的很多朋友都已经知道了，咱们中国的一汽集团和日本的丰田汽车公司强强联手成立了一家新的公司叫做一汽丰田汽车销售有限公司。今天我们将对这家公司进行一个详尽的介绍。

　　主持人说:另外还将推出三款新的汽车，不知道您从杂志上已经看到了没有，真的是非常COOL，非常棒，就在我们的幕後。大家拭目以待。

　　主持人说:请允许我为大家介绍一下光临现场的嘉宾。一汽丰田总负责人，第一汽车集团的金毅副总经理，欢迎您！

　　主持人说:接下来这位是丰田中国项目的总负责人丰田汽车的专务董事章男。

　　主持人说:接下来这位是与丰田专务共同服务中国技术工作的佐佐木常务董事。

　　主持人说:接下来是丰田汽车公司中国事务所服部中国总代表悦雄，丰田汽车公司第一设计中心商品开发本部久保田首席工程师，渡边首席工程师，大发工业株式会社商品开发部津曲首席工程师。

　　主持人说:刚才为大家介绍的CER是在技术方面非常专业的人物，大家可以向他们请教技术方面的问题。

　　主持人说:接下来介绍是一汽丰田汽车销售有限公司总经理古谷俊男，王法长常务副总经理。接下来副总经理董海洋先生，接下来这位是副总经理藤原先生。

　　主持人说:为大家介绍了十一位贵宾之后，首先请出第一汽车集团的金毅副总经理为大家上台致词。有请金总。

　　金毅说:尊敬的各位来宾，尊敬的女士们、先生们，新闻界的朋友们，下午好！

　　金毅说:今天我们在这里举行一汽丰田SUV新车上市新闻发布会，有机会与各位新闻界的朋友们见面感到非常容幸，在此，我代表第一汽车集团公司向来参加新闻发布会的各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　金毅说:一汽丰田合作推出的三款精品SUV越野车今天正式投放市场，陆地巡洋舰（Land Cruiser）100，具有奔放、豪迈的车身造型，无与伦比的越野性能，是当今当之无愧的四驱之王。

　　金毅说:陆地巡洋舰（Land Cruiser）Prado为各位提供了更多的选择，特锐（Dario Terios）是城市行车和都市休闲多功能于一身，是城市白领阶层的新宠。相信这三款车将满足中国的消费者不同层次的需求，得到用户的喜爱。

　　金毅说:自今年11月1日起一汽丰田汽车销售构思正式开始运营，这是一汽与丰田合作的重要合作之一。是一汽丰田联手共同开拓中国市场的用于重要的举措。它将承担起国产丰田品牌的销售与服务，并将承载着为中国消费者提供高品质、高品位产品和满意服务的愿望，去实现CS第一名的目标。

　　金毅说:今天一汽、明天推出的三款SUV新车，只是拉开了一汽丰田合作的序幕。今后我们将陆续推出丰田构思的多种知名产品，一汽与丰田的战略合作将继续往更加广泛的领域扩展。双方共同确立了2010年市场占有率10％的战略目标。我们正在为实现这一目标进行着不懈地努力。

　　金毅说:尊敬的女士们、先生们，新闻界的朋友们，一汽丰田在中国的事业需要你们的关隘，一汽丰田事业的成功，需要你们的支持和帮助。真诚地希望，各位新闻界的朋友们今后能够继续热忱地关注一汽丰田的合作事业，谢谢大家！

　　主持人说:大家注意没有，今天这些金总和几位老总都没有穿着西装，是不是打算一会儿驾着新车出去越野。有请丰田专务章男先生为我们讲话，有请！

　　丰田章男说:我们作为中国的国产车向大家来介绍。作为各宽车的概要，之后我们向大家作出介绍。

　　丰田章男说:在当前的中国，汽车产业取得了飞速地发展，顾客地需求也在朝着多元化地方向发展。我们的车已经超越了以往的单一出行车的工具。

　　丰田章男说:我们同时将三款SUV作为国产车隆重推出，是对中国用户要把我们丰田车作为梦想的新生活方式的一种提案和回报。同时丰田的代表车型陆地巡洋舰（Land Cruiser）系列，我们把它作为中国的国产车推出，要告诉世人，丰田的中国计划已经开始正式地实施了。

