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车市弥漫“降价恐怖” 消费者静观其变

  接连两周,在东南、上海通用和南北大众价格下调的影响下,整个本地车市弥漫在一层“降价恐怖”气氛中。记者近日走访广州主要车市,发现几大车厂连番降价,在刺激消费的同时,也加剧了部分消费者持币待购的心理。

  消费者静观其变?

  车市价格仍呈降势

  一汽大众宣布降价后一周,上海大众随即跟风,旗下车型降价2800元-11000元。

业内有人分析,上海大众此次降价的意义不是很大,因为在很多上海大众的经销商处,旗下车型最高降价已经达1万多,在二级市场,价格更低。

  一度停产而重新上市的马自达3虽然在4S店没有什么优惠,但在二级市场却有4000元的现金优惠,而且均能提到现货。记者在广州恒通达了解到,06款的CR-V已经停产,为给即将上市的新CR-V让路。2.0L车型优惠2.7万元以上,2.0自动挡的价格在20.3万元左右,而2.4L型号由于库存比较少,目前的优惠有所减少,优惠2.5万元左右。销售人员告诉记者,新款CR-V预计会在5月上市,现在下订,6月初应该可以提到现车,售价预计会比现款稍高。

  尽管车厂没有大动作,但是,竞争车型纷纷下调价格的时候,赛拉图也开始有点撑不住,其中两款1.6L手动挡车型价格比此前有小幅下调,其中1.6L手动豪华版最低优惠幅度已经接近1万元,并且还送少量汽车精品。

  此外,记者还了解到,为庆祝南菱三菱4S店落户三鹰汽车城,南菱推出了三菱全车系的优惠措施,其中购买EVO送价值万元的BBS钢圈四个,购欧蓝德EX送专用可视倒车雷达及休闲礼包,购帕杰罗格蓝迪送三菱量身定做专用DVD。

  业内专家分析,汽车企业的降价多是对市场业有优惠的一种“追认”,时间上有一定滞后性,在促销上效果一般。更重要的是,对车市总体价格构成的打压。对消费者而言,就应该分析市场形势,尽量选取一年中最大降价段时就赶紧出手。

  消费者仍想持币待购

  不过,众多厂家的官方降价,反而坚定了部分消费者持币代购的想法。在搜狐汽车做的一项调查中,有87.35%的消费者预计“本次降价会否引发连锁降价”,80.19%接受调查者表示自己“会因此而持币待购”。

  在记者采访过程中,不少消费者也表示,既然市场已经开始降价,自己就要再等等看。家住洛溪的李小姐想买一部伊兰特,她看到现在很多车型都降价了,伊兰特还按兵不动,就要等等看。而从事二手房产中介的古先生则直言,本想买一辆15万左右的车,在市场上看了一个多月,恰逢很多车型降价,自己决定等他们降出个结果之后再出手。

  但对于降价尚未波及的中高档车来说,情况有所不同,专门帮助消费者买车的一佳车务总经理吴先生告诉记者,他们的客户主要目标是中高档汽车,从目前看,厂家价格下调,对他们的影响不大。吴先生分析,目前公司还没有顾客因此改变购车计划,一方面是因为这部分顾客对价格敏感度不高,另外,也是因为降价尚未波及到中高档车型。

  清明之后才会大旺?

  针对许多车厂降价后在终端的表现,记者采访了广州的一些经销商。广州安骅汽车有限公司销售总监李天赏表示,凯越等车型降价之后,展厅内的客流有所增加。确实有一部分顾客是冲着减价前来询问的,但这并不是主要的因素,因为春节过后销售量本来就应该慢慢回升的。

  一汽大众的一位经销商告诉记者,在降价之前,速腾根本卖不动,因为二十几万的车有雅阁领驭等车型在那里顶着,消费者根本不会选择速腾这款“小车”,现在1.8T速腾降到20万以下,展厅内久违的排队订车场面又出现了。

  面对竞争车型的相继降价,销售福克斯的广物福恒副总经理周晓虹表示,春节过后,目前整个车市都处于淡季,降价对福克斯、蒙迪欧车型的冲击不大,自己公司不会跟风。况且,现在店内的库存量不大,只有往年同期的2/3,还不至于要用降价来促销。而清明过后,从4月份开始到“五一”黄金周将出现销售的旺季。

  有经销商表示,今年“五一”的销售应该会比去年要好。从3月初开始到现在车市在慢慢的好转,但由于广东人忌讳在清明前后买大件物品,所以预计4月上旬的销售也不会太旺。但由于“五一”黄金周的影响,从4月下旬开始车市应该会逐渐红火起来。

  畅销车型基本有现货

  广东广物福恒汽车贸易有限公司销售人员告诉记者,目前,4S店内有S—MAX新车供顾客试驾,但消费者现在预订新车的话,需要等到4月中下旬才能取车,现在没有任何优惠。广东宝楠的销售人员则表示,新福克斯部分车型有库存,可以现场交车。需要预订的车型在10日内可以取车。新福克斯新增加了红、灰两个颜色,暂时没有优惠。

  广东骏捷汽车贸易有限公司销售顾问称,速腾1.6L的库存基本可以满足顾客需求,而1.8L和2.0L则需要预订,一般需要等1个月。本田思域一般20天以内可以取车,具体优惠则要考验顾客的侃价本领。

  广州众润汽车贸易有限公司销售人员表示,凯旋有现货,但是部分车型还是要预订,一般3天到一个星期能取车,目前凯旋平均每辆车优惠1.1万—1.2万元。

  轩逸有现货,但不多,部分车型需要预订,一般来说一个星期之内可以取车,另可以获赠一些礼物。广州安骅骅通汽车销售服务有限公司销售人员告诉记者,现在只有一部银色新景程在库,顾客一般需要预订,大概4月可以取车。 

(责任编辑:常亚梅)
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