北汽福田到奇瑞,再到北京现代,李峰的营销才华有目共睹。 2005年,李峰接手奇瑞销售公司后大刀阔斧进行改革,果断实行“分网销售”政策,一举让奇瑞的销售业绩驶出了谷底跻身第一梯队。2009年1月,李峰出任北京现代常务副总经理,仅用了一年时间,就让北京现代的销量突破了57万辆,实现了同比94%高增长率,创下了国内合资轿车企业销量增幅之最。2013年5月,李峰出任北汽股份总裁,主抓自主品牌的发展。
从1987年入职东风公司政策研究室开始,陈斌波在东风公司系统已走过26个年头。早在东风日产建立之初,陈斌波就对渠道布局提出了富有远见的看法,根据中国实际情况广泛在二、三级市场建立销售网络。2010年,陈斌波出任东风本田汽车有限公司执行副总经理,擅长销售与网络的他任重而道远,但依旧自信满满。经过3年时间的积淀和转型,陈斌波执掌下的东风本田正在经历一场战略转型:3年时间内再塑一个新的东风本田。
在中国汽车营销圈里,孙晓东是值得大书一笔的人物。从1997年上海通用成立起,其一直负责上海通用市场营销工作。在这期间,上海通用被公认为中国汽车企业里最会做营销的公司。
2011年5月,他离开上汽转投PSA。2012年9月,孙晓东加入吉利,并被任命为吉利汽车副总裁,负责集团品牌、市场和产品战略规划。今年5月,孙晓东接任吉利销售公司总经理。
作为一个技术出身的营销人,胡咏相比同行多了一份低调和务实。2008年,全球车市疲软,接任销售公司总经理的胡咏可谓是受命于危难之时。同年一汽大众实现全年终端销量51.3万辆的骄人成绩。在执掌销售大权4年之后,胡咏将一汽-大众推上了最鼎盛的阶段,今年上半年,一汽大众累计销售75.6万辆,同比增长26.5%。众多成绩背后,作为销售公司总经理的胡咏功不可没。
一汽-大众期间,他用5年时间便让奥迪品牌一骑绝尘;上海大众期间,他将默默无闻的斯柯达品牌带进主流市场,并推动上海大众双品牌战略发力;北京奔驰期间,尽管面对一道剪不断理还乱的历史遗留难题,他仍然将其销量从几万辆做到9.3万辆,同比增长86%——他的每次转身,似乎都能给这个冷冰冰的机械行业留下耐人寻味的故事。在加盟沃尔沃中国4个月后,付强由销售公司“首席运营官”升任“总裁兼首席执行官”。
凭心而论,作为在中国市场成立最早的几家合资公司之一,神龙汽车在很多年里都在蹒跚前行。2007年4月,当魏文清接任东风雪铁龙商务部副总经理一职时,这一进入中国市场多年的品牌正遭遇艰难的销售困境。面对当时产品单一、品牌不振的困局,出身生产一线的魏文清,并没有急于开出促销猛药,而是将产品营销的根本聚焦于品牌、品质,从而开启了一场长达五年的品牌价值重建战役。
2002年开始参与北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒·克莱斯勒公司全面战略合作的谈判;2004年6月进入梅赛德斯·奔驰轿车引进项目工作组,参与了梅赛德斯·奔驰轿车合作项目的谈判及前期准备工作。2008年2月,董长征辞去北京奔驰执行副总裁、党委委员职务,后出任克莱斯勒中国销售公司行业与政府关系总监。2011年4月,出任丰田中国执行副总经理,成为丰田中国管理团队中职务最高的中国人。
2008年加入北京现代,历任销售部长、副总经理,今年7月接任常务副总经理,一路见证北京现代年销量从2008年的29万辆,增长到2012年的86万辆,跃居行业第四位。今年上半年销量已超过50万辆,全年突破百万辆毫无悬念,有望成为国内第二家单一品牌年销破百万的乘用车企业。其间,艰苦卓绝的第八代索纳塔营销之战,使北京现代拥有了第一款月销过万的中高级车型,极大提升了企业品牌价值,堪称经典营销案例。
在被男人一统天下的汽车营销界,她如一缕春风,带来的不止是如花的笑意,还有巾帼不让须眉的战绩。
从2007年加盟东风悦达起亚起,蒋玉滨带领她的团队完成了一次又一次飞跃,而东风悦达起亚这个曾经的非主流企业,也由此跻身主流,并以灵活多变、务实高效的营销策略见长。