　　丰田章男说:特锐（Dario Terios）是把充满时尚和爱车生活作为理念，以大陆作为品牌设计的第一款车型。这次陆地巡洋舰（Land Cruiser）系列和特锐（Dario Terios）推出以后，我们要逐步把它作为国产车推出市场。

　　丰田章男说:明年我们要推出花冠，后年要推出皇冠。作为推动中国汽车市场的主力。丰田在努力提高客户认知的同时，还将向中国客户不断提供新的理念。

　　丰田章男说:下面的内容我想大家已经知道，我要简单介绍一下一汽丰田汽车销售有限公司FTMS。

　　丰田章男说:FTMS是中国首家被认可的可以经营多个厂家多种车辆的销售公司，在迎来崭新局面的中国汽车中，FTMS是由一汽和丰田合作成立的。

　　丰田章男说:我相信FTMS将融合两家企业的文化，开拓一个崭新的时代。

　　丰田章男说:最后，我想告诉各位，丰田要把在中国市场的拓展定位为发展最重要的发展计划，请各位对来自丰田的汽车市场的挑战给予热情地支持，谢谢！

　　主持人说:我记得我们上次在威驰发布会上，我跟张艺谋有一个对谈，他有一个观点，中国家庭进一辆车是把它看作一个成员的，我们要倍加爱护和珍惜，这是非常人性化的。我们要增加三个成员，首先第一个是一款全新概念的车，叫做特锐（Dario Terios）。

　　现场解说说:现在播放：特锐（Dario Terios）广告片演示。

　　主持人说:朋友们，被两位模特请上台来的就是特锐（Dario Terios）开发的负责人津曲总工程师。欢迎您！

　　现场解说说:津曲正日：

　　大家好，我叫津曲，在大发公司产生企划部负责特锐（Dario Terios）开发工作，请大家多多关照。

　　现场解说说:津曲正日：

　　特锐（Dario Terios）马上就要开始销售了，下面由我来向大家做特锐（Dario Terios）的产品说明。

　　现场解说说:津曲正日：

　　近年来，在世界各地SUV不断地增加其魅力就是它不同于一般的用车，是其他用户向往的。我们有了如下的开发思想，将SUV优点越野车与轿车的经济性舒适性历练性相融合，我们力图开发越野车与轿车相结合的产品，请大家看一下休闲性与城市行使性兼顾的特锐（Dario Terios）的图象

　　现场解说说:（播放特锐（Dario Terios）宣传片）

　　现场解说说:津曲正日：

　　大家感觉如何？我再来讲一下特锐（Dario Terios）的商品概要，它的卖点有五点，动感而充满个性的全新SUV车型，现在大家看到的特锐（Dario Terios）的前脸的照片，有新兴的SUV款式，SUV与轿车的融合强劲有力，动感十足，适合于城市的简约与考究，这样的目标下进行开发。

　　现场解说说:津曲正日：

　　大家看到的是尾部造型，是它的大型尾灯在后方容易识别。有例题感的点图纵框隔栅，和宽幅的保险杠，表现的安全感，在豪华型上还设置了雾灯。接下来是外部，在车顶设置了扰流版和电镀门把手，还准备了电镀制品。

　　现场解说说:津曲正日：

　　它的第二个卖点，是适用便利和装备。在前座椅加强了支撑和运动感。前后的头枕都采用了和欧洲同大小的，前后座实行了放倒式，它拥有同类车没有的五类设计，使它的适用便利性更加出色。

　　现场解说说:津曲正日：

　　接下来是基本性能，它在保存了乘坐舒适感以外还有全场不到4米的紧凑车身，还有优异的转弯性能，实现了出类拔萃的操控性。四驱公路路面可以保证安全性，中央差素锁装置可以万一发生危险的时候轻轻一按就可以实现安全保护。

　　现场解说说:津曲正日：

　　特锐（Dario Terios）采用的K3发动机是两千年五月生产的1.3发动机，性能在1.3升等级里处于世界顶级水平，实现了与轿车同样的敏捷行使功能。大家看到的画面是新开发的电动四挡变速箱，融入了整体统一控制和学习记忆功能等最新技术，操作简单，油耗低，减重轻，操作方便的变速箱。

　　现场解说说:津曲正日：

　　悬挂系统，通过计算机解析和多次改良，确保了稳定性和转向性的变向的性能。

　　现场解说说:津曲正日：

　　安全性能方面，在安全碰撞车身上EU碰撞中拿到了三星级，五十公里的正面碰撞实验和六十四公里的侧碰撞实验。在驾驶席设置了60公升的气囊，副驾驶席设置了40公升的气囊，还有安全带提供了更高的安全性。刹车方面，采购了EDD装置，通过这个系统适应不同的状态，适量分配置动力，来确保车辆的安全性和优越的制动性。

