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Garry Cardwell:中国的汽车行业增长非常快

AUTO.SOHU.COM  2005年04月20日14:51 
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  江森自控有限公司的亚太区总裁的Garry Cardwell出场

  主持人:我们的下一位发言人是Garry Cardwell,是江森自控有限公司的亚太区总裁,他原来是一个工具设计师。从1995—1998年,他在江森自控有限公司东京分部工作,从1999年开始负责江森有限公司亚太区的工作,现在有请Garry Cardwell。

  Garry Cardwell:首先非常地荣幸能够代表江森自控有限公司在今天这个会议上发言,感谢所有的赞助商使这一切成为可能。今天我们想花一点时间来跟大家介绍一下我们的江森自控有限公司,我们要在中国寻找什么样的合作伙伴?哪些因素构成成功的合作伙伴?以及我们在中国拓展业务的一些兴趣。

  现在向主要介绍一下我们江森自控公司,我们成立于1885年,我们现在经过了60几年的销售增长的经历。2004年我们的销售额是260亿美元,我们是电池以及其他一些设备的全球最大的供应商,我们在亚太地区的销售占整个集团销售额的79%。我们在创新方面不断地做出一些举措,我们有5个基本价值,第一正直,第二客户的满意,我们的员工以及不断地改进和创新。这是我们集团内部的一些产品,包括座椅、仪表盘等等。

  我们有超过8600名员工,在200多个不同的地方,在分布于30多个国家的地方工作。我们在亚太地区有7个技术中心,他们在日本、印度、中国、马来西亚等等,我们全球各地都有我们的运营中心,而且我们在世界各地的运营中心恐怕都是一样的,比如澳大利亚的运营中心就和我们在世界其他地方的运营中心是一样的。我们不断地取得新的增长,而且我们也在不断地并购其他的一些企业,我们在日本有一些并购的行为,我们在德国也并购了一些电池的企业,我们在墨西哥也并购了一个电池集团。我们最近也公布了我们想要并购戴尔的意愿。

  就亚太地区而言,我们1997年建立第一个基地,我们在中国、日本、马来西亚、韩国、台湾、泰国等等,我们有17个合资企业,我们主要生产一些汽车的零部件,比如金属的外壳或者仪表盘还有头部的一些设备,还有导航系统,等等。我们有37个生产厂,还有25个OEM的客户。

  就我们工程而言,我们在亚太地区有一些技术能力中心,这些技术能力中心对研发负责一些技术。

  江森自控公司在中国的发展情况,1996年的时候签署了第一个合资协议,现在有6个合资企业,4个子公司,我们现在已经是中国的零部件和座椅系统最大的供应商,我们有2个技术中心。我们和中国的很多汽车,比如东风汽车,还有其他的一些汽车企业、汽车制造商建立了合资、合作的关系,同时我们也成为他们的一些供应商。

  我们可以进行产品的设计、产品的估价,还有建造,生产的认证、生产的支持,等等。中国的华晨、北京汽车、上海通用、东风日产等等,都是我们在中国的一些技术合作伙伴。

  为什么要在中国寻找合作伙伴呢?有很多的理由来支持我们在中国拓展我们在中国的汽车业务,因为中国的汽车行业增长非常快。对于供应商而言,和中国的制造商合作可以帮助我们更好的进入中国的汽车市场,能够拓展我们的业务。这个图表看非常复杂,确实很复杂,对应供应商而言,如果你想进入中国的市场恐怕确实是一件很可怕的事情,因为我们都知道中国的汽车市场增长速度非常快,规模也很大,所以使得整个市场也非常地复杂。

  我们知道在中国有一些大的汽车制造商,很多的全球的汽车制造商都要求我们跟着他们的步调进入中国的零部件市场,供应商必须非常小心,因为他们在中国的市场上担心的是一些生产过量,当然中国市场是在不断地扩展,而且OEM是长期的趋势所在,OEM之间也必须要进行整合,这是毫无疑问的。而且我们相信在今后会出现更多的价格战,我们相信我们市场份额在年底可以增加到23%,和合适的OEM结成关系,这是非常重要的,是成功的关键。

  如何寻找一个成功的合作伙伴呢?就是要和有关的制造商建立友谊,因为好的合作伙伴可以帮助你了解市场,而一个好的合作关系可以帮助你更好的在市场上巩固你自己的地位。同时,如果你和你的合作者之间建立了良好的关系以后,就可以使得大家一起分担风险。非常重要的一点,你要和中国的主要汽车制造商建立良好的关系。

( 责任编辑:杨文 )

 


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