厂家借钱提M6：汽车营销进入财务比拼战

　　在经历过广告轰炸、软文营销、服务跟进等各种营销的“初段攻势”后，中国的汽车营销正在步入财务营销、按揭营销的深水区。6月4日下午，中国第一批享受“Mazda 6免担保按揭专项购车信贷”购车的用户在深圳履行了购车手续——一汽财务有限公司、一汽马自达汽车销售公司有关负责人向记者和用户宣布：深圳市常住人口、蓝印户口或暂住证均可申请，通过一汽财务有限公司评审后向厂商借钱就可直接贷款购车。

　　记者在现场看到：闻讯赶来的用户对此表示出浓厚的兴趣，称之为“马儿跑得好，买马少喂草”。据了解，此项在深圳率先合作开展汽车信贷业务，是一汽财务公司和一汽马自达汽车销售公司通过依托Mazda 6的销售网络完成的。在信贷操作流程中，包括业务咨询、前期受理、合同签订等环节均委托经销商协助办理，使客户真正享受到便捷的“一站式”汽车金融服务。

　　据了解，目前，各种类型的汽车金融公司进入汽车信贷方兴未艾。今年4月初，上海汽车财务公司与工商银行合作，在上海、深圳、北京三地推出了汽车消费信贷业务。一汽财务公司正谋求与外国汽车巨头合资，积极促进中外合资的汽车金融服务公司建立。国内的汽车金融业务有三种形式：制造商贷款、经销商贷款和“经销商-银行-保险”三方贷款。在深圳，红彤联手国际汽车金融公司、标远免担保按揭上海通用品牌均广受消费者欢迎。而此次出手的一汽财务有限公司是经中国人民银行批准成立的非银行金融机构，自1999年开始推出个人汽车消费贷款业务，通过不断拓展金融服务领域。一汽财务有限公司负责人表示：深圳是一个充满活力的城市，是我们重点中的重点市场，其良好经济基础和和信用环境，为汽车信贷业务创造了一个良好的外部环境。今年1-5月份，Mazda 6在深圳地区累计销售近1400辆，占全国销量的5.63%，单一区域这样高的市场份额使我们对选择深圳首推M6专项汽车信贷深具信心。

　　Mazda 6目前正值持续销售高峰期，在全球都出现供不应求现象，仅中国市场每月市场的缺货量就达1000辆以上。在供不应求的时候，还要开启“信贷购车销售”？一汽马自达销售公司市场负责人告诉记者：今年1-5月份，Mazda6已完成了全年5万辆销售目标标的50.41%。但在市场旺销的同时，又有相当比例的年轻消费者正处于事业发展阶段，由于资金问题只好推迟和忍爱放弃驾驭Mazda 6的机会。因此，这次推出“专项汽车信贷”业务，将降低门槛，拉动Mazda 6放量增长。初步预测，在深圳地区，“免担保按揭专项购车信贷”业务将推进Mazda 6实现20-30%的销售增长。同时，在生产环节，一汽马自达通过技术创新、管理创新，将日产能由过去的200台提高到260台，所以这次推出“专项汽车信贷”业务不会令等候Mazda 6的排队越来越长。

　　汽车消费信贷市场的多元化发展，将给中国消费者带来更多的实惠，更大地刺激居民进行汽车信贷消费。据了解，续深圳之后，Mazda 6专项购车信贷将迅速推向全国，在车市卷起一阵“Mazda 6汽车金融冲击波”。 （石海华 李潮）

（ 责任编辑：陈昊 ）