汽车价格不菲，购车对于许多家庭来说都是一件大事情，就是天下第一富国美国，许多人在买车时也不是随心所欲，而是遵循一定的程序去购置，这就是询价、试车、付款和成交四个步骤。这四个步骤对于国内购车人士来说，也具有一定的参照价值，因此本文参插了一些美国人买车卖车的内容。

询价也就是一个市场调查的过程。在选购汽车的时候，按照本身的经济承受能力列出备选车型名单，然后用以下方式取得这些车型的详细资料：

1、在马路上观察或乘坐这些车型的汽车；

2、从熟人或司机口中了解他们对这些车型的看法；

3、从报刊、专业网站查看有关这些车型的广告和评价资料；

4、向经销商索取介绍资料和询问价格。

选择经销商是十分重要的事情。美国经销商普遍实行“三位一体”的售车方式，即销售、咨询、保修为一体的服务方式，这些经销商不仅要与其它公司的经销商进行竞争，还要和与自己推销同一车型的经销商竞争。由于美国三大汽车公司的产品、品种、质量都十分接近，因此经销商的服务质量和保修水平就成为竞争的主要方面，选择的方式可从朋友推荐及从经销商的接待方式去判断，在买了车后可从他那里获得什么服务。在国内也是如此，同一城市有多家经销同一车型的经销商，选择信誉较好的经销商可以省去很多麻烦，建议到有一定规模的经销商或专卖店那里去选车，因为上牌及售后服务都有一定的保障。

美国经销商的样车陈列室，样车的玻璃窗上都贴有价格说明，一般包含三方面内容。一是汽车制造公司建议的零售价；二是这个建议价包含的汽车规格和主要标准配置件；三是有哪些可供选用件及其分类价格；多数情况下还有经销商优待顾客的折扣价，列出最后出售价。购车者与经销商之间的讨价还价就是在车厂批发价及最后出售价之间进行。当然，讨价还价的程度与热销车还是滞销车就有很大的区别。在国内，购车最好货比三家，不要只接受最低报价，如果能提供较好的售后服务，价格略贵也是值得的。

试车是购车的关键环节。包括察看、驾驶、检验等项目，这要有开车经验的人较好。察看先是检查汽车的内、外观，内容包括观察选定的汽车与样车是否一样，车门门缝缝隙是否均匀一致，车门开启是否灵活，门窗升降是否平顺，油漆面有无刮伤，角落边缘有无锈迹，座位有无污垢，轮胎胎面是否新净等等，这些选车项目都是最基本的。在国内选购进口车时，要注意选购是中国规格的进口车，因为一般汽车大厂都根据不同地域的环境条件对出口汽车注明销售区域。有些国外的汽车，它对燃油质量要求较高，如果使用不符合质量要求的无铅汽油或柴油，时间一长发动机及催化器就容易出毛病。另外还有对配件的供应问题，非中国规格汽车往往会有买不到配件的情况出现。尤其值得注意的是，对于非中国规格的汽车在中国国内使用，一旦出现故障厂方承不承担全部保修责任，还是很有疑问的。

选购汽车还有一个要询问汽车的出厂日期，这点也很重要。因为间隔时间太长，例如积压了一年以上的车辆，如果又是放在露天任由风吹雨打而缺乏保养，这就会涉及到蓄电池、雨刮器胶片、润滑油等有无老化的问题。

坐进车内查看汽车。坐在驾驶座位上用手晃动方向盘，上下不能有窜动现象，转向盘虚位要符合使用说明书的要求。仪表及副仪表台装配工整，没有歪斜现象。开匙检查灯光、喷水清洁器及雨刮、喇叭、各个仪表及警告指示灯均应正常。

驾驶主要检查汽车的运行状态和运转声音。一般来说，新车的运行状态在出厂前均已经过严格检验，所以汽车的启动、换档、转弯、制动不必仔细检查（在购车现场也很难做到仔细检查）。反而发动机的运转声音要仔细辨听一下，最好有几辆车比较一下。因为发动机是一个装配很精密的机器，装嵌或调整稍有微小出入就会在声音等方面反映出来。另外检查油门踏板要反应灵敏，离合器踏板、制动踏板的虚位要符合使用说明书要求，以上三个踏板均应回位迅速无卡滞的现象。

在确定选购汽车后，还应当检查汽车与铭牌是否相符：发动机号码、车架号码、出厂日期等，进口车必须要有进口货物证明及海关关税的税单，对售后服务的承诺。 付款在美国多是分期的，因为美国新车贷款利率比定期存款利率要低几个百分点，就算购车人有支付一次性车款的能力，他将这笔钱作为定期存款存入银行，其存款利息高于贷款利息，他又为什么不这样干呢？现在国内各大车行在银行的支持也搞分期付款。但许多人喜欢一次付清，不愿意亏贷款利率那笔钱。选择什么方式付款，不要别人怎样做自己也跟着怎样做，主要依据个人的经济承受能力来处理。

成交是最后一个步骤，它包括对购置汽车的验证和保险业务。现在有很多大车行实行“一条龙”买车服务，交了款之后，还负责办理验车及上牌手续。进口车如果没有这些服务内容，就必须要注意进口手续是否齐全的问题，否则一是上不了牌，二是汽车质量无法保证。美国购车在成交时一定要买基本保险，包括赔偿被撞对方的修理费、医药费和财产损失费，另外还有“全险”，包括因盗窃、火灾、水灾所引起的损失。国内购买汽车也一样要买基本保险。由于汽车被盗情况时有发生，特别是丰田、本田等社会保有量较大的进口车型配件较缺，一些歹徒往往偷盗汽车肢解出售零配件赢利。所以车主购置汽车后还应当购买被盗抢保险，这样对财产保全比较有保障。