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长安铃木“天语 SX4”新车上市发布会即将开始。
主持人:各位领导,各位来宾,女士们,先生们,新闻媒体的朋友们,大家上午好!欢迎大家出席长安铃木全新中级车天语 SX4的上市大会,共同来见证这一激动人心的历史时刻。 现在请允许我为大家介绍一下出席这次天语 SX4上市会的嘉宾。他们是重庆长安铃木汽车有限公司总经理桥本俊明先生;常务副总经理黄忠强先生;副总经理王惟先生;副总经理宫崎贵史先生;副总经理熊谷高明先生;市场推进总监汤青先生;售后服务总监谢凤高先生以及人事总监汤维健先生。欢迎大家,同时来到现场的还有来自全国各地的媒体界的朋友们,欢迎您的光临。
长安铃木一直以圆中国人的汽车梦为己任,像相信大家非常熟悉的奥拓、羚羊、雨燕这些品牌,已经深入到每位消费者心中。2006年是长安铃木重要的发展一年,随着天语 SX4的推出,长安铃木开始进军国内蛋糕最大的黄金排量车型市场。作为长安铃木作中国首发第一款战略车型,天语 SX4是一款能够满足消费者的需要,具有典型的欧洲风格,外观时尚,线条硬朗,这样的一款换新的中级轿车。而作为一款全功能车,天语 SX4也完全能够满足消费者对于汽车的多元化的需求。相信伴随着它的推出,中国的消费者也能够真正地站在中级车消费市场的最前沿。在即将告别这一年的时候,我们迎来了长安铃木全新的中级车天语 SX4的上市,可以说这个时候真是非常地激动。所以我们就邀请现场的所有媒体界的朋友和我们共同来见证这个历史的时刻。接下来有请长安铃木汽车有限公司总经理桥本俊明先生上台致欢迎词。
桥本俊明:新闻媒体的朋友们,大家上午好!今天我们在此举行新车型天语 SX4上市发布及试乘试驾会,深感高兴。新车型天语 SX4的上市是长安铃木公司进军1.6升排量轿车市场的极好机会,也是我们实现飞跃发展的迈出的重要一步。同时,天语是长安铃木 SX4系列轿车中全球首发中国的三厢轿车。此举充分证明,在铃木的全球战略中,中国是非常重要的市场。
我们相信,基于新的设计理念所诞生的全功能精华型轿车投放市场,在提升长安铃木公司品牌的同时,必将得到天语 SX4是适合广大消费者精品轿车的这样的评价。采用创新的Upright设计理念,融合全球先进汽车科技精髓的天语 SX4有着众多的卖点。比如说它的欧洲风格的外观设计、悠久的赛车系统、有着铃木16A,VVT发动机底盘操控性,它具有高品质的驾乘感觉。这一切都让天语 SX4有着强大的市场冲击力,能带给消费者完全不同的驾乘感受。
与此同时,天语 SX4也秉承长安铃木以及铃木集团低能耗、高品质这一独特的品牌内涵。稍候诸位媒体的朋友们将能领略天语 SX4独特的魅力,体验其卓越的性能,与此同时,我们也希望大家能够留意,它是一款无论在任何环境,任何生活轨迹上都能带给消费者舒适优雅驾驶感受的全功能精华型轿车。我们热诚邀请媒体的朋友们一定能够亲自试乘试驾天语 SX4。最后我要再次感谢媒体嘉宾的光临,在新年即将到来之际,再次祝愿大家新年快乐,身体健康,合家幸福。谢谢大家!
