宝马７系

奔驰Ｅ３２０

蓝鸟０４款

宝马７系

　　１０月份以来，近十家新车行或开业或开建，这其中又以丰田、奔驰这样的中高档品牌居多。对于这些新增的销售网点来说，是真的在东莞有那么大的销售市场，还是为了抢先一步占领东莞市场？

　　看好高端购买力？

　　位于莞太路上的东莞仁孚溢华汽车服务有限公司，是奔驰品牌特许服务中心，１０月底刚刚开业。对于建店的原因，该公司销售及市务部副经理黎文晖称，主要是考虑到东莞市场强劲的高端购买力。黎经理认为，东莞地区工业发达，市民的购买力在整个珠三角地区都居于前列，其市场一直以来都对高端汽车有着可观的购买量，奔驰公司在东莞建店顺理成章。

　　同样的观点，记者在东部丰田汽车销售服务有限公司总经理宋华彬的口中再次听到，该店１１月８日在寮步汽车城破土动工。宋华彬认为，东莞的高端购买力很强，尤其对于知名品牌的认知度很高，建店是商家对市场的必然反应。

　　利润空间更大？

　　虽然当事者的理由都集中在市场需要上，但业内有关人士则给出了另一方面原因——较大的利润空间。该人士指出，在目前东莞的车市中，竞争最激烈的是经济型轿车领域，尤其是１０万元左右价位的车型，竞争导致利润越来越低，已经接近底线。相对于低档车市场的硝烟弥漫，中高档车领域由于竞争要小得多，相应的利润空间也要大得多。所以现在做中高档车最赚钱。

　　另一方面，增强售后服务并赚取维修保养的利润，也是中高档车扩张建店的原因。仁孚溢华的黎文晖经理在接受采访时称，很多车主只注意了买车的初次成本，实际上汽车的购买成本只占整体成本的一小部分，车子的使用成本，如维修、保养等花费反而更大。一位不愿透露姓名的业内人士甚至给出了具体数据，他告诉记者，购车的成本只占整个使用成本的２０％，所以未来车商将主要靠维修与服务赚钱。４Ｓ店是未来的发展趋势，中高档车行加快建店肯定有这方面的考虑。

　　应对国际竞争？

　　虽然有上述的种种理由，但一个疑问始终没能解开，以东莞目前的消费能力，是否足以支撑如此多的中高档车行？

　　对于这一点，东风日产莞太专卖店常务副总经理任军认为，按照常规，单一品牌保有量在３０００辆以上的地区应该有几个店才能完成服务，东莞镇区分散，只要车行辖区划分合理就可以。然而有业内人士一针见血地指出，东莞中高档车品牌加快建店的实际目的是为了应对两年后的国际竞争，这其中的关键是进口车许可证问题。

　　该人士称，目前的进口车许可证少则五六万元，多则十几万元，进口车在国内的售价远高于国际价格。由于进口车配额有限，许可证可以炒到很高的价格。但是根据入世协定，中国到２００５年底将取消进口车配额限制，许可证将不复存在。届时，国内的车市将直接面对国际市场的竞争。

　　目前经济型小车国产率很高，价格已经逐步同国际接轨，但中高档车的价格则与国际价格相差甚远，国际上经济型车与中高档车的价格比一般在１∶２左右，而在国内，价格比超过１∶３。一旦放开，受冲击最大的必然是中高档车。所以，目前中高档车加大布局，很大意义上是出于抢占市场份额的考虑，以应对两年后国际市场的竞争。

　　对于这种说法，仁孚溢华的黎文晖认为，２００５年后竞争应该会激烈，但以奔驰在全球高档车市场中的地位，无需惧怕，奔驰在中国有完善的销售和售后服务网络，完全可以应对这种局面。东部丰田的宋华彬则认为中高档车的市场需求较小，届时的冲击不会有想像中的大，不过国产车应该在品质上尽快提高。

　　■　主力车型

　　宝马３２５ｉ

　　生产厂家：华晨宝马

　　售价：４７．３８５万元

　　上市时间：２００３年１０月１６日

　　销售商：东莞曙光实业发展有限公司

　　性能特点：作为宝马３系的主力车型，国产宝马３２５ｉ与国际市场完全同步，零部件绝大多数为进口原配，与进口车几乎没有差别。该车刷新多项国内纪录，如第一部国产ＦＲ（前置引擎后轮驱动）轿车；目前公认最高级的国产轿车品牌；目前国产最富驾驶乐趣的轿车；第一部使用直六引擎的国产豪华轿车；目前发动机功率最大的国产自然吸气轿车等。