　　现场解说说:津曲正日：

　　最后向大家介绍基本装备和销售价格，特锐不仅具有一般小型轿车的装备，整体的配制十分齐备。这个画面是车型构成。豪华的两驱和四驱上都设置了手动和自动挡。至于它的销售价格，大致与一般小型轿车价格相当，这样可以让更多的消费者能够接受。

　　现场解说说:津曲正日：

　　以上是我做的商品说明。我们相信特锐车能够让中国的朋友们满意。车辆就展示在今天的会场里，请大家亲自来看一看，谢谢大家！

　　主持人说:刚刚津曲先生介绍的是特锐（Dario Terios）。

　　主持人说:我记得采访一位汽车的CEO的时候，它说设计每一款车都当做自己的孩子，会把自己的孩子优点一一为大家道来，希望大家喜欢。如果说这款车小巧玲珑的话，接下来的一款车是陆地巡洋舰（Land Cruiser），名字叫霸道。

　　现场解说说:霸道（Prado）宣传片展示

　　主持人说:朋友们，两位模特迎上来的霸道（Prado）的设计者，我以为是非常霸道的先生，看起来却很儒雅的，他就是久保田工程设计师。

　　主持人说:久保田知久雄：

　　请允许我向大家介绍二十一世纪陆地巡洋舰（Land Cruiser）霸道。首先请允许我对霸道的历史进行简单地介绍。

　　主持人说:久保田知久雄：

　　1990年丰田为陆地巡洋舰（Land Cruiser）起了一个霸道的名字，1996年第一次换型，现在的车型是2002年换型后的第三代。

　　主持人说:久保田知久雄：

　　新型的理念是NEW TRADITIONAL 四驱。

　　主持人说:久保田知久雄：

　　为了更详细地说明它的特性。我举以下三点。第一，完美的越野性能，第二，华美的都市之威，第三，超越高级乘用车的SUV。首先展示的录像是陆地巡洋舰的完美的霸道性能，各位请看。

　　现场解说说:展示霸道宣传片

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　大家已经感受到的霸道性能了吧？这是顶级越野性能的新技术，首先是采用了高钢性车驾，这种车驾不仅使车更具耐久性，而实现了与乘用车稳定性乘坐舒适性和低噪音。同时配备四轮驱动和差速性有优越的性能。下面请大家欣赏行驶在都市中的霸道。

　　现场解说说:播放宣传片

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　各位感觉如何？在追求完美的越野性能的同时，霸道也追求更时尚的外观设计。从车的前脸到车的后端，霸道的各个细节都能令人感到它的时尚设计，不仅在越野上，所有的角度上都能体会到它倍受瞩目、潇洒、智慧的感觉。

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　内饰部分，真皮座椅，金属面版和木头面版，正副驾驶席都安装了电动的装置，能为驾驶者提供高品位的驾乘感觉。

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　下面给大家介绍它的动力性能。丰田最新的V型U缸发动机，4.0升VVPI发动机，通过适用良好的材质实现了极其安静的车内空间。特别是通过采用特殊车体链接结构，使行车过程中的路面噪音减少到了最低。车内的宽敞确保了高级乘用车的舒适和上下车的方便性。霸道车不仅有SUV座椅自由调整的功能，使左翼的调整更为简便，因为它采用了最新的调节功能。

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　在安全性能方面采用了GOA车身，符合各国安全碰撞标准的同时，更达到了严格的国际标准，执行了它的执行水平的高安全性能。装备了头部靠枕和安全带完善了碰撞性能。根据车的行使状态在它的左右前轮配备了ABS系统，安全系统做到了万无一失。

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　以上给大家介绍了陆地巡洋舰霸道的概念，华美的都市性能，超越越野乘用车的SUV。今年3月陆地巡洋舰在国内实行的陆地测试结果。从天津出发到四川成都两千公里用五天时间走完，其中经过了高速公路、泥泞、山区等路段。下面请看测试行使路面的一段录像。

