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王阳:老客户可以带来60%的客户

AUTO.SOHU.COM  2004年09月22日14:40  搜狐汽车
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  主持人说:有没有这样的情况,买君威的人,实际上在买之前已经有了一辆别克的其他车型?这样的情况多吗?

  孙钰璟说:不少。上海通用推出了一个诚新二手车业务,它把这作为一个新的品牌来做,勤和又是首批授权的,我们已经做了两年了。第一辆买的是别克,第二辆换凯越,或者第一辆是凯越,第二辆换君威的人很多,而且手动档换自动档也非常的多。

  王阳说:很大一部分客户都是老客户带来的,可以占到60%。很多的家庭都是像先生开一辆君威,他太太开一辆赛欧。

  主持人说:其中原因是不是通用车型涵盖的范围比较广,或者说你们的价格范围大?

  王阳说:我觉得是消费者对这个品牌很有信心,而且在日常使用过程当中,能够感受到所谓著名品牌带来的无论品质上还是生活服务上的保障。我们对我们品牌比较有信心。

  主持人说:是不是品牌知名度高,附加值也高?比如我6万块钱就可以买到其他品牌的车型,而如果买通用的汽车,就要花7万,消费者有没有这样的考虑?

  孙钰璟说:我们现在赛欧1.6价格才6万多,跟同排量的千里马比,就买不来。

  

 

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