　　该款车外形线条流畅既具有跃动的感觉又不失尊贵的气质。该车最为人称道的是其动力强劲，经典的直列六缸发动机具有平顺可靠、反应灵敏、高舒适性和燃油经济性等显著优势，是真正的运动风格和宝马驾驶乐趣的有力保障。

　　ＢＭＷ３２５ｉ和所有宝马轿车一样采用后轮驱动，精密的技术提高了驾乘舒适性和驾驶乐趣，成为高档轿车的典型特征。ＢＭＷ３２５ｉ的环保特性也非常出色，市内、郊外和综合路况的燃油消耗分别为１３．５升、７．２升和９．５升。其不足之处是由于发动机采用直列六缸的排列方式，影响到内部空间，后排乘客腿部空间略嫌狭小。

　　目前，该车在东莞的销售极为紧俏，据称有的商家甚至留货不出，等待价格上涨。

　　奔驰Ｅ３２０

　　生产厂家：戴姆勒－克莱斯勒

　　售价：１００万元

　　上市时间：２００３年

　　销售商：东莞仁孚溢华汽车服务有限公司

　　性能特点：新款梅赛德斯－奔驰Ｅ级一直是中型豪华轿车市场的霸主，其最新版本表明它将继续扮演这一角色。

　　在东莞市场，奔驰Ｅ级车一直占据着稳定的市场份额。新款Ｅ３２０以其杰出的灵敏性、跑车式的操纵性和完美的转向性，展示了其动感特质。最新开发的几乎全铝制的四信道前悬挂装置和多信道独立后悬挂装置，为其动力性能提供了技术条件。

　　同时，标准配置的电液控制制动系统，确保了最高的操纵安全性。Ｅ３２０在平顺性和操控性之间平衡方面的基本功十分扎实。其在缓冲颠簸的同时保持轮胎与路面的全面附着，连续变向时自如的车身控制赋予驾驶者信心和激情。低速时的转向比老Ｅ级或许多同级车更快也更轻，中心点左右的自由间隙也更小。

　　蓝鸟０４款（旗舰型）

　　生产厂家：东风日产

　　售价：２５．３８万元

　　上市时间：２００３年１１月５日

　　销售商：东风日产莞太专营店

　　性能特点：０４款的新蓝鸟与０３款蓝鸟车型相比，改动实际上并不大，改变主要是添加了一些车载“Ｅ化”配置，在轿车领域率先导入了世界领先的高精尖的车载蓝牙电话系统。同时，在中高档轿车领域率先导入了高档轿车才会配备的智能记忆座椅，还增加了可控式自动折叠后视镜。

　　该款车型外观稳健、成熟，更加注重车主个性化的驾驶感受。该车在国内同档轿车中的安全性能首屈一指：超大安全气囊、大型美规保险杠、投射式航空仪表盘、ＡＢＳ、电动广角后视镜、三点式安全带、驾驶席安全带警示、吸收冲击式车身结构、可溃式方向柱、应急全能工具箱、防爆冲装置等安全设施，可谓将驾驶者保护得细致入微。

　　０４款新蓝鸟虽然增加了先进配置，但在售价上与０３款相比没有丝毫改变，性价比更高。厂家虽然在宣传上比较低调，但市场反应非常不错。

　　■　链接

　　选购中高档车诀窍

　　所谓中高档车，一般是以排量划分，２．０升以上的车型可以列入此类。在中高档车的选购上，按目前的消费习惯，所要考虑的标准，依照重要性依次排列如下，价格、外观与内饰、安全与舒适、售后服务、品牌。在价格方面，主要是根据个人经济实力的不同而不同，没有确切的标准。买车者应该关注的是后四个方面。

　　在外观上，首先要看整体线条是否流畅，依照个人的喜好和用途，棱角突出的车型较为稳健大气，而圆润跃动的则富有动感。同时应该关注实用性，比如散热格栅的设置，内饰的豪华程度和易用性等。

　　在安全方面，最重要的指标是车辆底盘整体框架的坚固性，这是保证车辆安全的根本，其次就是车辆的制动、悬挂以及辅助安全系统，如气囊、ＡＢＳ、ＥＳＰ等，同时要体验车辆乘坐的舒适性，包括抓地力、减振、风噪等等因素。

　　售后服务是购买中高档车必须要考虑的因素，因为买车并不是一次性消费，以后的维修保养极为重要，如果该车没有完善的售后服务网络，将大大影响该车的正常使用维护。而这一点与品牌又往往联系在一起。一般大的品牌在这方面做得都比较到位，不同的品牌之间又各有特色。在选购中高档车的时候，对品牌的认知度和忠诚度正成为一项越来越重要的参考因素。