　　现场解说说:播放行驶录像。

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　不知道感觉如何。行使测试结束后，参加测试了所有中方人士都写下这样的结论，极其适合中国本土的环境适用条件。以上我给大家简单介绍了霸道的概要。这就是经过在中国的行使测试后，更给人增加了真实感和信心的陆地巡洋舰霸道，我相信购买霸道的顾客一定会对它十分满意，谢谢！

　　主持人说:有的品种小巧玲珑，有的品种十分霸道，接下来不知道用什么词来形容好，所以，接下来请大家看陆地巡洋舰（Land Cruiser）100。

　　现场解说说:播放陆地巡洋舰（Land Cruiser）宣传片

　　主持人说:欢迎您渡边先生，请渡边先生给大家介绍一下它的得以之作陆地巡洋舰（Land Cruiser）100

　　主持人说:渡边秀树：

　　我是丰田公司的渡边，向大家介绍一下陆地巡洋舰（Land Cruiser）100这款车型的概要。

　　主持人说:渡边秀树：

　　开发这一车型时我们走访了世界各国，对直接各国的市场用户进行了调查和分析。根据这些结果确立了以下的开发理念，并开始了我们的开发工作。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　第一点四驱之往世界上最强大的四轮的驱动车，第二是顶级SUV，具体地说，我们的目标就是说继承陆地巡洋舰的历史悠久的传统和高贵的风格，追求品质和高安全性能。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　陆地巡洋舰（Land Cruiser）的历史非常悠久，早在1951年就已经以丰田吉普BJ的名字开始生产了。陆地巡洋舰（Land Cruiser）100来源于1976年独立分离出来的FJ5A型的轿车，经过60、80车系发展到100车系，千锤百炼为四驱车爱好者不断地提升它的价值，成为世界顶级的SUV。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　我想备受世界喜爱的陆地巡洋舰（Land Cruiser）100，应该在中国市场得到的喜爱。首先介绍一下VX?R，V型8缸、4.7L发动机，最大限度地追求舒适性的室内空间，可以令人体会到它的现金性能和卓越品质。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　下面是GX?R，GX，陆地巡洋舰（Land Cruiser）100的基本型，直列6缸，4.5L发动机，有四挡变动箱和五挡受动变速箱，可以感受到其他的车型不具备的动力，我们重点地宣传陆地巡洋舰（Land Cruiser）以下三个特点，第一是无与伦比的越野性能，第二是顶级SUV，第三是丰田最现金的技术装备。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　首先请大家观看陆地巡洋舰（Land Cruiser）100的录像。

　　现场解说说:陆地巡洋舰（Land Cruiser）宣传片

　　现场解说说:渡边秀树：

　　怎么样？接下来清允许我向大家继续介绍构成陆地巡洋舰（Land Cruiser）100几项装备的特征。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　作为四驱之往这款车配备了适于通过恶劣路边的最新技术。第一是主动牵引力的控制系统，ATRC，碰到非常恶劣的路面，轮胎打滑的情况下，可以控制四个车轮的驱动力来起步和加速。前悬架发挥其征服艰难越野的路段提供了保障。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　第三，同时具备稳定的行使性能和方便上下车，采用了自动调整车辆的高挂系统AHC，可以进行低中高三种选择，低高度时便于人员上下，中高度是正常行使的高度。高高度是在越野情况下需要把车身增高适用。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　其次是耐久性能。车驾强度高，与专门调整的车驾配合，实现了优越的耐久性。

　　现场解说说:播放宣传片

　　现场解说说:渡边秀树：

　　想您亲眼目睹了陆地巡洋舰（Land Cruiser）100的外观，一定会被起极具震撼力的雄姿震撼不已。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　它的特点是栅型车隔栅和丰田的标志，侧面的保护板体现了它的王者丰度。还在车后面的后们做工上，表现出了我们的精制，它的车灯非常经营剔透。造型与功能齐全的大型中控台。全部选用了真皮座椅，在陆地巡洋舰100上配备了高性能的发动机。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　在VXR配备了4.7L，最大输出功率175千瓦，GXR和GX配备最大的输出功率155千瓦，体现了强劲的功率输出和最大扭力。实现了灵活顺畅的加速，在内饰方面，驾驶与副驾驶席还配备了可以调整最佳位置的电动座椅和座椅加热装置。让用户时刻感受到不愧为顶级的SUV高压的气质和舒适性。

