企业自身管理经营的需要
对于生产型企业而言，销量目标是年度财务预算的起点，只有确定了这一目标之后。各个部门才能确定相应的预算，包括人工成本，物料成本，管理成本，营销费用，产能投资等金额。财务部门根据这些数据确定下一年度发展所需的资金，无论是通过何种途径获得。
上下游配套企业的信号
给配件供应商的信心与信号
配套商是汽车生产中必不可少的一环，只有在所有配件得到充分供应的情况下，汽车才能顺利生产出来。而一辆汽车由上万个零部件组成，供应商队伍庞大，如大众中国在华有将近700的供应商，如果某一个供应商的产能出现问题，汽车就不能顺利投产。销售目标显然能够有助于供应商投入更多的资金扩大产能。
稳定经销商军心利于拓展渠道
在当前中国汽车销售模式下，一定的销售目标对应了一定数量的销售门店，也意味着每个门店年均新车销售数量，这些信息对经销商而言是重要的。另外，在提升了销售目标之后，必然也伴随着渠道的扩张，这也是对外的一个信号。
鼓舞企业的士气
股东需要管理团队的业绩
股东会对管理层有任务的要求，尽管可以以合同或者其他的形式加以确认，但对外宣布这样一个消息，能够显示管理层的决心，有利于获得股东的信任与支持。
员工需要发展前景的激励
如公司不能获得发展，也将会影响员工的士气。宣布年度销售目标显然有助于给员工一个值得预期的前景，并提升士气。
影响竞争对手
对外宣布信息能够影响竞争对手，在一个成熟的的市场这种对外宣布企业的一些决策更能影响竞争者，因为在市场份额既定的情况下，竞争者之间不会贸然打破平衡，以引发大战。但在目前中国汽车这样竞争激烈的市场，对外宣示某些意图的效果会大打折扣。
其他影响
销售计划必然对应的产能计划，以及新车型计划，这些计划在目前中国对汽车行业政府有严格管控的情况无疑具有重大的意义，对于产能的审批，新车型的审批都会有一定的影响。另外，对企业的融资、上市等经营行为都是需要的。 |
