9月24日经销商在线访谈实录

　　座客嘉宾：

　　桑瑞林：上海大众页川销售维修中心副总经理

　　薛玲娜：上海大众页川销售维修中心销售顾问

　　贾立亚：庄本田特约销售服务店销售经理

　　张宇：方庄本田特约销售服务店业务主管

　　张泉：北京宏伟恒源汽车销售服务有限公司

　　主持人：首先欢迎各位来到搜狐汽车频道，这个活动的目的就是请各位经销商谈谈黄金车的问题。所谓黄金车就是黄金周期间搜狐推荐的热销车型。进入九月份之后，飞度销量有大的增长吗？

　　贾立亚：较7、8月份是有一定的上升。而且比7、8月份多。

　　主持人：能否说得再具体一点？比如说你们的飞度、奥德赛、雅阁具体的销售数字？

　　贾立亚：从整个销售来看，雅格的销售占大部分，其次是飞度，奥德赛数量比较少。

　　主持人：听说两厢飞度已经上市了，预定的情况怎么样？

　　贾立亚：目前消费者越来越理智了，订购量大概有二、三百。

　　主持人：现在预定的话，最快什么时候可以拿到车？

　　贾立亚：广本1.5已经上市了，其实9月12号已下线了，现在推出的是1.3升，估计今年年底吧。

　　主持人：能谈谈菲亚特的销售情况吗？

　　张泉：总体来说不是非常好，是前所未有的淡季，我们叫车市寒流。与前几个月的销量基本持平，有所下降，比我们预期得要差，尤其在我们所谓的“十一”销售旺季的时候。

　　主持人：派里奥和西耶那销量相比，哪个销售更好？

　　张泉：一直是西耶那销量比较好，因为中国人比较认三箱型，现在派里奥也在逐渐上升，目前和西耶那相当吧。

　　主持人：如果从厢数上来划分，南京菲亚特车型的两厢车和三厢车相比，哪个销售好？

　　张泉：派里奥和周末风加在一起看还是两厢车的销量比较好，因为毕竟是两种车型，但单凭其中一个跟西耶那比，西耶那还是更胜一筹。

　　主持人：请薛玲娜给我们谈一下，上海大众进入9月份有没有大量的增长？

　　薛玲娜：分车型，比如Gol有比较大的增长，增长的幅度跟8月份比增长速度大概有百分之二、三十。

　　主持人：其他车型呢？

　　薛玲娜：因为马上就要到黄金周了，黄金周最大的点是家庭用车，Gol这辆车是家庭型车，所以增长比较大。

　　主持人：能否分析一下买Gol和买POLO的年龄层次、消费者有什么区别？

　　薛玲娜：年龄层次没有太大的区别，但消费层次肯定有区别。Gol的人肯定是进入社会不久，或刚进入社会作为代步工具。作为POLO来说，有一定的经济基础之后才拥有的一款车。

　　主持人：想叫各位比较一个数字，各位的品牌中最低那款车的价格是多少？

　　桑瑞林：上海大众最低的是Gol两门基本型是59800元，配制上就是最基本的配置，有收录机、有空调。

　　贾立亚：我们最低的配制是96800，是飞度两厢，有双气囊，ABS/EBD，排放相当于欧3。

　　张泉：我们最低的是派里奥标准型，中控门锁、相当于欧洲三号的排放标准，69800。

　　主持人：大家现在有什么优惠的促销活动吗？顺便谈一下让利幅度有多大？

　　（方庄本田特约销售服务店销售经理）贾立亚：目前我们店结合十一黄金周三厢飞度有部分优惠，主要是赠一些精品或维修的费用，幅度在6000元左右吧，这是指维修或精品的赠送，不是现金优惠。