　　现场解说说:渡边秀树：

　　适用了自发光事的仪表板。最后向大家介绍的是陆地巡洋舰100独有的世界最高性能的安全性能。首先是主动安全装置，在它里面配备了安全的装备，有ABS，还有ASC主动的牵引力控制系统实现自动控制。被动安全控制SOS安全气囊，还有带有预警的座椅安全带，这是对陆地巡洋舰（Land Cruiser）100的说明，我深信得到世界各国用户认可的历史悠久的陆地巡洋舰投放到中国一定会让大家更喜欢。

　　主持人说:这不仅让我想到了广告词“车到山前必有路，有路必有丰田车”，我们总会在恶劣的路面上见到丰田的车影。这三款车都展示在大家的面前了，不知道大家的感受是怎样的。

　　主持人说:这三款车是由汽车丰田汽车有限公司进行销售的，具体的销售状况怎么样，有什么样的市场战略，我请出总经理古谷俊男先生为我们讲一下。

　　现场解说说:价格公布：特锐 11.78--15.18万

　　现场解说说:陆地巡洋舰价格是56.8?69.8万元。

　　现场解说说:霸道48.8万元。

　　古谷俊男说:大家好，我是刚才承蒙主持人介绍的一汽丰田汽车销售有限公司FTMS的古谷俊男。我要向大家介绍的三款车的销售目标和价格等问题。

　　古谷俊男说:首先，自诞生以来经历了半个世纪的实践，经理了世界各地严峻考验的陆地王者四驱之往陆地巡洋舰，它拥有世界最强的越野性能，和作为SUV首屈一指的品质，搭载了世界最新的技术。是真正称得上名副其实的陆地王者的四驱车。我们的每面的销售目标是一年五千台，价格是从568000?698000元不等。

　　古谷俊男说:这是找不到竞争对手的举世无双的车。从富有的个体业主和各政府机关，好评如潮。

　　古谷俊男说:下一款是结成了陆地巡洋舰血统的都市支配者陆地巡洋舰霸道，大家也看到了，从其洗练的造型很难想象出其优越的越野性能，而且超越了较这的舒适性能。我对此车深感自豪。我们每年的销售目标是两千台，价格为48.8万元。

　　古谷俊男说:许多个人消费者一定会被其洒脱的外观和身份的标志所吸引，我觉得销售量会超过我们的预测。

　　古谷俊男说:下一款是丰田的新商品系列的特锐，和日本美国欧洲等等汽车现金国家一样，在日益多样化的中国汽车市场，旧观念的小轿车已经不能满足消费者的需求，而特锐则能够为消费者提供新的有车族生活方式，提供新的需要。每年销售目标是一万台，价格从11.78万元?15.18万元。

　　古谷俊男说:我们想让广大消费者能体验到特锐独特的商业魅力，轿车族无法体验到的外观和空间。还有作为小车行使的良好的行使性能。

　　古谷俊男说:最后，我想介绍一下丰田的销售服务网络。到今年年末，包括CBU的专卖店和柯斯达的专卖店在内，一共是114家店，包括丰田维修服务站在内的一共是145家店，我们的服务会覆盖了全省全自治区60个城市，使我们的消费者和顾客可以在身边就能享受到丰田的服务。

　　古谷俊男说:明年以后，随着我们网络的扩大，我们必将一如既往地努力，提高车辆的品质和销售服务的水平，争取品牌确立品牌形象度第一和客户满意度第一。真心地希望大家以后能够一如既往地支持和指导丰田的工作，谢谢大家！

　　主持人说:我刚才看到古谷俊男先生介绍价格的时候，大家的笔都在动，下面请上七位嘉宾，为大家具体地解答问题。如果你有什么问题，请提出来。

　　主持人说:在这里要跟大家说明一下的是，请在提问的时候，先把您媒体的名称和您的姓名说明一下。请摆上七把椅子。三位总工程师坐在右边，四位来自丰田和一汽的领导坐在左边，经营战略上的问题这四位可以解答，如果是具体的问题，技术上的问题由三位总工程师为大家解答。

　　现场解说说:经济观察报的记者：我有两个问题想问一汽集团副总金毅先生，我们今天看到的三款越野车以及我们刚才提到的花冠皇冠的车型，我对一汽和丰田的合作，限于目前的几个车型，一汽和丰田去年整体框架协议签订以后，有一个相对明细的规划能不能谈一下。对今后的一汽的发展会产生什么样的实际意义。第二个问题，我想了解一下，丰田被称为销售的丰田，一汽在多年来网络布点方面也有它的优势，一汽成立的一汽丰田销售公司，在销售模式方面有什么独特之处？

