卢载万:"14变10"方向正确 搞自主不靠爱国心

     销量提升得益于购置税降低

　　[主持人]：今年一二月份的销售数据非常好，出乎大家的意料，请卢总介绍一下，北京现代前两个月大幅增长得益于什么？

　　[卢载万]：去年11、12月份针对09年的市场做了一个内部的预测，当时外部的专家都预测09年的市场增长率大概在6%的幅度，当时北京现代内部分析报告表明有10%的增长率。

我们针对增长10%的计划，做了内部的种种准备，当时制订09年整个事业计划目标是36万辆。进入到今年之后业绩表现比我们的想象还好，1—2月份我们总共卖了68000辆，全国第四名。能取得这么一个好的成绩应该有种种理由，第一个最大的原因得益于购置税的下调，降到1.6%以下。这里面占据大部分销量的车型是伊兰特和悦动的组合还有雅绅特，这三大车型卖得最多，导致这两个月业绩的上升。究其原因，从内部来说总结为以下几点。

　　第一，从去年开始一直致力于提升我们的品牌，今年逐渐显现出效果来。

　　第二，市场网络布局逐渐趋于健全，这个效果也已经开始出现。

　　第三，从去年开始大力抓特约店销售力度的提升，这个也已经反映到今年的业绩上面来。

　　在内部的举措再加上外部环境的政府政策的改革，燃油税、购置税的改革相结合就导致目前北京现代蓬勃向上的结果。

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