还有两个月时间,2008年就要收官了。从各方面反馈的信息和数据来看,主流轿车企业中,除了东风本田一家能够完成全年销量目标,其他厂家几乎都没有可能完成年初设定的目标。但奇怪的是,明知道已经完不成任务,却没有厂家公开宣布调低今年的销量目标。
其实,我已经知道,许多汽车厂家内部早就做出了调低销量目标的决定,只是没有对外宣布而已。为什么要遮遮掩掩呢?很显然这是中国人的面子观念在作怪:今年的答卷不太好看,怎么向媒体和公众交待呢?而且,别的厂家都没有宣布调低销量目标,我第一个跳出来承认,不是很丢脸吗?
把能否完成任务上升到面子的高度,这也算是中国特色。而在国外,市场形势不好的时候,调低目标是很平常的事情,像今年丰田就宣布调低了全球的销量目标,也不见得丢什么脸。
现在回头来看,今年几乎所有汽车厂家的销量目标都定得太高,这也正常,因为去年车市形势很好,今年又是“奥运年”,大家对今年的行情有所期待,但谁会料到今年会发生如此之多的大事呢:南方雪灾、汶川大地震、美国金融风暴、股市跳水、楼价下跌……在这种形势下,销量不达标也很正常,并不是什么丢脸的事。
换句话说,今年有太多的台阶让厂家下,但一些厂家就是不想下,应了一句俗语,叫做“死要面子活受罪”。其实,汽车厂家应该顺势而为,主动承认完不成任务,这样解开心结,在应对年底行情时也就会轻装上阵,不用总是琢磨如何才能给经销商压更多的库存了。
据我了解,许多经销商的库存都到了极限,个别地区的经销商甚至开始集体行动,拒绝向厂家提车了,这就给厂家提了一个醒:必须丢掉不切实际的销量目标,否则不仅害了经销商,最终也害了自己。
|