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菱帅不打三菱的车标 东南汽车踏上自主路
2003年07月30日08:14  作者:江山   来源:北京青年报

  “我们在北京长安街上的专卖店很快就要建成了!”刚刚走进房间接受记者采访的林国铭说了这样的第一句话。作为东南汽车工业有限公司总经理,他此话的含义在随后的采访中逐渐显露出来。

  ■菱帅要打知名度

  根据东南对汽车特别是轿车市场的分析,他们确定了菱帅的主要竞争对手,包括威驰、宝来、福美来及爱丽舍。与这些产品相比,东南菱帅的市场策略重点是打知名度。目前在国产汽车市场上的产品可以分为几类,一是老厂老品牌,例如桑塔纳与上海大众产品市场占有率高,可以作为新产品上市的参照物;一是老厂新品牌,例如一汽与高尔夫由于企业资格老,市场对新品牌的认知时间短,接受快;一是新厂老品牌,尽管企业成立时间短,但生产的产品早在国际市场销售,比如索纳塔与北京现代。最后一种是新厂新品牌,企业和产品都需要市场认知,两方面都很有活力。菱帅和东南就属于最后一种。在林总看来,菱帅在竞争中,无论技术还是品质都有较高的优势,从它的销售可以看出:今年3月,东南(福建)汽车销售公司推出了自己的第一个轿车品牌———菱帅。销售量逐月提高,从3月份的472辆,到6月份的3682辆,销售上升7倍。上市三个月,总计销售9816辆,保持着3000辆/月的销量,在同类轿车市场中占有率超过了4%,对于一个新上市的品牌,这样的业绩足以说明它的竞争力。在首都长安街上的北京饭店建立品牌专卖店,应该是东南汽车“挥师北上”,挑战市场的标志,也是菱帅轿车自信的表现。

  ■菱帅不打三菱的车标

  谈到东南的未来,不能不涉及是否要走自主产权道路的问题。对此,林总的回答是肯定的。他告诉记者,菱帅所以能在短时间内获得良好的销售业绩,主要得益于技术。它的原型车是三菱的LANCER车型,在日本有“男人性能房车”的称号,1992年,日本三菱以其为基础开发出LANCEREVO,创造连续多年获得世界汽车拉力赛冠军的纪录,LANCER也因性能优越而闻名世界。东南选中它作为自己第一个国内轿车产品。而且给它起了一个很中国的名字———菱帅。英文拼为LIONCEL,意为幼狮,寓意菱帅为初生幼狮,将成为车坛明日之星。林总对此的解释是,现在很多国产车挂的都是国外厂商的品牌标志,但东南绝不会挂三菱的车标,因为将来东南要走的是有自主开发能力的自主品牌之路,现在虽然艰苦,但凭借东南自己的实力,创出品牌指日可待。

  ■轿车是东南的主力

  谈到东南汽车的未来,林总很兴奋,指着墙上东南汽车城的照片告诉记者,东南的发展原则是“滚动式”的,在今年年底将形成年产12万辆的生产能力,其中轿车6万辆。未来两到三年,东南的目标是年产30万辆。菱帅仍将是主力车型,在现有1.6升排量的基础上导入1.3升排量车型,切入低价位轿车市场,同时开发中高级轿车。明年争取股票公开发行。

  至于远景,东南汽车董事长凌玉章曾经在接受记者采访时这样说过:“未来,东南汽车的发展将以‘稳步扩张,深化国际合作,融入全球工业体系,寻求更大的发展空间’为导向,进一步拓展闽台汽车合作的深度与广度,加快推动与跨国汽车集团的合资合作,争取尽早跃上20万辆的年产规模,真正发展成为跻身全国‘十强’汽车工业的重要基地之一,使‘东南’这一福建汽车工业的坚实品牌积极参与到国际汽车市场的竞争中去。”

 
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