主持人:谢谢桥本俊明总经理的精彩致辞,相信现场的媒体朋友应该非常关心的就是伴随着天语 SX4的上市,长安铃木的营销战略也会发生一系列的改变。也是现场所有媒体朋友所要关注的一点,接下来有关这方面的情况,就请副总经理王惟先生给大家做一个详细的介绍,有请王总。
王惟:各位尊敬的媒体朋友们,大家上午好!欢迎大家来到媒体的南海之滨博鳌,参加长安铃木天语 SX4新车上市会,自北京车展亮相以来,天语 SX4吸引了广大媒体和消费者的眼光,今天我们将在这里宣布天语 SX4最终市场零售价,我们的经销商将在明年的1月1号交车给我们的消费者。在即将过去的一年里,承蒙大家对长安铃木的关心和厚爱,特别是天语 SX4上市以来,更是得到了各位的关注与支持,在此我谨代表长安铃木公司向大家表示最衷心的感谢。
我是今年年初到长安铃木从事营销工作,这一年以来和在座朋友有同样一个问题,长安铃木是谁?长安铃木是长安集团与日本铃木公司合资的中日合资企业,销售铃木品牌的产品,在13年的发展历程当中,我们共拥有了60多万的消费群体,在日本的铃木公司的大力支持下,长安铃木多年以来专注于中小型汽车的开发和发展,众所周知,日本铃木公司在轿车领域里拥有其他汽车企业拥有不可比拟的竞争优势,同时铃木汽车品牌正在被全球各地的消费者熟知、喜爱,其生产工艺和产品质量得到了世界知名汽车企业的认可,目前铃木公司为日产、通用、马自达、菲亚特等企业提供OEM贴牌生产。今天我要告诉大家的不止这些,请看我们新的品牌定位。长安铃木首先是新日系的产品,同时它具有低能耗、高品质的特质,它是中小型汽车具有非常优秀的性价比和具有科技、时尚、运动、大气,它是进取的,适应市场的,符合家庭的。长安铃木在铃木公司的支持下,将在中国市场打造崭新的品牌形象。
接下来向大家介绍一下这款全球战略车型天语 SX4,它它是一款创新型的产品,完美地结合了SUV、跑车的因素,引领全球的创新性产品,它的产品定位、高突破性、高视野等特殊特质满足消费者对车多样化的需求,可以说它的推出使中国消费者第一次站在了世界中级车消费者领域,带给消费者比传统三厢轿车更多的方便。
接下来展望一下我们公司的营销战略。我们将领先于中小型汽车轿车市场,我们将在市场上,在未来的三到五年内,拿到5%的市场占有率,我们将有计划的引入新产品,提高竞争力,以满足客户满意度为中心,构建以4S店为主体,以专卖店和一般店为支撑的全新多层次的网络体系。我们07年的规划和目标,要让我们的经销商赚钱、盈利,至少推出一款全新车型,让铃木公司进口车体系引入我们的渠道,提升经销商的盈利能力,加大投入,提升长安铃木品牌形象,提升客户满意度,推行全新4S店形象标准。
现在营销已经从传统的4P进入到6P,围绕天语 SX4上市成功,从产品、市场公关、推广、人员、渠道、价格都做了精心的策划和准备。再次对大家光临天语 SX4上市会表示衷心地感谢,并且提前预祝大家07年事事顺心。下面邀请我们品牌经理汤毅先生介绍天语 SX4这款新车,谢谢大家!
汤毅:感谢王总的精彩发言,各位尊敬的新闻媒体朋友们大家上午好,今天在阳光明媚,风景如画的海南博鳌,共同迎来了天语 SX4的上市盛典,在营销模型中,产品是非常重要的,也是最基础的一环,一款优秀的产品为我们的营销工作奠定良好的基础,而天语 SX4就正是这样一款优秀的车型,下面我将非常荣幸地为大家介绍这款开辟新时代的车型天语SX4。
