独家：东风本田总经理尾崎满解读CRV

　　主持人：首先非常荣幸请到尾崎满先生到搜狐汽车频道跟广大的网友聊天，回答他们的一些问题。

　　尾崎满（东风本田汽车（武汉）有限公司总经理）：对他来讲，和广大的网友朋友对话这个机会也是非常少的，所以今天他也非常荣幸。有些事在武汉不是特别发达，两个城市，像这样跟广大网友接触的机会非常少。

　　主持人：现在我们还有数百万的网友关注我们搜狐汽车频道的所有节目。我们切入正题。第一个问题请尾崎满先生介绍这次到车展来的，参加北京车展的目的，对你们参展的车型向网友做一些介绍。

　　尾崎满：这次大家熟悉到的是本田技研，广州本田，东风本田三家共同参展，这是第一次联合参展。中国的汽车行业近两年发展非常迅速，许多厂家都进入到中国市场来，本田公司也早就进入了这个市场来，在中国这个市场来讲，车展是非常重要的，这次三家，本田技研，广州本田和东风本田，三家参加车展，目的是什么？大家知道车展在东京、美国以外的国家，中国也有国际车展，一个是北京，一个是上海。这次这三家以统一的姿态参加这次国际车展，来宣传整车和产品的信息。

东风本田CRV

　　主持人：我们想给尾崎满先生提出一些问题，现在本田的车型很多，东风本田带到会展来的是什么车型？

　　尾崎满：东风本田它是刚刚成立不久的一个全新的公司，公司生产的车型在5月份刚刚上市，车型的名字叫CRV，CRV这款车大家也知道，主要是SUV型的多功能车型，我们这次参展的主题是通过车型，通过不同种类的车型，给用户提供新的生活方式，体验一种新的生活。CRV本身这个车型表现的特例，第一具有轿车的功能，平时可以具有轿车一样舒适性的驾驶功能，但是到星期六、星期天、节假日的时候，又具有休闲功能，可以开到野外。通过这样的方式给顾客提供一种新的生活方式和体验。

　　主持人：CRV它的英文名字是？

　　尾崎满：是一个专用的名字，不可以分解开来。

　　主持人：网上网友分解开了，还有一些介绍文章也把它分开了，但是网友有一个困惑，这个轿车底盘的多功能车，跟原来的SUV有一些什么实质性的，还有一些强项上的区别，这是网友很困惑的问题。

　　尾崎满：这个车子跟大家所知道的比如像帕杰罗，帕拉丁相比，帕杰罗，帕拉丁主要在商用车，在比较大型的卡车基础上进行改装，咱们的CRV主要在轿车的基础上进行改装过来的，刚才说过他具有轿车的功能，但是真正到休闲和路面状况，路况不好，我们叫坏路的时候，他可以通过电脑时时进行四轮驱动，他是多功能的，多用途的具有轿车舒适性功能的SUV型。

　　主持人：从5月下线上市以来，国产CRV目前的销售情况和产量？

　　尾崎满：我们的生产情况到目前为止还生产了2000台左右，真正到各个销售店，定接顾客的数量可以达到6000台。

　　主持人：市场怎么样？

　　尾崎满：这次我们销售以来，广大购车者的厚爱，也超过我本人原先的预想，这点非常感谢广大用户。

　　主持人：说到销售，很多网友给我们发帖子，问一个问题，现在中国大陆买车渠道，一个是广州本田，广州本田经营很多年了，他有他的销售渠道，那么现在东风本田是不是利用他的销售渠道，还是有自己的销售渠道？

　　尾崎满：据大家所知，广本有200多家销售店，我们这次东风本田刚刚建立不久，我们自己为了满足顾客的要求，首先我们借用了广本43家店，我们借用了43家店分别在几年以来，经销过CBU，进口的CRV，原装进口的，他有这样的销售业绩。所以我们首先他43家店，选出比较优秀的43家店，销售我们的CRV。同时建立我们自己的销售店，目前我们销售店在现地考察，不久我们会进行具体建店的工作进展当中，经过考察就建立。所以目前为止，我们目前的销售网络是两步同时进行的，一个是借用广本，另外建立我们自家的店，通过两种渠道回馈顾客的厚爱。