　　（北京宏伟恒源汽车销售服务有限公司）张泉：为迎接十一黄金周，现在我们全系车型优惠6000元，再加一个3000的礼包，共计9000元。

　　（上海大众页川销售维修中心副总经理）桑瑞林：大众的Gol最近卖得还可以，上次Gol降了1万元，幅度比较大，所以降完价以后销量一直比较好，最近我们专门对Gol的两款四门车进行优惠促销，一个是以前卖8万多的现在卖7.8万，还有一个基本型也有优惠。帕萨特从上月底这月初我们开始新一轮的促销优惠，额度有1万元，也是为赶黄金周。

　　网友：请嘉宾对比一下派力奥和Gol。

　　张泉：派力奥的优点是目前的世界同步车型，采用的发动机像基本型可以满足欧3标准，我们的售后维修保养的费用比较低廉，适合没有雄厚经济基础，拥有自己第一部车的年轻人。

　　薛玲娜：Gol的优势是它是1.6排量，这在中国被誉为黄金排量，功率比较大。像我们7万多这款Gol配制相对比较高，双气囊、ABS，铝合金的轮毂，四门窗带遥控，后备箱遥控锁，内部有一个探头的设置，一个网球大小的物体如果在里面乱动的话，它就会自动报警。这在家庭车型中，属于比较高的配制，另外内部空间比较大，内部容距达到2.46，乘坐比较舒适。

　　主持人：能否比较一下各自品牌10万元以下的车型都包括什么？

　　张泉：派力奥、西耶那、周末风都有十万元以下配置的车型提供。派力奥基本型、舒适型包括天窗板手动档都是在九万元以内，自动档最贵的无极变速的也是99800。西耶那最基本的一款是78800，西耶那最高配也就是十万三千多，周末风只有一款是93800。

　　贾立亚：飞度1.3手动两厢是96800，1.3自动三厢是99800。

　　薛玲娜：上海大众十万元以内的其实并不少，比如有Gol有69800的四门基本型，还有7.8万的四门舒适型，还有普桑系列，最便宜的7.8，还有8.7比这个高一个档次的，带ABS和转向助力的。还有一款旅行车9.9万，而且这款是豪华旅行车的配制，自动锁、电动窗、转向助力都有了，所以10万元以内的主要有5款。

　　桑瑞林：沙漠之舟这款旅行车特别适合黄金周驾车旅游，它的后备箱的容积非常大。

　　网友：请问张泉，派里奥十公里油耗多少？

　　张泉：派里奥配备三款发动机，最基本的一款发动机大概是6.5个油，无极变速1.3升16气门的实际油耗7.5，1.5手动档油耗大概是8个油之内。以上所指的都是派里奥。

　　主持人：谈一下飞度两厢和三厢的油耗。

　　贾立亚：1.3手动档是5.0，自动档是4.9。

　　主持人：宣传册上说的油耗和实际油耗是否有很大的差别？

　　贾立亚：因为根据路况不同，肯定会有差别。1.3手动档如果开空调应该是6个油。

　　网友：Gol用的是普桑1.6的发动机吗？

　　薛玲娜：发动机的行程缸径是一样的，电控系统不一样。

　　网友：飞度两厢车太贵了，有没有可能再降2万？

　　贾立亚：我们跟厂家再协商一下，飞度主要是看性价比，两厢的配制应该说是非常高的，1.3最大功率应该是60千瓦，转速在达到570转的时候，1.5的话最高功率是79千瓦，转速5800转。在此基础上配合了铝合金轮毂，双气囊，ABS/EBD，相当于欧3，电控门锁、电控玻璃、ESP。它的特点是有三个模式，一个是超长超宽超高模式，后备箱可以全部挂平，最大容积是380至1323升。

　　张泉：派里奥和两厢飞度相比，派力奥价格跟它有一定的差距，当然配制肯定有一定的差距。个人观点广州本田对两厢飞度的定价有些过高，因为三厢飞度可以拿到现货的价格是89800，而同等配制的两厢飞度是96800，肯定还有降价的空间。最主要的原因可能是初步上市。就派力奥跟飞度配制比较的话，基本大体相同，派力奥会比广州本田两厢飞度个别的高档配制少一些，比如ESP我们没有，其余的应该都是齐备的。