天语 SX4是铃木公司第三款全球战略平台车型,对它的诞生,对于铃木公司在全球市场尤其是在中国市场的发展战略,对长安铃木实现新一轮的飞跃都具有无比重要和深远的意义。正如刚才王总所提到的天语 SX4是运用Crossover设计思想,融入多元元素的汽车车型,代表当今汽车界最新的研发趋势。天语 SX4具有了轿跑车运动风格,多功能车宽视野和高通过性,家用轿车的人性化、生活化,全功能化,高通过性,安全性,出色的运动性能于一身,满足消费者全方位、多元化的需求,天语 SX4的诞生,使中国消费者第一次站在了世界汽车消费领域的前沿,它的上市必将引领中国中级车市场创新潮流。
天语 SX4具有三个方面的特点,一是欧洲风格,铃木传统。二是赛车血统,精准驾驭。第三点也是区别于其他竞争车型最为独特的一点,优雅、健康、安全、舒适。天语 SX4造型设计和性能调试都是在欧洲进行,具有典型的欧洲风格,时尚、硬朗,洋溢着活跃和风度,车型气质优雅,充满动感,采用了跑车的设计,展示了车辆充沛和Upright的动力性能和高度的机动性,多数轿车所局限的不必要的俯卧姿态,将关注点关注在舒适度和造型上,其设计突出了驾驶视野,稳定的操控性和可靠的灵活性,通过车体的坚固感,大尺度车轮营造的厚重造型,传达出力量感和实在感,给人无比的力量和坚定的决心。在内饰方面,天语 SX4营造出符合目标用户生活方式的时尚Upright的内饰环境,充满和谐的视觉感和触摸感,它的颜色突出了非凡的个性。运动感和操控乐趣。多年以来,铃木公司积极参与世界级的赛车技术运动,旗下产品多次获得世界级锦标赛冠军和分站赛冠军,尤其在世界青年拉力锦标赛中取得骄人战绩,体现出铃木车型完美的操控性能。通过赛车运动,铃木汽车具有了丰富的经验,掌握了大量的经验,为SX4平台推出打下坚实的基础,铃木公司宣布 SX4参与2007年WRC比赛,体现出了对该款车型的自信。天语 SX4配备铃木公司最先进的M16AVVT发动机,并具有优秀的技术性能,在同级车型中,燃油经济性能位居前列,多次获得JWRC冠军和年度总冠军,冠军发动机称号当之无愧。在M16A驱动之下,最高车速达到180公里每小时,油耗仅为5.6升。VVT连续可变电控系统,双顶置凸轮球等诸多先进技术,具备更好的操控和响应特征,最高功率达到80千瓦,充分诠释的长安铃木科技造就低能耗高品质的造车理念。天语 SX4具有卓越的车身和底盘的技术,车体的设计确保整车具有欧洲市场所期望的高水准的操控性能,悬挂系统的工程设计最大化实现整车性能为目的,操控参数针对中国市场的需求,进行了准确的调教,始终保持操控性能和稳定性能,驾驶者行驶也不会感觉疲惫。实现了可靠的行驶稳定性能,在高速过弯时尤为突出。为了满足不同的用户需求,天语 SX4配备了五档手动变速器和四档自动变速器,实现敏锐的加速性能和高速行驶性能,电动处理转向系统,在各种行驶路况下提供最佳处理,高速稳定,有效提高可操作性和行驶安全性。天语 SX4采用了独有的Upright设计理念,高档的车身提供了同级车的空间,压迫感荡然无存。用户在打开车门的时候,无需屈体或者弯腰就能出来,使全身的驾乘者充分感受周围的环境,还可以最大限度保持驾乘者的隐私,自在雅观。
驾驶座椅六项调节,方向感高度可以自由调节,所有驾驶者都能找到适合自己的驾驶姿势。在安全性能方面,天语 SX4的优秀表现也充分体现出了欧派新系车的风派。 在主动安全方面,"天语 SX4"采用了TECT轻量碰撞吸能车身,乘员舱内强化钢结构,大量采用高强度钢板,既能保证车身的强度,又能保证整车具备极强的防锈能力。高底盘、高通过度的设计,让整车抵抗冲击的能力增强,车身变形系数小,高速转向更准确。前座双安全气囊、前座侧安全气囊、侧窗安全气帘及前座预紧限力三点式ELR安全带构筑了完备的被动安全系统。最新BOSH8.0的ABS系统,反应更敏锐,EBD系统在制动时对稳定车身有极大的帮助,BA刹车采用3英寸的真空助力鼓,使整车达到欧洲NCAP碰撞测试四星标准。同时自动辅助装置可缩短自动作用时间,提高安全性,在配备以大尺寸的11寸自动装置,天语 SX4具有非常优秀的自动性能。天语 SX4具有优异的安全等级,满足中国、欧洲正面、侧面安全碰撞的法规,达到欧洲四星级的标准。科技化、智能化是天语 SX4的一大亮点,科技配备,智能遥控钥匙系统与车辆感应系统互动,不必插入钥匙,即可起动车辆,发动机,电子芯片防盗系统,采用高科技的技术,保护车辆免受被盗。
