惠州华阳通用电子有限公司副总经理 董国彬

　　主持人：各位网友大家好，今天来到演播室现场邀请到的嘉宾是惠州华阳通用电子有限公司副总经理董国彬先生，非常高兴董国彬先生能来参加北京车展，来到搜狐演播室为我们做这次节目。第一个问题，请问董国彬先生，这次华阳通用电子派出了一个什么样的阵容参加北京车展？具体请董总介绍一下惠州华阳大概的具体情况。

　　董国彬：本次北京车展华阳也非常重视，我们有30多人过来参展，目前我们的展位是在1号馆三楼的国际品牌馆。华阳是一个外向型的企业，从事汽车电子以及汽车音响，整机是从2001年开始，但是我们激光头、机芯是20年前从跟日本合资有20年的历史，这样在机芯激光头上我们基本上处于全球第一的位置。尤其在DVD的机芯，我们基本一直在全球属于产量最大的一个制造基地。我们的产品以外向型的销售为主，大概外向销售占了我们90%的比例，主要销往日本、美国、东南亚、欧洲，整个全球都是我们外销的范围。

　　国内市场这两年发展非常快，尤其最近加入WTO之后，汽车发展很快，汽车的电子市场包括汽车音响、汽车导航，可以说对消费者来说感觉比较陌生的概念逐渐从国外深入到国内，大家逐渐开始认识到这个市场。市场现在发展速度很快，但是在国际范围内来比还是一个起步阶段，真正要成熟包括市场竞争秩序，包括行业的洗牌还是要经过一段时间。所以说这个行业目前来说，可能厂家也是比较多，区域纷争，真正有大规模的企业经过今后一两年或者两三年的市场竞争之后会形成相对比较稳定的市场格局，也是基于这种情况下，华阳作为一个外向型为主的企业，我们同时在国际上销售的很多产品外销到美国、欧洲市场的再返回头来投入中国市场。从去年前年开始，我们在国内确立了华阳在消费者当中非常强势的口碑。

华阳90%的产品是对外销售

　　主持人：这次华阳参展主要是为了招商还是向所有的观众展示一下华阳的产品？

　　董国彬：这次主要还是展示我们的品牌，北京车展确实在中国来讲是规模最大的车展，作为汽车电子设备的制造商和供应商，我们通过整车厂的客户有很多也是我们的合作伙伴，广大的消费者随着这个市场的成熟也在了解，都有很大的愿望要了解汽车影院、汽车导航系统，这是改变人们在彻上生活一个很重要的手段，而且越来越重要。全国各地，各地都存在着堵车，要看车上影院，又要接导航系统，又要出去旅游，所以这个市场起步很快，我们在这方面非常专业，同时推出我们新产品的发布会，展示一下产品。

　　主持人：您刚刚说到华阳电子在国外的市场有相当一部分是针对国外市场的，我想问一下目前为止华阳电子国内市场和国外市场大概的份额比例是多大？

　　董国彬：国内市场与国外市场的比例，目前我们在国外市场销售的比例大概是9：1，90%外销，10%内销。

　　主持人：现在转到国内之后，刚才说到DVD机芯华阳是全球第一，在DVD机芯生产这块，有关汽车类的生产占华阳多大的比例？

　　董国彬：机芯一直是我们的核心产业，也是我们在这方面非常具有竞争力的。包括世界上很多大的品牌都是我们的合作伙伴，也在使用我们的机芯以及光头。日立、西门子、飞利浦、德尔福、韦斯通，我们在元器件上有常年的合作。在国内来说，华阳是唯一从激光头、机芯到整机垂直优势的企业，很多厂不具备，我们有自主的研发能力，有自主的研发队伍，非常完整，光从事整机研发的队伍有230多人，除此之外，有上千人从事机芯、激光头的研发。

