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苏卫宁:跟修理厂保持朋友关系非常重要
AUTO.SOHU.COM  2004年03月18日12:03 
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  到了修理厂一个是跟修理厂搞好关系,作为朋友之间相互信任基础上的合作关系,您来修车他给您提供服务,双方很好地合作下去,您的车最终落实到接受好的服务,这是一点非常重要的。不要说没进修理厂门,敌对势力先建立起来,你别坑我,我今天监督你来了,建立在这种基础上工作无法做。

  规模大的修理厂一天进一百多台车很正常,每天要接待很多客户不同层次的、不同脾气秉性的,不同性别的都要接待。作为业务员首先要有好的素质,根据客户需求说什么样的话,这样才能使客户高兴,有的客户就要求时间快,钱多少没关系。这时候业务员在做接待工作的时候都要考虑,包括对方的情绪,今天早上起来没吃早点生着气就来了,接待再怠慢更有气,要相互了解。整天忙得天天转,我们业务员早七点上班,晚七点下班,但是下不了班,一般八点多才走。

  车还得修,既然信任他您就踏踏实实地什么什么东西坏了,不要说我不懂这个我就偏装懂,带速不稳业务员说需要换火花塞,他是有依据的,但是不排除不是正式的业务员给您做出一些判断,包括给您一个报价,给您一个维修时间的承诺。

  如果说您自己装懂,不用换火花塞,你不相信他,他会产生反感,如果这样下去的话,最终损失的是您的车,目的还是为了修车不是为了吵架。某一次修理当中如果说没有修好,因为修理工不可能百分之百把车修好,肯定出现返修的事情,这时候应该及时跟业务员沟通,如果当时有时间马上处理,如果当时没有时间约好时间再处理。没修好直接投诉或者直接登报上网,我认为事情没严重到这种程度。有的客户就是这样,一不高兴就这个那个,这种过激行为并不是朋友间合作的关系。


 
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