中国石化润滑油道路宽广 年销量突破百万吨

　　本报讯 2003年，在中国石化集团领导和总部有关部门的正确领导下，中国石化润滑油公司积极推进“五统一”进程，各方面工作均取得实质性重大进展，在顺利完成管理体制改革、营销体制改革等多项机制改革的同时，拓展营销思路，加大开拓力度，市场营销工作捷报频传，产销量稳步提升。11月，润滑油公司实现月产销润滑油10万吨，创月产销量最高记录。预计12月20日，润滑油公司全年产销量将突破百万吨大关，比去年增长15%，销售收入突破50亿，为润滑油公司2004年实现跨越式发展奠定了重要基础。

　　2003年是润滑油公司理顺管理脉络，全面夯实基础的一年。公司认真学习贯彻党的十六大和三中全会的会议精神，加强对国家经济形势和润滑油市场形势的分析和研究，强化对发展必要性和紧迫性的认识，坚决执行中国石化关于润滑油发展的一系列重要决定，发扬“团结、融合、规范、争先”的精神，在干部职工中牢固树立全局观念，积极克服跨区域管理中的难点问题，发挥专业管理的优势，实现各企业间的有效配合，协调发展。机关各管理部门关口前移，增强服务意识，多次派工作组到一线加强现场指导和协调，及时推广先进做法，带动管理水平的提高。各企业之间开展“比、学、赶、帮、超”，增强竞争意识，主动调整结构，推动技术改造，加强销售力量，经营形势良好，个别亏损企业也于近期实现月赢利，润滑油公司整体实力大大增强。

　　2003年是润滑油公司由制造商向制造服务商转型的重要一年。公司抓住汽车工业腾飞的机遇，以大力发展润滑油产品为中心，从形成产业价值链出发，相继研制开发出清洗剂等多种汽车业相关产品，拓展外围产品空间。完善客户服务中心建设，设立800免费电话，以专家在线的形式，为全国消费者提供专业的润滑油咨询服务。成功进军汽车服务业，已在京城开办数家汽车服务中心，目前经营良好，今后将向全国发展，汽车服务中心与润滑油公司在各地的换油中心以及中国石化销售系统2.8万座加油站形成了中国石化润滑油庞大的终端网络。加强和汽车维修业的联系，通过推出“协诚”服务卡的形式，和数百家汽车维修企业建立了良好的合作关系。润滑油公司继续加强OEM工作，为一汽、东风等大型汽车集团和设备制造商提供用油，OEM用油销量比去年增长50%。润滑油公司的各研究单位除服务好市场外，还主动出击，积极和各行业协会合作，研制开发为各行业量身打造的润滑油产品，研究成果及时转化为生产力，既取得了良好的经济效益，又树立了专业服务形象。

　　2003年是强化市场全国布局，整体提高市场营销能力的一年。公司采取灵活营销手段，积极应对市场变化，针对年初原油价格上涨的情况，进行推价促销，维持普油销售价格高位稳定；出现旺季不旺的情况下，加大推广力度，均取得良好市场效果。进行营销体制改革，公司针对各企业的不同特点，确定不同的市场定位，在北京、上海、重庆、武汉、茂名等地建立销售中心，不断扩展市场覆盖面，在强化全方位占领市场意识的同时，以推广长城金吉星等产品为重点，加大高档润滑油市场开拓力度，加强中国石化润滑油品牌宣传，中高档润滑油销量均有可喜增长，高档油同比增长16%。品牌形象统一工作稳步推进，“一坪”润滑油转长城牌，进一步扩大中国石化润滑油在西南市场的影响力。《价格管理办法》、《区域管理办法》、《产品调拨管理办法》相继出台发挥作用，通过加强营销知识培训和向专业公司咨询、向国际公司学习，营销管理与服务水平不断升级。一年来，通过竞争上岗，充实一线，营销队伍总体上力量都得到增强，人员业务素质、工作能力明显提高。

　　中国石化润滑油突破百万大关，是中国石化润滑油战线工作者几代人拼搏奋斗的结果，这一成果将进一步稳固中国石化润滑油在中国润滑油行业的强势地位，预计2004年，在石化股份公司的全力支持下，润滑油公司还将进一步实现更大的发展。