　　金毅说:一汽和丰田合作以后，我们的合作非常快了。我们829以后到现在一年多的时间合作的成果三款SUV车都陆续下线了，也感谢各位新闻界的朋友们。

　　金毅说:第一个方面，大家也知道，我们今后的几年，每年我们都要陆续推出一些新的车型，你们已经知道的可能有卡洛拉（音），明年有我们的皇冠在05年2月份推出来，还有一些车型也有计划，我们正在按照我们的计划在努力地工作着。但是这些车型由于目前不能公布，说起来还很早。我只想用一个概念告诉我们尊敬的记者。一汽和丰田设立了2010年市场占有率10％的战略目标是有支撑的。如果没有这么多的整车，没有这么大的销售量我们也不会设计这么一个目标。

　　金毅说:第二，一汽和丰田的合作，不仅仅局限于生产，大家看到，我们今天新的公司成立了，我们一汽和丰田坐在一汽向大家推荐我们三款SUV车，我们结合到一汽销售我们生产的国产的丰田品牌的车和大陆品牌的车。在产品合作、下手合作的同时，应该说，我们在IQ方面和产品开发方面，我们双方也有计划，我们也正在按照这个计划往下走。而且我们目前双方合作得很好，我们所制定的目标，我们完成得很顺利。这是我回答您的第一个问题。

　　金毅说:我来回答第二个问题，关于销售公司的问题。就像大家都知道的那样，丰田公司在全世界的营销上是非常引人注目的，像记者朋友说的那样是“销售的丰田”，大家知道，一汽更了解，因为我们是伙伴。

　　金毅说:据我们知道，丰田公司在世界上在销售领域里是不跟别人合作的，基本上都是他们自己做的，因为是自己的品牌，自己的营销体系，形成自己的销售公司。这次在中国跟一汽合资建立了搞营销的公司，充分体现了我们双方相互信任共赴未来的决心。

　　金毅说:从销售体系，一汽和丰田进行销售的合作，丰田除了有非常良好的销售推销技巧、市场策划以外，丰田公司在营销领域里的理念，丰田在销售方面的要求是用户第一，经销商第二，生产厂家第三。从来都是把用户放在第一位，而且提出了TSNO.1的概念。在营销方面的理念和具体操作上，对客户的理解上，这些方面是值得我们学习的。两家的结合再加上一汽在中国市场五十年，我们也有自己的营销体系，我们对于中国用户的需求也有一个比较深刻的理解。

　　金毅说:我们两家在这方面的结合应该是强者的结合，我们相信我们两家合作成立销售公司，一定会完成一汽和丰田两大股东战略的目标，实现我们的愿望。

　　我的问题回答完了，谢谢！

　　现场解说说:21世纪经济报道的记者：我这个问题想问一下丰田的专务章男先生，中国有句古话“先下手为强”，意思是他们可以处处制约对手。丰田在中国有没有受到这样的挑战？丰田在中国目前有一个合作伙伴是一汽，另外一个是广汽，跟一汽的合作对在中国的发展有什么影响？跟广汽的合作又有什么影响？

　　现场解说说:21世纪经济报道的记者：第二个问题，丰田曾经阶段性地介绍过你们在中国的市场战略，但是那时候有一个产品或者没有产品，但是随着系列产品的下线上市，您能不能再次描述一下丰田在中国市场的策略，包括一些具体的计划，谢谢！

　　丰田章男说:对刚才一汽的金副总经理对丰田的评价我感到非常高兴，再补充一点，我们丰田还有一个基本理念，在有用户的地方不限定生产销售汽车。一汽是中国行业的老大，我们能够跟中国的最大的企业进行合作生产销售开发，我们能够为中国汽车产业做出更大的贡献。我们在中国市场是进行销售，卖给中国用户，让中国用户来销售我们的汽车，我们的汽车能够让中国人生产，让中国人使用，并让中国人喜欢。一汽是我们非常信赖和好的伙伴。

　　丰田章男说:今年8月份我们丰田和一汽签订的全面合作的意向以后，我们中国有这样那样的合作合资的企业，我们希望一汽和丰田在中国能够创造出一个典范性的企业模式。这种心情我现在更加强烈了，我们确实通过这一年多的合作，不仅在威驰的销售方面，我们今天也推出了SUV的三款车，还要不断地推出新的车型。通过这样的生产和销售的合作，我想我们会加强一汽与丰田合作的纽带关系。