天语 SX4顶配的天语 SX4配备8声道扬声器系统的六碟CD及自动恒温空调系统,营造完美高保真的系统,更可保证用户操作理想,操作更简洁。天语 SX4配备空调系统,确保室内空气清晰,用户简单的设计操作,就可以享受四季如春的舒适空间。功能配备上,天语 SX4也考虑非常周全,电动车窗,电动透视镜等等丰富的装置,车内还有丰富的储物空间,满足用户不同的用户需求。天语 SX4采用了NVH对应技术,通过隔音降噪方案,提升座驾的档次。阻断车辆在行驶过程中,传来的高频穿透音,降低地板和路面引起的振动,全方位提高舒适性。全面提高前地板箱的内外性能,有效阻挡发动机的噪音。顶盖追求了环保主力板,有效减震抗噪。无论是工作还是生活,每一天都充满着无限的可能,以不断的创新方式,自由前行,在创造中享受快乐,众多体会,这也是天语 SX4所蕴含的境界,我们把这款优秀的车型献给每天以Upright态度迎接全新视野挑战和多姿多彩生活的人们,我们相信与天语同行,长安铃木和中国市场广大消费者都必将拥有更加灿烂和辉光的未来之路。接下来长安铃木市场总监汤青先生为大家介绍天语 SX4上市推广和公关方面的情况,有请汤总监。
汤青:各位尊敬的媒体朋友们大家上午好,天语 SX4是重庆长安铃木公司推出的一款全功能精华型轿车,也是日本公司在全球范围内第三款中级车型,下面我将从市场的角度向大家回顾和介绍全新车型天语 SX4上市推广工作的相关情况。
首先我简单分析一下目前中国乘用车的使用状况。从2002年开始,中国的乘用车市场一直呈现出井喷的发展趋势,其中从2003年以来,中级车一直是轿车市场增长最强劲的主导力量,这里我所介绍的中级车轿车市场是天语 SX4所在1.6升排量左右的细分市场,这是中国市场黄金排量市场,是市场份额最大也是各大汽车生产厂家最重视,竞争最激烈的市场,该市场已经达到140万左右,2007年中级车市场增长率至少不低于20%,市场规模自然达到170万辆以上,按目前的最少市场占有率2%计算,年销量至少达到3万台以上,从目前的情况来看,长安铃木各种车型在各自的细分市场占有率远远超过这个比例。在细分市场的竞争是非常激烈,由于其市场容量的蛋糕是如此诱人,我们完全有理由,有信心实现既定的销售目标。
天语 SX4的目标用户群。天语 SX4创新设计理念,决定了多元化的目标用户群体,能满足多种人群不同需求。10月份,我们公布了天语 SX4预售价格,他们是标准型10.5万,精英型11.5万,精英型AT12.7万,豪华型12.5万,豪华型AT13.7万,是引领潮流,对中级型具有拉动作用。他们的现在价格区间大概在10万到16万左右,天语 SX4的价格具有震撼力,稍候长安铃木黄忠强将宣布最的销售价格,让我们拭目以待。
为保证天语 SX4顺利销售,长安公司从产品、市场公关、人员、渠道做准备,下面我从市场推广、公关、人员、渠道四个方面向大家进行回顾。在市场推广方面,我们确定了推广策略,树立了天语 SX4品牌形象,塑造长安铃木主品牌形象,以最佳的组合突出重点,注重时效,扩大影响。我们的上市推广包括市场推广目标、上市广告创意、媒体策略、上市广告、经销商支持以及区域营销支持计划。我们的市场推广目标树立天语 SX4中级车品牌形象,树立长安铃木品牌形象,在短时间迅速提高天语 SX4的知名度和美誉度。