中档轻型卡车市场的领导品牌时代轻卡又一新型营销方式——营销与教育联姻，目前正在全国范围渐次铺开。这项目名为“时代知识工程”的营销计划。将营销与公益性的助学活动紧密联系起来。成为汽车市场营销的一大亮点。

　　据记者从时代轻卡有关方面所了解到的信息，时代汽车2004年“时代知识工程”包含一系列项目，主要分为三个阶段，第一阶段从2月初到5月上旬结束，活动主题为“时代汽车为用户子女提供助学金”，时代汽车希望借此机会为卡车司机的孩子创造一个良好的学习环境，帮助其用户解决他们的后顾之忧。这一阶段的活动已经圆满结束；孩子考上大学——父母心中的夙愿，时代汽车适时推出 “时代知识工程”第二阶段活动，切身为用户考虑，帮助其完成夙愿。活动主要方式为奖励在活动期间购买时代汽车的用户子女。当然，前提条件是该用户必须有子女参加今年夏季全国统一高考。作为“时代知识工程”的系列活动之一，这次活动也是围绕知识工程这一主题展开的。第三阶段的活动将于9月份展开。

　　而此次于5月中旬展开的“——大学生真情助学活动”，这是整个工程的第二阶段。

　　据这次活动的主要负责人介绍，此次活动主要针对直系亲属中有参加2004年夏季全国统一高考且在活动期间购车的用户。在奖学金的实施细则上，主要分为三个层次：考取北大学、清华等6所名牌大学的，可获奖学金5000元；考取教育部其它直属大学的，可获奖金1000元；考取其它省市属普通本科院校可获奖学金500元。

　　据部分时代经销商反映，时代推出“时代知识工程”以来，吸引了大批轻卡用户的眼球，前来征询的用户数量多。相当大程度的拉升了成交量。购买轻卡的用户多有子女正在就读中学，也有一些用户子女正在面临高考，时代将营销与教育回馈联系在一起，展现的是对消费者心理准确而独到的把握。

　　为何时代会想到打出来教育营销品牌这副好牌呢。时代相关负责人介绍，“时代”是福田旗下主打中端市场的轻卡品牌，也是轻卡市场中销量最大的品牌。时代轻卡是福田杀入轻卡市场的根基品牌，现在已经成为经济型轻卡的代名词，在同类轻卡市场中占有38%以上的市场份额。现有100多个品种，价格自2.5万元至5.8万元不等，给用户留有充分的挑选余地，发动机有480、485、490、498、4100、4102、4105等众多型号，为不同行业、不同用途的用户提供完美的强劲动力，特别是在全国首先通过了欧II排放标准，深受喜爱绿色环保产品的轻卡用户的好评，时代汽车的性价比在全国遥遥领先。

　　今年以来，随着国际原材料价格的上涨以及国际原油价格的持续上涨，各厂家几无更多在价格上大做文章的空间。各厂家不约而同采取拓宽产品系列，转换营销思路，开展服务营销等等的招数。而时代轻卡无疑走在了行业的前列。

　　针对时代汽车的“时代知识工程”，有关专家认为，一方面，体现了时代汽车“创造美好未来”一贯的品牌理念，显示出其行业领头羊的风范。时代通过关心用户的孩子来关心其用户，确实让用户真切体会到了厂家用心之良苦。

　　如今农村与城郊结合部对运输工具的要求也日益提高，且随着国家逐步将农用车和汽车纳入同样的管理轨道，大批农民开始更换汽车，农用车将逐渐被中、低档轻卡所取代。这一市场大约占据轻卡市场的70%以上。而就目前来看，在这一市场上活跃着三大军团，时代汽车在轻卡市场的比重最大，成为市场龙头；江淮、东风、解放等为第二军团；跃进、红塔等品牌为第三军团。

　　就此，业内专家指出，面对日趋激烈的市场竞争，汽车厂家唯有在全方位提高产品竞争力的基础上，力求营销创新，与用户更加贴近，才能立于不败之地。