　　主持人：我们再来对比一下上海大众的POLO，因为排量不太一样，就对比一下排量1.4的。

　　薛玲娜：我们有牵引力控制系统、MSR功能，我们的COF优化较踏板设计，还有电子油门，应该是比较先进的设备，全车的激光焊装工艺，双面镀锌钢板，这个车是单缸四气门，一共是16气门。这个车的安全带采用的是燃爆式安全带，前后盘都采用盘格式设计，前面采用的是通风盘设计。

　　网友：作为POLO来说，有什么优惠促销活动吗？1.4 三厢目前最低价是多少？

　　薛玲娜：上海大众马上要推出04款的POLO，包括1.4和1.6的。据有关上海大众透露，1.4和1.6环保标准将都达到欧4，三厢目前没有现货。

　　主持人：如果买十万以下的车，大家怎么让潜在客户变成自己的最终用户？针对不同层次的人有什么特色服务吗？

　　张宇：作为方庄店来讲，常年坚持给我们的用户搞一些客户培训、座谈会，通过客户的口碑去宣传我们的品牌。目前作为飞度的销售，还是青年人比较多。

　　贾立亚：所以经常做一些专业汽车知识的培训，保养尝试的培训。因为价格肯定是制约经济型车的因素。在价格相对一致的情况下，还要考虑品牌和售后服务。

　　主持人：买飞度的人年龄层次一般是多大？

　　贾立亚：一般是在25岁－40岁之间。

　　张泉：现在我们店是在做定性，刚才说了有3000元礼包，全系有6000元的优惠，我们的定价还是比较合理的，全车装饰基本都已经配齐了。十一之前对已购买的菲亚特车主有一个免费的出游检测，一年四季我们随时都有类似的活动，根据天气的变化，针对车况，进行免费检测。对于派力奥车，购买的人群是在20岁到35岁，西耶那稍高一些，大概从25岁直至40岁之间都有。尤其是我们的周末风，是与世界同步的车型，非常适合居家旅游的一款车。而且我们这个车还配备了一些比较有特色的家用车设备，是从国外直接引进过来的。

　　主持人：现在购买POLO车的年龄层次有什么特点？有什么特色服务？

　　桑瑞林：POLO的层次也比较广，从20多岁到40多岁的都有，上海大众马上要出04款的POLO，所以现在我们在家用轿车这一块，主要是以Gol为主。购买Gol的一般是以20多岁的为主，30多岁买Gol的比较少，因为这款车比较便宜，有六、七万的，适合刚参加工作的年轻人作为第一辆车。

　　网友：我想买Gol四门舒适型，请问是否可以贷款？

　　桑瑞林：可以贷款，而且本月起我们跟大众公司合作进行贷款。只要信誉好，手续会非常简便，首付最低30％，而且大众贷款还有一个特点，就是有一个百龙信贷，就是还留有20％的尾款，大大降低你的月还款。那20％在最后一个月的时候可以有多种选择，一是选择一次性还清，或者当时觉得这辆车经济实力够了，想换车，就把这辆车还给车行，你用差价可以再购买另外款型的车。

　　薛玲娜：而且大众在贷款期间是没有要求交担保费的。

　　主持人：现在买菲亚特的人分期的多吗？

　　张泉：分期的不多，因为目前各家银行对贷款的门槛和个人信用度的要求比较高，而且我们这款车比较便宜，大多数人还是一次性付款，分期付款的比较少。

　　贾立亚：我们这面，分期的困难不多，主要是看贷款人的资质，一般贷款的人比例在10％左右。

　　网友：菲亚特的备件价格怎么样？

　　张泉：菲亚特进入中国以来，最开始绝大多数零件都是国内组装的模式，随着国产化率的逐步提高，我们的备件价格目前已做过四次下调。现在我们的备件价格属于同档次车里中低水平，还是比较便宜的。

