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■环环劫利拼缝拼出惊天价
来源:[ 北京青年报 ]

  在亚运村汽车交易市场门口处,记者看到一块被高高竖起的牌子上写着“谨防车贩,请向带有工作牌的工作人员咨询”的字样,而牌子下却单个或三五成群地游荡着一群衣装不整的人。他们神情怪异、目光游离不定,有的守在车市大厅口,有的则站在一些新车旁,见有顾客走近,便凑上前与之搭腔,问买不买车。“先生你想要什么车,我这里车型齐全,包你能选中自己喜欢的车。”一位东北口音的小伙子向记者靠了过来,看上去这人也就十七八岁,穿着一身落满灰土的衣服。听记者说想看看富康自由人,他立刻把记者带到泊车位,对这款车作了简单的介绍和检验后报的车价是10.8万元,而记者从富康专卖店了解到的价位是9.28万元,差价竟达1.25万。经过一番讨价还价,记者最终把售价狠杀到8.9万元。小伙子思量了片刻,愿意成交。这时,记者要求他出示工作证,他急忙解释刚进公司不久,证件还没有办好。很显然这就是一个“车虫儿”。
  
  “你是车虫儿吧?”记者的单刀直入把小伙子说的一愣,“我是人家雇的,只管拉顾客看车。”几经询问,小伙子终于承认自己是个“托儿”,“老板每个月规定我必须带10个有意向的客户来看车,如果我完成任务,就给我(每个月)开1000元,这叫基本工资。带的客户越多,给的钱也越多,有的时候靠领客户我能挣2000多元钱,每实际成交一辆车还能提成500元,有时候还多。”“这么说你们的生意还不错?”记者问。“生意好着呢!老板收车商给的中介费一辆车就是千儿八百的,再从车主那里挣些杂费,一辆车进2000不成问题。一个月至少倒四五辆车,若遇到一些主儿想买紧俏车,抬抬车价就能从买主和车商那里挣到两大巴掌(1万元)的差价。以前我们老板是只身一人在北京,最近生意好了,把在辽宁的老婆都接北京来了。”“究竟什么样的顾客买你们的车?”听了这句话,小伙子反问记者:“我们的车怎么了?都是汽车厂家的产品,我们又不能自己造车。我们给的价格又便宜,为什么没人买?”这话不假,车的确都是一样,但是一辆没有售后服务保障或是带着一份假保险合同的车就不可能和正规渠道的车一样了。
  
  一位健谈的“老虫儿”(老车贩子),见记者像是同道新人,便指教了一番:“想倒车先得要学会察言观色,通过买主的衣着打扮来判断他要买的车会在什么价位,然后再去蹭活。其实,干我们这行也没什么难的。”他慢悠悠地说道,主要靠着吃销售差价、赚点保险回扣。但挣差价这部分的利润不是很高。因为消费者,尤其是私人买车的,肯定都会货比三家,对车市行情比较了解,价钱他们心里也都有谱了,但没关系,别看他买的车价低,只要在票据、保单、杂费里动动手脚,该挣的钱一分少不了。“如果要拿大钱还得吃保险回扣。”
  
  “以一辆10万元左右的车为例,一年的全险高达4000元左右。顾客一般对上哪家的保险都无所谓,反正保额都是一样的,但对于我们意义就不同了。各家保险公司给出的回扣都不一样,所以我在帮买车的顾客办理一系列手续时,就会向顾客推荐回扣高的保险公司,最高时我拿到过52%的回扣。”
  
  据了解,“保单价格战”实际上从1997年就开始打起来了,随着竞争越来越激烈,一些保险公司为争取客户,发展了许多中间人进行承揽,一旦成功即给予高额回扣。尽管国家对回扣限额早有规定,最高不能超过保额的5%。但在亚运村市场里,这个回扣限额已经高达20%,最高时曾经到过50%至60%。也就是说,“拼缝人”每帮助保险公司业务员做成一单“生意”,就能拿到比业务员提成还要高得多的回扣。新车上保险是必须的,所以这也是“拼缝人”最稳定的收入来源。
  
  “如果顾客买了车想再装饰装饰,那就更赚钱了。一般的车虫和装饰店早有默契。一般顾客买车都是要做些装饰的,车虫带他们来到装饰店,只要掏出名片,说一句‘我是(市场)几区几号的’,就能知道底价。再转出来跟顾客报一个价,这一转身就能比装饰店赚的还多。打个比方吧:一套防盗器连带安装,成本不过100多元,可在市场里最高曾经卖到过1680元的‘天价’。你就应该知道这里有多大的赚头了吧!”
  
  “另外,玩儿的深的,还能在库存车和发票上做点儿手脚。比如,有的车虫抓住人们图便宜的心理,报价时说是‘全市最低价’,然后再热情推荐,消费者很难不为所动。但实际上这些车都是有问题的,有的是库存车,看着好像便宜几千块钱,买回去之后肯定上当。他说,有人买车时总想砍下点儿价来,有的车虫答应价格便宜一点可以,但购车发票要少开一点。结果一辆35万元的汽车,拿到的整车发票只有25万元。因为牵涉到交税的问题,车虫在这里头也可以小捞一票。可是客户就可能因此碰上麻烦,一旦客户碰上资产评估或抵债的事情,少开几万元的发票损失可就大了。还有就是赚一些‘小钱’了。比如出库费、印花税等等,虽然只有几十元到一百元左右的赚头,但还是有利可图的。”据老车虫介绍,他在车市里混的早,见这行当不错就陆陆续续把同乡、亲戚也都介绍到这儿来:“市场里的人都认识我,只要是主儿看中的车,我就能把它提出来。”
  
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