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让你心动 南京菲亚特
AUTO.SOHU.COM  2004年08月04日10:33  搜狐汽车
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  中国车市的风云演绎,早已让人眼花缭乱。一扩再扩的产能升级、五彩缤纷的新车型上市和越演越烈的价格战,让商场里的热闹声此起彼伏、不绝于耳,造车的、卖车的、买车的都你推我掇的一起汹涌澎湃起来。汽车制造商要想在这个“乱世”之中杀出自己的一片天地,过硬的实力、准确的战略、灵活快速的战术,缺一不可。这不,这2004年才刚开始没多久,南京菲亚特就已接二连三出了好几个快招。

  从1月1日菲亚特汽车配件全面降价,到2月14日2004新款上市,到“价格杀手”孙勇出任商务部总经理,再到最近平地响起的“惊雷行动”,南京菲亚特一招接一招,且招招迅猛带风,一点不含糊。“产品、服务、品牌”是南京菲亚特的三步战略。目前,其产品和服务的战略步骤基本上已经到位,而今年则被他们确定为“品牌”年。可以想象,这次大幅降价的“惊雷”,只是一个完备品牌推广计划的响亮前奏。

  南京菲亚特的中国战略定位是“让中国普通的消费者拥有世界级的名车”,应该说十分准确到位。这两年来,不管是产品、技术、营销还是服务,南京菲亚特都一直遵循“时尚、科技和高性价比”的核心竞争力思路,这为今年的品牌打造立下了一个很好的基础。乔治亚罗的车身设计、高档车才具有的动力自动档享受、安全节能环保的电控系统、人性化的细节关照、优雅唯美的营销策划、舒适及时的专业化服务,再加上现在隆隆作响的降价惊雷,在这样的条件上开展品牌推广,自然是水到渠成的事情。这好酒是已经酿出来也卖出去了,但要想卖得更多更快,却还少不了多吆喝两声。孙勇非常明白这个道理,他说“原先我们过分相信酒好不怕巷子深”,现在“好酒也得拿出来吆喝”。再强的实力,再好的产品,再准确的战略,如果缺乏有效的市场唤醒和宣传,缺乏有力持久的品牌形象支撑,也难以获得近期的利润目标和长期的竞争力优势。

  借助今年接连不断涵盖服务、产品、营销、价格的多次行动,南京菲亚特必然会趁热打铁,全力打造品牌。在广度上,南京菲亚特将引进1到2款新车型,同时会从政策、定位、能力和内容上改善产品的营销和服务,不仅抓住更多的消费客户,还让更多的人通过便利、舒适的方式接触和认识菲亚特的魅力。而在深度上,南京菲亚特会继续传播和深化“百年家轿”的汽车文化,将其浓郁的意大利风情本土化到我们目前的时代脉搏之中,让消费者在迅速繁荣的经济大潮之中品味一个时尚、自由、温馨而又闪烁科技光芒的家轿品牌。

  清晰而全方位的要素把握,以及不遗余力的实际行动,必将使南京菲亚特的产品、服务、品牌三者相互强化、推波助澜。菲亚特的产品,尤其是家庭用轿车,不管是在设计或技术或生产上,都足以傲视全球,而其遍布全国的4S店网络则是优秀专业化服务的体现,在产品和服务的核心竞争力基础上,可以充分相信,“通过一两年的打造,使菲亚特品牌成为中国轿车市场最具知名度的品牌之一”并不是一个遥不可及的梦想。

 

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