　　主持人：我们可以现场对比一下，派力奥和西耶那的前杠费用是多少？

　　张泉：具体不太清楚，因为我们是做整车销售的，大概是四、五百元吧。

　　主持人：我们再来对比一下上海大众，比如Gol和POLO，前杠是多少钱？

　　桑瑞林：可能是600元，不到1000元。而且杠的问题不是大问题，因为上保险一般都会上这部分的保险。所以主要的费用是在维修、保养上，但这方面的价格我们也不知道。

　　张宇：飞度前杠在600元左右。

　　主持人：其实养车也是一个问题，比如菲亚特做一次常规保养多少钱？

　　张泉：我们是每五千公里一次，一次小保养小保养是170元左右，如果是大保养机油三滤包括工时是270元左右。

　　桑瑞林：POLO在德国保养历程是3万公里，中国是1.5万，中国老百姓习惯5000公里一保养，所以大部分是7500公里做保养。

　　薛玲娜：POLO连工带料大概是300元左右。普桑如果连工带料应该是一、二百元左右。

　　主持人：各位经销商有没有以旧换新的特色服务？

　　贾立亚：也有，主要是找代理，就是那些有代理业务的，但如果是买本田车型的话，我们这面也可以置换。

　　张泉：我们菲亚特的二手车置换也在策划中，因为现在新车价格不稳定，比较有风险。以后肯定会上，因为这是增加自己销售量的趋势，我们肯定会做，目前正在调研阶段。

　　薛玲娜：我们以旧换新是和大众联合做的，北京只有三家可以做以旧换新的业务。

　　桑瑞林：我们做以旧换新是从去年开始，而且本月上海大众有一个置换服务月，会有一些免费检测的活动。目前置换量也逐渐提升，目前我们每个月通过置换销出去的车有10台左右，跟我们整体的销售量相比目前还较少，但这应该是一个潜在的市场。

　　网友：飞度较之POLO配制要好，那么POLO有哪方面的优势？

　　薛玲娜：POLO最大的优势，拿1.4的举例，它的优势在于它的高速稳定性，只要上到二档它的动力性尤其是手动档绝对很高，就是在越野俱乐部也是不错。有些POLO车主一般比较爱惜车，不太敢踩游，其实POLO的动力是很强的。POLO的最高时速厂家标识是在170公里，但实际上我自己的车最高时速跑到了185。大众所有的东西都是延续德国大众的传统，标的数相对比较保守，有高速稳定性，都是有别于飞度的。另外抗撞能力比较强，全车采全镀锌钢板，保持三年亮丽如新，而且十年的防腐，防锈，全车都是采用激光焊接工艺，可以达到分子间的结合，尤其侧面受撞，等于是两块钢板结合成一块钢板，抗撞性肯定比两块单独的钢板好，所以安全性更强。POLO的电液伺服转向系统最大的好处是转向助力和速度成反比，转向速度越高，助力越小，就越稳，速度越低转向度越大，就越灵活。像我一只手逆档的话就完全可以打得动。另外POLO的燃爆式安全带在其他同等车型里据我所知一般也是不配制的。

　　张泉：燃爆式安全带我们菲亚特车里也有，其工作原理是当碰撞力达到一定程度，安全带下部有爆炸装置，促使顶针拉紧安全带，使碰撞时身体直接跟座椅绑在一起，这个时候可以减少冲击力，可以减少气囊爆炸时对你的反作用力。燃爆式安全带是现在比较先进的一种。

　　主持人：再对比一下飞度，POLO现在开始发难了。

　　贾立亚：飞度和POLO对比，最大的特色是飞度有超大的空间。1.3手动档车速最高是165，飞度这款车型在全世界已畅销到80多个国家，在日本共获得16奖项，至今累计销售80多万台。

