六月份是传统的汽车销售淡季,几款重量级新车的出世打破了平静局面。无论是给同门新车型让路,还是迎战新车型的冲击,或是销量大好情况下回馈客户,六月份车市还是降字为主。这个金字招牌虽然好用,但也不是长久之计,所以经销商纷纷打起服务牌,以各种贴心的服务活动打动新老顾客。
降价 降幅惊人波及各级车型
六月份的降价潮来势汹涌,从A级车到C级车全部都在降,降幅从千元至万元不等。三厢凯越的现金优惠由1万元提高到1.3万元,超过万元的降幅带动了一定销量。为了迎战即将上市的一汽大众迈腾,07款领驭优惠有所增加,由万元以内的优惠增加到最高1.2万元的优惠。
明锐以及卡罗拉、海马3的上市给中级车市场带来震荡。明锐和卡罗拉的最低售价都在14万元以下,这样一直在市场上占优势的思域要巩固地位必须让出一些利润。目前,思域1.8 EXi 手动最低13.48万元,优惠幅度达到1.3万元,而思域VTi系列优惠幅度达1.4万元。 三厢轿车思迪主打中级车市场,目前价格优惠达1.5万元,价格降至十万以下。
除了迎战同级别新车,给同门新车让路的降价策略也被使用。Mazda6轿跑2.0L车型将于本月上旬上市,去年5月上市的2.3L排量轿跑车目前推出1.5万元现金优惠,进一步巩固在细分市场的份额。
而为了避免与定价在10.38万元~11.68万元的海马3产生正面对冲,同门产品福美来2对其高配车型做了5000元左右的优惠。
F3-R上市后销售情况不错,在优惠上目前终于有了动作,2000元的自选礼品虽然在一片降声的车市算小动作,但销量看好的车型也放下架子采取优惠措施,可见车市竞争的激烈和降价的影响。
服务 热衷车友活动重视体验营销
这个降字说来容易,但经销商们的让利总归有个底线,亏本的买卖谁都不会做。更多的经销商在淡季推出车友活动以及推出新的售后服务项目,体验营销手法日益得到重视。
针对夏季特点,多个品牌经销商纷纷推出“清凉一夏”夏季保养活动,主要服务项目有空调和制动系统的免费检测,空调维修优惠等相关的保养优惠。
以上售后服务主要针对老顾客,在挖掘潜在客户方面。一汽马自达举办全国范围内的阳光体验活动,车辆巡游和车友试驾体验,达到了推广品牌和新车的效果。
自驾游最近比较火,各车型根据自身特点选择自驾游形式,suv车型举办“越野训练营”,家用轿车车型举行暑假亲子游,或者举办夏季消暑游。广州赛弗六月初组织车友去肇庆举行爱心助学自驾游,将旅游与爱心结合。上海大众广东联营公司也举办“我和山区小学手拉手”活动,以从化贫困山区生活体验为引线,包括捐赠、家庭教育互动、山区生活体验、摄影比赛等内容。
“现在买车听朋友意见的多”,一位经销商告诉记者,降价是很不理性的,也不可能无止境的降下去,而通过他的观察,一个朋友圈多购买同一品牌的车型。他希望,通过组织活动与车主零距离接触,争取到更多的潜在客户。
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