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搜狐专访:《财经时报》沈小雨
2004年02月23日19:41    来源:搜狐汽车
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  沈小雨:第一,这款车在日本和世界上都比较有名,因此它能拿到中国,我认为是一个好事情,以它的知名度,如果它的配制如他所说就是这样,它价格不管冲击力还是影响力,能够把中国已经卖的很有名的,包括广本等车型。在我理解中,日本车跟欧美车的做法,在一个成型车以后,为了成本原因会减掉一些东西,我们看到的包括电子分辨器等等高档车的配制如果在这上面,我们说成本是刚性的,有这些东西在这个前提下价格是有竞争力,有很多先进的技术在里面。卖给你们没有,因为厂家有一个说法,配制有没有我们说的算,如果不是这样,那么这个车是有竞争力的。从知名度和配制来讲,跟它的价格在中国是有竞争力的。第二个就是说,从经济学角度,有一个边际效益的问题。大家看这个都取决于我有一个好的质量,好的品牌就OK。边际效益就是消费者的认知程度,在中国市场存在两种情况,一种是作为生产工具不得不买,但是在中国由于车型不同,买车的人取决于它的兴趣,像宝马、劳斯莱斯。但边际效益应对市场的细分造成很大的影响,目前这一款车能不能从消费者的边际效益产生更好的效果,业绩要取决于它对中国市场的认知,它的宣传,以及整个消费者市场的认知。我就觉得丰田失去很多机会,最早进入中国,但它一直不肯在中国提供技术,光卖车,卖了这么多年,基本上失去了市场,叫美国和德国车打进来。今天提到国产化率40%的问题,我就认为丰田如果不把技术拿到中国来,还是拿组装,它总有一天会走进死胡同。因为市场细分和边际效益比,边际效益很容易受影响,因此在这个情况下,如果你做的好,诚心诚意跟中国在一起发展汽车工业,那么你的市场会站的稳,如果光用组装的话,这是组装车,不是造车,专家早有定论。这是我的基本想法。

  


 
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