　　张宇：飞度这款车1.3排量的在今年广州的节油大赛，在同等车型中油耗是最低的，并且据我们的用户使用来说，1.3排量最高时速开到170多。

　　贾立亚：我们建议用户还是安全行驶不要超速。

　　主持人：刚才我们的焦点主要集中在10万元以下，上海大众和广州本田还有20万的车，能谈一下帕萨特吗？

　　薛玲娜：帕萨特1.8T这款车，目前的市场价位是可以了，我们都认为是可以了。这款车是二十万零四千。这个价位对帕萨特来说有一定的市场竞争力。

　　主持人：你们还有一个V6，排量是2.8，它销得怎么样？

　　薛玲娜：V6今年一直是呈上升趋势，因为被更多的人士认可。我在8月25号卖过一款车，这个用户开着一辆非常畅销的一款2.4排量的车来到我们这儿，我说你为什么来买V6呢？他说V6的口碑在买车领域越来越高。而且V6物超所值。

　　桑瑞林：V6还有一点，上海大众今年对帕萨特也调过价，加上上个月促销已有两回了，但V6一直没有调过价。

　　主持人：本田有没有调过价？

　　贾立亚：今年没有调过价。在我们每个月的销售中，雅格2.4的销量占得是比较大的，大概在60％。

　　主持人：是否意味着买雅格2.4的人，年龄和价格定位与买帕萨特1.8T的有很大差别？

　　贾立亚：广本要保持稳定，所有价格上市到现在都有调整，99年到现在广本的价格一直是统一的，保值性非常高，二手车置换在国外其保值率是最高的，买完这款车让用户感觉物有所值。雅格2.4有259800，261800两种，2.0的是229800。

　　张泉：派里奥出了一个运动款，主要是加了一些外部的装饰，运动座椅、运动盘，运动脚踏板，这些比较适合年轻人喜欢的东西，现在的定价是89800，今年年底全国预售只有一千辆。因为刚刚上市，宣传也刚刚起来，数量也有限，购买的客户还不是很多。如果现在要在马路上能够看到一辆的话，那真是挺幸运的。

　　网友红烧肉：对比一下POLO换三滤的价钱，Gol换三滤的价钱。

　　薛玲娜：POLO三滤加起来连工时费和材料费都加上应该是400多一点。Gol的话，连工带料不到400元。

　　主持人：希望各位给自己的车打个分，满分是100分，当然获得100分的很少。40分是产品质量，30分是售后服务，30分是价格。85分算是性价比比较好的一个点，大家不要打得太低（笑），别太委屈自己，也不要打得太高，免得网友拍砖。还是从菲亚特这面开始。

　　张泉：派里奥大概95分吧，西耶那96分，周末风98分。

　　主持人：好象周末风打得分比较高，谈一下原因。

　　张泉：现在大家可能对周末风这款车型的认知和接受程度还一般，因为从销量看是这种情况。但实际上这款车非常适合年轻人开，技术先进、性价比、实用性都是这三款车中最出色的。

　　主持人：最高已经打到98分了，周四的时候曾经打出过一个一百分。请桑总给Gol、POLO、桑塔纳、帕萨特打一下分。

　　桑瑞林：我觉得这个分最后应该是由消费者来打。从目前的销售情况来看，Gol车还是比较被认可的，而且现在Gol的销售形势也一直不错，所以我觉得Gol车在同价位里应该可以有九十多分，算是不错的一款车。

　　桑瑞林：POLO车，大家都知道，最近一段销售情况不是特别好。当然开过这款车的人，肯定会觉得POLO是一款好车，但是在价格等方面还不被消费者所接受。所以单从这款车的性能来看，也能打到90多分，但从消费者角度来看，可能就不是这个分数了。

　　桑瑞林：帕萨特从上市至今走势一直不错，是上海大众的主力车型，而且一直为喜欢欧洲风格的消费群体所接受，从这个角度来讲，帕萨特应该可以说能打到100分。普桑对于年轻人来说可能显得有点过时了，但是对于一些讲究实用性的用户来说也不失为一种选择，所以这款车打80多分还是可以的。

　　主持人：请广州本田打一下分。

　　贾立亚：从目前的订货状态，虽然有人认为飞度两厢价格比较高，我认为其性价比是比较到位的，我给飞度两厢打一百分，两厢和三厢各有特点，飞度三厢我打98分，雅阁2.4应该是一百分，因为目前从客户订购的情况来看，我们店里还无法现货供应，客户的购买力还是相当大的，其口碑也是相当好的。