全面投入建店

　　主持人：网上流传，你们除了上述43家店之外，你们要建40家自己的店，有没有这样的事情，或者更多一点？

　　尾崎满：因为我们正在全面投入建店的过程中，现在我们很难说一共能建多少店，但是作为我们今年建店的目标来说，今年主要在借用43家广本店的同时，想建自己的40家，这是我们的目标，我们的希望。

　　主持人：说明网友的信息很灵通，而且网友还提出一个问题，你们建40家店仍然和光本相比还是比较少的。那么销售的渠道决定销售的成本，如果销售渠道不是很发达，你们销售成本是不是会加大，网友很关心？

　　尾崎满：回答这个问题，首先因为广本有六年的经销历史，他也是一步步走到现在这个店面，我们是刚刚成立才一年，非常年轻的一个公司。我们建店也是在逐步地建立，对于销售来讲，我们目前GHAS，广州本田。

　　主持人：东风是什么？

　　尾崎满：这个就是我们基本习惯成之为我们自己的叫做DHAS，我们目前在销售来讲，因为他也是广州本田特约店，我们彼此间是本田一个旗下的，所以他在销售的时候，无论是服务各个方面他有现成的一些服务设备。如果谈到成本，可以说成本不是很高，可以提供更好的服务。同时我们将加快自己DHAS的建店。

　　主持人：网友有这样的印象，销售店太少了，会不会销售的价格就很高，尾崎满先生能不能给我们网友打销一下，或者是一种误会，或者是他们的一种猜忌？

　　尾崎满：我们今年真正的生产能力有三万台，但是因为我们真正开始量产的时间是5月开始销售，这个时间比较短，年产有三万，到今年年底我们真正能够生产是两万台，全年是三万年，但是真正到了今年，因为我们后来起步的时间，准备工作，是两万年。我们今年持续两万台的速度来讲，如果我们拥有很多家销售店，实际一个是不好管理，另外也不切实际。所以，目前因为有43家广本的店，我们尾崎满总经理认为，实际是非常适合销售店的规模。同时我们考虑到广大顾客的要求，在年内建立自己的店，如果我们希望目标是40家，到年底加上广本的43家，可能有80家左右。所以这应该说可以满足顾客的需求。我们因为店少，价格会不会增长？他对网友这样一个问题，对他来讲觉得很难费解，为什么呢？因为我们的生产厂家在全国是统一的价格销售，始终都是23.98万。而且对目前我们用了43家广本的店，基本都是按照我们要求的23.98万这个价格销售，这一点我们总经理具有足够的信心。但是同时遗憾的是，他也听说在汽车城，相关的叫汽车城，销售汽车的大卖场，好象也出现了价格偏高这样一种销售，至于这个车怎么到那边去，这点也是很费解的，但是这个事实是知道的。而且说实话我们目前在调查这个事，目前为止我们还没有结果，因为各方面调查都没有结果。所以他想借用你们的网络，向广大的用户说，如果他的价格超过23.98万，请你们不要买他的。

东风本田新品计划

　　主持人：另外网友还关心一个问题，还有汽车消费者，除了CRV这款产品之外，东风本田会出什么新车型？想知道你们的新车计划。

　　尾崎满：今后随着我们中国市场的不断扩大，拥有本田产品的客户也将不断地增加，刚才我们说过了，我们的宗旨就是为顾客提供一个新的生活方式，所以我们要不断适应顾客新的要求。我们现在在考虑生产一种新的车型，除了CRV以外，在考虑其它车型。目前车型我们的设想是有的，但是具体到底是什么样的车款、车型，这个问题正在本田方和东风，双方在协商过程中。

