品牌营销创新

　　在品牌方面，进行全面的创新。在目前竞争激烈，自主品牌企业资本不充足的情况下，必须彻底抛弃大部分4A广告公司建议的、跨国公司所采用的高频率、大批量、巨额投入的正规打法，采取游击战术和关键区域突击战术。在重点的消费者所关注的焦点和领域中，采取冲击站和突击战，从而引起消费者的注意。这些战略在西方，也是经常使用。

　　其实中国的企业中，农夫山泉在这方面是做的最成功的企业之一。2000年以前，农夫山泉在饮用水市场中排名第三，处于弱势地位。农夫山泉先通过在一个县城收购了一个小的纯净水生产线，然后于2000年4月24日，“农夫山泉”以全国饮用水市场排行老三身份，独家向媒体宣布：经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水，并且砸掉了纯净水生产线。从而引起了乐百氏、娃哈哈的质疑和新闻界媒体的关注。通过这个事件，农夫山泉“天然水”一水激出冲天浪，一方面，通过新闻媒体的炒作与报道，消费者客观上把农夫山泉和乐百氏、娃哈哈放在了同一个级别上；另一方面，农夫山泉成为消费者关注的焦点，知名度和美誉度迅速提升。

　　因此，中国自主品牌企业在品牌营销创新方面，首先要品牌营销理论要新，一定要引进先进的营销理论并结合中国市场的实际情况，进行理论和实践的创新和突破，才能在有限的资金下，超越竞争对手。只有有了先进的战略、战术和武器，才能赢得在总体实力上处于相对劣势的战争。所以，我们必须在思想武器装备上强行突破，否则，我们是不能够打赢这场以少胜多的战争的。

　　第二方面，在具体操作技术和手段上的创新，我们必须使用一些新的手段和方法，打破常规做法，使用突击战和游击战，能解决问题。

　　第三，我们必须造就一支本土的人才队伍，使我们的队伍更能够适应国内目前市场竞争的要求。（薛旭）

（ 责任编辑：余建约 ）