　　主持人：黄金周接近，开车出游的人比较多，去你们那儿做保养的人是否比较多？

　　张宇：我们对广本和原产本田都有双周保养，为方便十一黄金周客户的出游，只要来店的客户我们做一个全部免费检查，对保养的用户还有一定程度的优惠。黄金周为保证客户出行，我们七天都有人上班，为用户做保养、检测、维修，而且还可以进行24小时的服务。

　　主持人：能否针对黄金周出游的人提点建议？

　　张宇：建议客户在出去的时候，首先应该把自己的胎压检查一下，因为出游的距离一般比较长，另外如果去东北的话，要检查一下电瓶，测一下电瓶的启动电压，因为天气变冷最容易出现毛病的地方就是电瓶，可能出现打不着火的情况。另外ABS、刹车系统显示有问题的时候，要及时去检查。

　　主持人：上海大众这面有什么建议？

　　桑瑞林：出游首先要找一个好玩的地方，现在挺难找的。维修方面，我们现在对会员有免费检测的活动，在这两周的时间，在十月一号之前。

　　主持人：菲亚特这面针对十一黄金周出游的情况有什么措施？

　　张泉：到9月30号有一个检测活动，主要是针对大家准备出游的车辆进行一些安全方面的检测。

　　网友：派力奥现在还有03款吗？价格是多少？

　　张泉：目前北京市场是没有03款了，如果有的话应该跟目前促销的04款的价格是相当的。

　　网友：武汉能办理免担保的贷款吗？

　　桑瑞林：目前大众金融只在北京开展业务，武汉还没有。

　　网友：想问一下菲亚特的车，我比较喜欢派里奥，有自动档的车吗？价格是多少？

　　张泉：自动档我们现在有两种选择，一种是原装进口发动机、无极变速，现在促销价格是99800元。还有就是我们新推出的配备1.5升发动机、使用大宇自动变速箱和现在捷达的变速箱是一样的，四档，促销价格91800。

　　网友：听说菲亚特的西耶那要停产？

　　张泉：没有这回事，刚才我已说了，这三款车里单独提出一款里西耶那是排第一位的，因为中国人比较认三箱车，而且西耶那作为小型的家用三箱车来说也有很多自身的特点，比如后排座比前排宽，要舒适一些，都是根据中国国情设计的，短期不会停产，而且目前我们的销想也是不错的。

　　网友：我们单位的帕萨特小毛病不断怎么办？

　　桑瑞林：具体的问题还要到大众的维修站去看，如果对我们信任的话，可以到我们页川维修站找我们的技术总监给他看一下。

　　网友：现在车市降价比较多，想问一下销售经理，今天卖了车，明天厂家都宣布降价1.2万，你怎么办？

　　贾立亚：首先我跟大家讲了广本从99年到现在价格一直是相对稳定的，我相信广州本田的价格策略定得非常好。今年年底广本应该是不会有降价的空间。

　　主持人：很多厂家都这么说，一旦明年降价？

　　贾立亚：咱们用行动来证实。

　　主持人：有没有降价特别大的时候，你们经销商会给价格补偿？

　　贾立亚：目前没有用户给我们提出这样的要求。

　　主持人：上海大众这面普桑的价格已经降得比较低了，以后还有空间吗？

　　桑瑞林：这个作为我们经销商来说是很难说的，我们觉得大众今年应该不会有降价的举措了，至于以后的降价空间我相信肯定会有。因为中国汽车降价应该是一个趋势。每个消费者买车的时候都应该考虑到这点。

　　主持人：菲亚特这面呢？菲亚特系列今年降了三、四次价吧？

　　张泉：今年03款清理库存车降了一次价，还有新车型上市定价，比原来定价稍低一些，可能有网友认为这也是一次降价行为。其实降价行为应该换一种角度来看，不要仅仅从钱的数目上看，早一天购车对我们需要汽车的人来说都是好事，你早开上一天就比别人早享受一天。相对来说你比别人真的多花几千元也是值得的，毕竟它会给你带来很多的便捷。如果有车了，我相信在这段时间肯定会把这几千元差价用另外一种方式赢取回来。

