2004/05/25

　　前几天和几位经销商聊天，一个个都面带苦色，“没想到今年市场这么冷。”所谓冷其实并不是真冷，和去年同期相比，北京主要汽车市场销量还是略有增长，只不过增长速度下滑得太快，让习惯了车市火热的车商们难以适应，要知道前几年轿车产销几乎每年都要翻一番。

　　或许每个行业在成长中都要经历大喜大悲。２００１年春天网络概念还在轻舞飞扬时，华为老总任正非的一篇内部讲话《华为的冬天》在ＩＴ业内广为流传，任正非对产业前景和企业发展并不乐观，指出繁荣的背后是萧条，“我们在春天与夏天要念着冬天的问题。居安思危，不是危言耸听。”

　　联想总裁杨元庆还将这篇文章转发给全体员工以示鞭策。不过，当时恐怕没有几个联想人能真正当回事，华为要过冬，联想还正是盛夏，几乎每个月初都会吃一次水果宴来庆祝上月销售超额，如果仅仅完成既定指标，那和失败差不多。由于２０００年联想主要产品业绩增长近１００％。在胜利的号角下，联想制订出更为雄心勃勃的２００１年计划，甚至提出了家用电脑要占有５０％市场份额的内部年度任务指标！而前一年联想已经达到了４４％。“联想疯了，我们只能更疯狂。”一些竞争对手“被迫”制订出增长１５０％的销售计划。

　　为了实现这增加的６个百分点，新产品开发一个接一个，促销计划一轮接一轮，不断向经销商施加压力要求订货，甚至杨元庆本人也站到了北京蓝岛大厦柜台前卖电脑，但市场喜欢开玩笑，巨大的市场投入有如竹篮打水，当年ＩＴ业大滑坡，全行业增长仅为１０％左右，联想内部紧急刹车，裁员减支，为时已晚。而这个泡沫一直到２００４年联想宣布未能实现３年计划才宣告结束。

　　“２０００年制定规划时，很多目标及策略是以２０００年以前互联网高速膨胀带来的产业蓬勃发展为参照制定的，未能准确预知之后的增速放缓和调整。”杨元庆的“检讨”值得汽车行业人士想一想，任正非的《华为的冬天》更值得去看一看，对镜自照，汽车行业是不是正在走着ＩＴ业的旧路？我在不少汽车企业身上已经看到了联想的影子，而即将到来的北京车展或许是中国车市最后一把虚火，之后才会有人真的杞人忧天，汽车市场的冬天如果来了，该怎么办？

　　当然，未来几年汽车市场前景还没有那么悲观，至少可以保持每年２０％的总体增速，这已经很快了，中国经济增长超过９％，全世界都已经在操心过热了，何况２０％？过去几年８０％、１００％增长才是不正常。而这种不正常引发的资本投资膨胀和企业投入过度必将遭到无情的戏弄。徐淳