奥运营销重营不重销 详解三大营销招式

　　商人重利，这是一个基本原则。不过奥运毕竟是一个承载着美好憧憬的盛会，于是，咱们的奥运签约伙伴或奥运自觉伙伴们，都把自己奥运营销的重点放在营字之上，销字当然不可或缺，却是奥运之后的事情。利用奥运经营自己的形象，经营自己与社会各界的融洽关系，经营自己的拥趸团队，通过营字为未来的销售业绩打开通道。

　　“营”字当头，现在是大撒金银的时间，且不说奥运指定汽车赞助商大众，数亿美元的营销费用只为奥运，南北大众近年来在国内车市纵横捭阖，奥运是个不小的推动力。其他商家现如今也是为了奥运倾注了本钱，萨马兰奇、刘翔们的合同肯定价值不菲，为奥运“送”车反倒成了小钱，不过这营字虽然贵一点，但这“本钱”未来增值的效果肯定也不会太差，一块变几块的生意，难怪车商们会乐此不疲。

　　现阶段重营，下阶段变销，这就是汽车商们的奥运算盘。

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　　营销招式1：数字讨好彩

　　代表车型：明锐奥运纪念版、荣威迎奥版、标致206奥运版

　　上海大众斯柯达推出明锐奥运纪念版，售价12.99万元，但限量发售2008辆，显然用数字讨了一个口彩。现在购买该车除有机会抽取北京奥运门票或套票外，还可获赠包括车险、奥运车贴等的奥运促销大礼包。

　　荣威迎奥版同样限量发售，不过口彩却讨在价格上，20.08万元的售价迎合了2008奥运的概念。此外，荣威迎奥版还在C柱上加了奥运五环车贴。新车为2.5L自动挡车型，车身配置与荣威750贵雅版接近，不过却减少了氙气大灯、自动加热座椅、折叠后视镜等配置，改加了无骨雨刮和防紫外线车窗玻璃。该款迎奥版比750贵雅版有近3万元左右的优惠。

　　东风标致在6月6日起仅向沈阳推出66666元的206奥运版轿车，限量供应20台。这一数字虽然无法与2008奥运连在一起，但6.6666万元的定价也至少给了奥运一个六六大顺的祥意。

　　营销招式2：运动显风流

　　代表车型：天语SX4-sport限量版、速腾冠军版

　　长安铃木推出300台天语SX4-Sport 限量版，售价10.0888万元。天语SX4-Sport 限量版最抢眼的就是整车的赛车风格，既然是为奥运献礼，那么运动的风格和性能才最实在。新车全身贴有蓝白色WRC运动风格的贴花，饰有小包围、尾翼等空气动力学车身组合套件。内饰全部改为深色风格，黑色真皮座椅搭配红色网眼面料，并用醒目的红线精细缝制，座椅上还有SX4的精致标示刺绣。

　　速腾冠军版搭载与迈腾1.8TSI相同的1.8TSI涡轮增压汽油缸内直喷发动机，兼顾了车辆动力性能提升和降低油耗的考虑，是目前速腾车系当中配置最高的车型之一，预计售价18万元左右。黑色的真皮内饰、熏黑前头灯、上翘的尾部，都使得冠军版更具运动风格。

　　营销招式3：跟风也热闹

　　代表车型：皇冠2.5Royal奥运版、戈蓝奥运版

　　一汽丰田从来都不甘落后，这次在全民奥运的激情下在原有2.5Royal真皮特别版的基础上推出了皇冠2.5Royal奥运版，增加的DVD导航系统与皇冠3.0L系列车型相同，含有倒车显示、DVD语音导航功能和蓝牙免提装置,价格35.2万元。

　　戈蓝同样以DVD、GPS为卖点，在车型系列上增加了2.4奥运版，售价23.98万元。新车添加了8寸屏幕、数字电视、DVD、GPS、后排显示器以及可视倒车雷达等多项高端配置。

　　这两款奥运版都以增配为主要方法，往尊贵上靠，怎么看都与奥运运动、环保的主体精神搭不上边，但是既然大家都奥运，跟跟也无妨。