　　主持人：另外一种方式是什么方式？

　　张泉：显而易见，我们有了自己的车就不用去挤公交车了，这样无形中会加快自己的脚步，我们会给自己创造更多的财富。我觉得几千块钱如果能够提高自己的脚步，让自己走得更快一些，是值得的。

　　主持人：问大众一个问题，比如今天卖出一辆车，第二天厂家突然降几千块钱，你怎么给客户解释？

　　薛玲娜：一般不会这么极端，第二天就降价。出于对消费者负责，作为上海大众东北地区唯一一家五星级经销商来说，如果出现这种情况，我们能够站在消费者的立场上，帮助他，能少一分是一分。

　　主持人：如果省不下来怎么办？你们会有什么措施？比如送机油三滤？保养？维修？

　　薛玲娜：降价是一个必然的趋势，很多用户会问我这个问题，如果降价怎么办，我会跟用户说买车不是一件小事，如果您真是到了非买不可的时候，非常想要车，要这个车不会考虑会有多大的降价，有了这个心理承受能力之后您再买车。

　　网友西红柿：为什么大众内部职工的购车价格会如此便宜？在我们浙江慈溪就买不到四门Gol？

　　桑瑞林：大众内部职工购车优惠这不但是中国大众，德国大众也一直是这样的，优惠幅度是非常大的，而且每两年有一个指标给内部员工。所以在德国大众基本两年换一次车，而且很多车在汽车市场销售的时候还不赔钱。中国大众跟德国大众比现在还有差距，幅度还不大，而且还没有到我们经销商这儿，我们希望这个幅度能到我们经销商这儿。

　　主持人：还有一个关于飞度的问题。

　　网友：我想买飞度1.3三厢，现在是89800，是否还有降价的空间？

　　贾立亚：你让他给我打电话行吗？（笑）具体事宜的话，可以到我们店去咨询，我们会给他一个比较满意的答复。

　　主持人：是否对于飞度来说，各个经销商的价格也不同？因为广本在北京有10来家经销商。

　　贾立亚：对，我们是最早的一家，每家的价格策略是自己的行为。

　　主持人：比如另外一个经销商让了三千元，你对此怎么看？

　　贾立亚：有可能出于他自身的一些因素，比如需要资金回流，每个店的情况不一样，价格应该也不会很一致。

　　主持人：菲亚特这面呢？是否各个品牌经销商的价格都不一样？比如价格上有二三千元的差距？

　　张泉：如果真的有二、三千的差价也是很个别的，而且对于一个近十万元的车来说，优惠三千算起来比例也是相当小的，而且不光车价，后面的服务、保险以及别的一些东西，就因为便宜了两千块，而去选择了一个离自己位置不是很近，服务部是很好的经销商是不值得的。市场竞争肯定会有一个差距，比如信誉不好、位置不好等等因素都会导致各家经销商根据自己的情况搞一些讲价促销。但相对来说服务好、位置好的价格会卖得高一些。我觉得没必要大家都要完全统一价格。

　　主持人：你们的位置在哪？

　　张泉：我们在四环边上。

　　主持人：看来三家的位置都不错。现在上海大众的品牌店有30多家左右，大家的价格很难统一，你们怎么面对这个问题？

　　桑瑞林：其实这本身也是市场竞争的一种体现，而且现在中国的市场竞争还远远不够激烈。从去年汽车火爆开始，很多人投身到汽车经销行业，因为大家感觉这里利润非常大。如果刚刚到这个程度，大家就觉得不很了，那以后很难走下去。因为现在国内的汽车市场竞争激烈程度跟国外比还是差很远，这不光是车价的问题，因为卖车的利润是有限的，所以要说竞争激烈程度跟国外比还差得非常远。

　　主持人：今天的访谈到此结束，感谢各位的光临，也感谢各位网友的参与。

（西西整理）