招募车主为产品代言 东南将口碑效应导入营销

　　新闻关键：营销策略上，发挥车主“口碑效应”，通过他们的影响带动使更多的消费者接受东南的产品，最终实现销售上量，将成为东南产品今后拓展市场的一大利器。新年伊始，东南汽车总经理简清隆在东南汽车在2007年商务会上“泄露”了其营销新政。

　　新闻解读：或许是干营销出身的缘故，自去年9月入主东南以来，简清隆为提升东南汽车的营销能力已先后开出多剂“良方”：除了把发挥“口碑效应”的威力导入戈蓝(戈蓝新闻,戈蓝说吧)的营销策略；他还大刀阔斧改造东南的营销体系，依据全国各地区市场状况，将全国经销商分为118个商圈进行统一管理，以确保经销商有稳定的收益；在实行营销渠道扁平化管理的同时引入经销商“优胜劣汰”机制，将对比同区域竞争车型的市场占有率决定经销商的去留。

　　据悉，在结束募集车主代言戈蓝的活动后，东南还将在3月底开展“车主自驾游福建”活动，以掀起提升品牌影响力新一波高潮。

　　新闻点评：借消费者之口帮忙宣传产品，其实也算不得什么新鲜的招数，但由老总亲自挂帅来做这样的事情，并将其提升到品牌营销策略的高度，东南汽车创新营销手段的眼光和力度可见一斑。

(责任编辑：常亚梅)