　　丰田章男说:我们希望能够在2010年能够达到中国市场占有率10％的目标，为了达到这个目标我们会以天津的工厂和长春、成都的三加工厂为核心，这三加工厂都是我们和一汽合资合作的工厂，我们将以这三个工厂为中心，为我们实现10％的占有率而努力。刚才提到了跟广州的合作问题，我们正在跟中央政府方面接触，还不好讲一些具体的事情。

　　丰田章男说:关于今后我们的市场一些战略计划是不是有新的变化，首先我今天希望各位记者朋友能够关注我们今天刚刚推出的三款SUV车，能够关注我们最后的走向。今后，我们也不断地会推出新车，让更多地用户体会到汽车给我们的生活带来的方便和乐趣。我们会在不同地时段推出新的车型，也请记者朋友来关注我们的新车型。我今天就不在这儿把详细的计划跟大家公布了。谢谢！

　　现场解说说:北京青年报记者：

　　我想问问古谷俊男先生两个问题。第一这三款SUV车销售目标是什么？中国近几年的SUV车销售非常火爆，包括吉普等厂家，丰田如何看待这些竞争对手，如何在自己的市场上，把自己的产品从11万到70万怎么把这个市场做好？谢谢！

　　古谷俊男说:首先我来回答一下您的第一个问题，关于三款SUV今年明年的销售目标。明年三款的SUV我稍微讲了一下，陆地巡洋舰（Land Cruiser）100明年销售目标是明年五千辆，霸道是两千辆，特锐车是三万辆。今年只剩下2个月了，我们目前的目标是巡洋舰200辆，霸道600辆，特锐车希望拿到2500辆的定单。

　　古谷俊男说:我接着回答第二个问题。对手已经先行抢下了SUV市场，丰田怎么样跟他们进正。还有一个11?70万的空间如何去做。首先关于SUV市场近年来的变化。中国的SUV市场近几年有了很大的变化，基本上占轿车市场是6?7％的格局。随着包括丰田在内的许多厂家投入新的车型，他们在这个市场所占的比重会越来越大。我们对SUV有一个非常良好的预测。

　　古谷俊男说:我们之前的陆地巡洋舰（Land Cruiser）和霸道都在中国作为进口车销售，我们现在把它们拿到中国来生产，追求严格的质量把关来进行生产和销售的，我们以绝对地优势压倒竞争对手。特锐的车的价格设定的价格跟紧凑型的轿车价格差不多，我们想以低廉的价格让用户享受到越野车的舒适，我们有绝对地自信让我们的特锐车卖得非常好。

　　现场解说说: 记者：

　　我有一个问题问王富总经理，目前汽车网络建设怎么样？依照什么样的标准来选择经销商和服务店，确定了哪些经销商和服务店？有没有具体的？

　　王法长说:从一汽丰田建设网络的口号是顾客满意第一位。我们有很多的维修店可以遍布中国经济发达的一级、二级、三级城市，全国各个城市都有这样的网络。为了实现在2010年一汽丰田的车占领中国市场10％的份额，我们要按这个目标继续来不断地发展这个网络，以便更好地满足客户的需求。

　　王法长说:关于经销店的组建，第一，我们要有充足的资金，第二要有好的地点。第三是现在的经营业绩。我们要考虑它现在的销售业绩和服务的能力，特别是对顾客满意度实现的程度，包括他的管理水平和员工素质。特别是总经理的营销理念都是考核的具体标准。在这方面，我们最终还是要围绕一个宗旨，怎么样让我们的经营店满足顾客第一的目标，我们选取这样的经销店。我回答到这儿，谢谢大家！

　　主持人说:我们三位工程师也在座，大家有什么具体的问题也可以问他们。

　　现场解说说:上海东方早报的记者：今年我们看到的是SUV车在中国的竞争非常激烈，据我的调查，部分厂家库存严重，丰田为什么一次推出三款SUV，有没有考虑到市场的风险？我发现霸道跟陆地巡洋舰两款车的销量存在一个比较大的差异，霸道的销量为什么会低于其他两款的SUV，是产量的原因还是考虑到对市场的信心不足？第三个问题，霸道跟陆地巡洋舰100两个产品之间会不会存在市场的重叠？谢谢！