　　主持人：研发主要是在惠州吗？

　　董国彬：分几个地方，以惠州为基地，我们在深圳跟美国合作，同时在上海有几个人，主要基地是在惠州。

　　主持人：华阳现在一年的产值大概是多少？

　　董国彬：05年的产值是104个亿。

　　主持人：汽车电子方面的利润率呢？

　　董国彬：去年排在中国电子一百强当中排名第22位，利润排名第14位。利润率方面，电子方面的利润率非常低，也就是5%。去年电子一百强的利润平均3%，今年利润率可能都到不了3%，整个行业电子业是高度竞争的行业，而且随时要跟得上形势，跟不上形势就处于被淘汰的境地。

　　主持人：但是全球占有率非常高。

　　董国彬：占有率很高。

　　主持人：大概是多少？

　　董国彬：在欧洲其它国家的数据不是特别详细，在美国去年的数据，在DVD车载占有率18%，包括其它的国际品牌。

　　主持人：现在再杀回国内汽车市场。

　　董国彬：是，而且现在国内市场快速增长，比较起来相当于美国市场的十分之一，但是增长速度非常快。

　　主持人：说到这个问题，能不能简单介绍一下您这个领域的汽车电子发展的大概状况，国际和国内的状况。

　　董国彬：这方面的技术就最近两三年的趋势发展非常快，因为越来越整合一些消费者需求的最基础的功能，除了CD、MP3、DVD、VCD所有兼容要看，影院要做杜比，要做DTS，杜比的5.1声道系统，这样的影院系统。国家刚刚确定中国的数字电视标准，过去在车上看电视，车是运动的，总是看不清楚电视，因为天线是具有方向性，数字电视解决了这个问题，数字电视可以在车里面看，导航可以做到汽车的娱乐系统里面。除此之外，蓝牙都是最新的发展非常快的，在国际市场上如果上网的话，需要一个WIFI的上网功能，这些功能技术都实现了，在07年的新产品当中都把这些全部推向市场。因为像数字电视我们已经在今年推向市场，蓝牙也推向了市场，导航也推向了市场。整合的这套信息系统，汽车的叫做汽车医生的系统，把你的车故障诊断系统，车哪方面有故障了，胎压了，油压了通过车载系统反映出来。

华阳要在领域内做专做强

　　主持人：汽车电子这块其实是非常大的市场，延伸到整个汽车售后服务领域也是一个很大的市场，根据统计全中国电子等相关领域所涉及的整个资本超过一千亿，以后华阳有没有计划继续拓展你们的业务范围？

　　董国彬：华阳基本的战略是在一个领域内做专，做强，成为这个行业内相对的巨头。这方面目前在国内我们基本上具备了最基础的条件，因为我们是一个相对来说很专业的公司，专心致志就是从事汽车电子行业，除了本行业外涉足的比较少，这也是目前国际间专业公司所发展的一种趋势，要在这个领域里真正做专做强，具有你核心的竞争力，具有自主的创新能力，不在于你做专做杂。企业就是要赢利，你可能赢不到利，相反背上沉重的包袱，这是我们企业的一种观点。

　　主持人：华阳这样相对来说比较低调的企业，刚才董总介绍了90%以上的市场份额在美国，现在大规模杀回国内，涉及到一个品牌推广的问题。董总，在所有的媒体当中，网络媒体占有多大的份额？

　　董国彬：网络媒体去年开始作为重中之重，首先推广的是网络媒体。从国际市场到终点转向投入中国市场，也是最近两年的时间开始做国内市场，但是在这个行业的知名度，品牌调查，华阳是这个行业最强势的品牌，在业界影响比较大。从开始的平面媒体，主要是在行业专业这方面的品牌推广开始起步，06年我们开始加大网络方面的推广力度。从结果来看，效果还是比较显著的，这也是我们跟搜狐合作感到比较满意的地方。

　　主持人：谢谢董总接受我们的采访，谢谢各位网友。

(责任编辑：常亚梅)