通过品牌定位、市场定位,我们得出天语 SX4全功能精华型轿车广告语。我们的广告宣传包括很多方面,首先是创造Upright生活理念,全功能以及外观动感时尚,考虑家庭的多元化需求,媒介包括四个方面,市场集中,广泛覆盖,重拳出击,科学执行。媒介组合在全国覆盖的媒体范围包括CCTV,全国报纸,互联网、杂志以及明信片,包括地方卫视和地方报纸,通过楼宇广告的结合,加上互联网广告和明信片的覆盖,通过中央电视台和地方电视台的覆盖,加上地方报纸的覆盖,通过互联网、杂志、明信片覆盖进行全方位的宣传。成功上市的要素,长安铃木公司在本次天语 SX4的市场推广种进行最大的投入,我们将把最好的产品提供给市场和用户。
下面天语 SX4在推广公关中的准备情况,活动目标是确定长安铃木的全国形象,保持高品质的媒体暴光度,与媒体建立长期的合作关系。以下是我们在上市阶段进行的具体公关活动:8月10号参加峰会,公司副总经理王惟先生在会议上明确提出了产品创新的概念,从此拉开了长安铃木天语 SX4公关序幕,9月10号举办了媒体沙龙活动,9月27号进行网络媒体征名活动,在重庆举办了中文名字天语 SX4的发布仪式,10月18号天语 SX4首次亮相北京车站。10月28日进行了下线仪式和预售价格公布仪式,12月28日也就是今天,在博鳌举行了上市会以及下午举行的媒体试乘试驾活动,从明年1月开始,在全国大范围内举行各个区域的上市发布会。我们在门户网站进行网络正名情况,天语 SX4也是在这次征名中脱颖而出。
为广泛宣传企业形象,建立了网络专区,相信长安铃木公司的精心策划和大力投入,再加上媒介朋友的全力配合,大力宣传,长安铃木的天语 SX4将会天语起势,风驰中国。谢谢大家!
主持人:非常感谢长安铃木各位领导介绍了天语 SX4各个方面的情况。我相信在座的所有朋友一定非常期待这款车,我相信随着朋友都和我现在的心情一样,都期待着能够让这款天语 SX4尽快出现在我们面前。
还不能让大家马上看到这款车,现在等待一下,来欣赏一段非常激情澎湃的舞蹈表演。在舞蹈结束之时,我们眼前将会出现令人惊喜的一幕。
(小提琴舞蹈表演)
这真得是一个令人激动的时刻,在海南博鳌,南海之滨,这样一款采用蓝海思维精心打造的中级轿车天语 SX4终于出现在我们面前。现场的朋友们抓住每一个精彩的瞬间,把它留在我们永恒的画面里。为了让现场各位媒体朋友更好感受这款车的动感与时尚,下面来欣赏一段广告片。
(播放广告片)
真得是时尚和动感的化身,天语 SX4终于在激情澎湃当中和我们见面,天语 SX4将会给生活在各个阶层的人士带来一种有车的创新的生活。请大家能够记住它的广告语就是风驰四季,畅快前行。现在是天语 SX4正式价格,到底价格是多少,下面有请重庆长安铃木汽车有限公司常务副总经理黄忠强先生致词并宣布价格,有请。
黄忠强:女士们,先生们,新闻媒体界的朋友们,大家上午好。非常欢迎大家来到我们亚洲论坛所在地的博鳌,来参加长安铃木的天语 SX4中级轿车上市仪式,同时也非常感谢大家在过去的岁月里对长安铃木宣传工作一如既往的大力支持。天语 SX4自从11月18日在北京国际车展作为日本铃木的全球同步中国首发中级轿车上市以来,一直为中国国人所瞩目,今天我在这里要正式向盼望已久的所有的中国的消费群体宣布这个车的正式的价格。他们是手动标准型9.48万,手动精英型10.58万,自动精英型11.58万,手动豪华型11.58万,自动的豪华型12.58万。谢谢大家。
主持人:下面请长安铃木各位领导到台上来与天语 SX4车合影。可以说长安铃木天语 SX4的上市,是中日合资双方精诚合作的结果,我们现在就看到了合资双方双手紧紧地握在一块,同时展望长安铃木未来的发展将会更快地快乐。谢谢各位领导。 (责任编辑:余建约) |