　　丰田章男说:刚才这位记者朋友们提出来的SUV市场在某种意义上有很多的车型进入中国市场了。我个人不这样认为，随着中国汽车市场的发展，个人的比重会占得越来越多。有一部分的用户会从原来的轿车买车会换成SUV多功能的运动车。

　　丰田章男说:中国的市场将会划分的格局越来越细分，丰田公司又是一个全细车的公司，我们能够从各个角度满足客户的需求，我们认为我们的决策非常正确的。我们去年和一汽方面签订了框架协议以后，作为我们来讲，我们希望将我们合作的成果以最快的速度展示给世人面前。

　　丰田章男说:我们在天津以及一汽所在的长春和成都三个工厂同时投入了我们最大的资源生产了这三款SUV车，并且同时在大家面前亮相。所以数据上的一些差距，明年销售目标的一些差异也是根据不同工厂的生产规模而出现的差异。

　　丰田章男说:还有关于车型是不是有重合的迹象，请古谷俊男总经理跟大家解释一下。

　　古谷俊男说:关于车型重合的问题，还有为什么两款车之间有这么大的差距，我想回答一下。首先有一点，关于价格的问题，陆地巡洋舰和霸道是两款有区别的车，发动机的排气量是不同的，车的大小和风格也不一样的。刚才我们也做了一下说明，各自的装备有所区别。

　　古谷俊男说:关于陆地巡洋舰和霸道车实际上我们一直在进口的，我们对于陆地巡洋舰和霸道车的用户也做了一个充分的研究，我们发现他们的收入水平以及包括这两款车的畅销地区是完全不一样的。我们基于对已有的用户市场分析，我们有充分的自信同时推出这两款车，保证它们没有重叠的。

　　主持人说:由于时间原因，我们就剩下最后一个原因，几位公司的负责人会离开去参加其他的活动。我们会留下这三位CE，为大家具体介绍一下，大家可以具体地走进车看一下，看看车的具体情况。最后一个问题。

　　现场解说说:汽车之友杂志：

　　我有两个问题想问久保田总工程师，第一，这三款的SUV除了日本本土市场最大的海外市场在哪里？是否实现了本土化的生产。第二，这三款车在中国生产是否有逐年提高产量？如果是，有没有相应的控制？如何控制？

　　现场解说说:久保田知久雄：

　　我先回答一下陆地巡洋舰和霸道两款车，这两款车在美国还有其他国家总共有140个国家进行着销售，他们的销售和涵盖的市场格局基本上和中国是相同的。基于现地生产，霸道车只有在日本生产，除此在中国的生产。陆地巡洋舰除了日本我们在越南也有小规模的生产，再有就是中国。关于特锐让津曲工程师跟大家解答。

　　现场解说说:津曲：

　　特锐车去年一年我们生产了一万四千辆，在日本国内生产的。在其他国家生产的台数加起来是四万辆。至于我们在特锐车的销售区域不仅以欧洲为主，也在海外进行销售。主要是意大利、德国、澳大利亚、英国这些区域都有特锐的吸收。我们在印度、马来西亚、委内瑞拉等国家都有现地生产的，中国是第五个现地生产的国家。

　　现场解说说:津曲：

　　针对您还有一个问题，我再接着回答。刚才您问的在海外的哪个区域霸道车卖得最好。首先是霸道车在欧洲，其次是澳大利亚，非洲等国家卖得比较好。从国家来讲，霸道车销量最大的还是日本本土。关于国产化内的问题，霸道车的国产化率还是很低的，个别的一两个部件实现了国产化，我们会进一步地实现国产化率，但是前提是保证它的品质。我们从降低成本角度来看，要更多地采纳高品质的生产陆地巡洋舰。

　　主持人说:因为时间的关系，几位负责人还有其他的公务，所以在这里我们答记者问暂时结束，我们会留下三位司仪会具体解答各位的问题，我们感谢各位的光临，请负责人可以退场。非常感谢。

　　现场解说说:津曲：

　　关于陆地巡洋舰100销量最大的主要是阿拉伯地区，从去年的成绩看，是沙特阿拉伯的销量最大，其次是澳大利亚。

　　主持人说:今天的新闻发布会到此结束，我们也感谢各位的光临，请大家走进去车具体地感受它们的魅力，谢谢！

　　现场解说说:谢谢各位网友，发布会到此结束。搜狐汽车一会为您发回各位媒体朋友和嘉宾对今天上市的三款SUV的现场第一感觉。请继续关注。