　　主持人：会不会再出雅阁系列呢？东风本田会不会出雅阁系列？

　　尾崎满：因为雅阁是广本生产的车型，我们的出发点是不要有同类的重复竞争。

　　主持人：如果一旦东风本田再推出的时候，就是以前没见过的？

　　尾崎满：是的，在目前可以保证在中国市场上从来没有生产过的一种新的车型。我们目前在考虑车型它要达到，比如安全，驾驶的安全性，另外环境，对环保应该是有帮助，有利于环保这样的车型，此外还要考虑到它的节省能源，因为节省能源这件事在我们公布的新产业政策上也出来了，要节省能源。所以是本着这样的努力目标将会把本田技研开发出来新的车型投入到中国市场生产。

　　主持人：这是一些很宏观的概念，但是我们车友网友想知道，将会是什么车型，如果东风本田再推出会是轿车、吉普车还是商用车？

　　尾崎满：我们目前在搞，我们目前上市生产的属于SUV车型，同样的车型我们不会再引进过来，目前引进过来的是轿车款的。但是因为我们中国市场在飞速发展，快速的发展，顾客的用户不断扩大，用户的兴趣也不断广泛。所以我们公司在对用户进行调查，如何能够引进一款符合用户要求的轿车款的车型。具体的车型名字叫什么，我们目前在讨论过程中，如果真正我们有了结果以后，到时候再给广大用户谈。

　　主持人：好，一定要满足车友、网友的好奇心，因为本田是很吸引人的，特别你们东风本田刚上市。最后我们再问一个问题，有些网友提的很集中的问题，你们出的CRV它的越野性能和刚才你们提到的帕拉丁，其它的SUV相比，是一个什么水准、什么状况，能不能和那些有一比？

　　尾崎满：关于这个问题刚才在说CRV的时候，我们曾经提过帕拉丁，帕杰罗，实际我们提出这个称号，并不是把它当做我们的竞争车型，而是说他是属于同一个SUV范畴当中，真正的帕杰罗性能比较接近的车就是奥兰德，刚才您说的越野性能，没有直接回答这个问题。但是因为我们CRV的车型刚才你也说了，他通常是两驱，时时的，其它的都是全时的，我们这个车型是时时驱动，到路坏的时候我们可以变到四驱，这样可以省油，而且这个车型在全世界销售达到170万台，刚才也说过了，它是在轿车基础上生产出来的SUV车型。

　　主持人：主要体现轿车？

　　尾崎满：主要体现轿车的舒适性，所以网友有时候偏向去考虑，但是它的特征希望网友能够从轿车的舒适性角度考虑，而且它的亮点魅力在这个地方，正因为有这个魅力，170万台销售量当中，30％是女性用户。因为这种车驾驶舒适性非常完美，比较受女性的青睐，希望网友从这个角度去认识CRV的魅力所在。

　　主持人：最后我们想请问尾崎满先生，想通过这次北京车展为我们广大的车友、网友带来东风本田一些什么样的，还有东风本田一些什么东西？另外也希望我们的车友、网友从这次车展上看到东风本田一些什么？

　　尾崎满：作为一个生产厂家来讲，当然希望自己的车卖的越多越好，但是希望用户能够安全的、真正体会到自己的生活，享受自己的新生活。从目前来看，中国很多地方交通秩序，交通规则似乎不是特别的规范。所以，对于厂家来讲，也许自己希望这个车子卖出去，但是希望驾驶的各位用户能够注意安全，能够安全的行驶，能够真正享受自己的生活。所以，通过这次车展也希望用户在看到汽车技术不断进化当中，也希望各位广大用户在自己对交通秩序的遵守意识问题上，可能要比汽车进化的进展度能够更高、更前沿、更前瞻，走得更远一点，就是说保护好自己的生命。

　　主持人：这是一个很好的愿望。今天非常感谢尾崎满先生到我们这儿来作客，也给我们解答一些网友、车友关心的问题，我们期待尾崎满先生再次到搜狐汽车来作客。谢谢你。