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K线图式生存博弈 民营加油站进入2.0时代

   成品油新定价机制一经推出,一批“新型”民营加油站老板应运而生——他们不再看中石油、中石化的脸色行事,独辟油源;他们不折不扣地按市场规律办事,该调价就调价;他们拥有自己的“武器”,关注石油期货、看K线图、建价格模型,伺机而动——他们被业界称为“第二代油老板”。

  40多岁的绵阳某加油站老板张炜就是其中的代表之一。4月14日,他入行整整一年,在此期间,国际油价从最高147美元滑落到最低33美元。如今,面对调整日益频繁的油价,张炜坦言心里有底,该出手时就出手……

  提前下手

  看着K线图大胆进油

  4月14日早上8点,张炜来到加油站。一年前的同一天,他才从交通管理岗位上退下来,一头扎进了加油站。

  进入一个完全陌生的行业,张炜最初有些不知所措:论背景,他虽是理工科毕业,但对能源知之甚少;论人脉,能在石油方面帮上忙的朋友少之又少。如何打开渠道?从入行那天起,这个问题就一直困扰着他。他曾骑着自行车,访遍城中所有加油站,心里才稍稍放心:自己占地面积3亩的加油站,拥有16名员工,地处闹市,依靠不远处的火车站和客运站,并不愁生意。

  不过,张炜丝毫不敢大意。“这个年代,自己如果不做好,别人做好了就会把你吃掉。”平时,张炜尽量减少应酬,一门心思学习石油方面的知识。从外表上看,这位“门外汉”确实更像一个“儒商”:一米八的个子、瘦削的脸庞、一副眼镜、一身休闲装。

  简单安排一下工作后,张炜便开始了一天的工作。不足10平米的办公室,几张柜子占据了大半空间。令人眼前一亮的是办公桌旁边的一台电脑——这是张炜今年特意为加油站添置的办公用品。

  一年前,因为不喜欢打游戏、看电影,张炜并没有给自己配备电脑,加油站的3台电脑都配给了财务和行政人员。同大多数加油站老板一样,张炜觉得做生意靠人脉,用不着电脑。

  但现在大不一样。张炜轻点鼠标,打开专业的期货软件查看国际油价。彼时,纽约原油期货市场开盘价49.96美元,与前一日的收盘价略有下跌。张炜又查阅了布伦特(Brent)、迪拜(Dubai)和米纳斯(Minas)三地原油价格,敲了下计算器,“前19天的均价波动已经超过了4%。”张炜说,根据现在的情形看,20日均价波动幅度超4%已无悬念。为了印证自己的判断,他又在网上搜索了相关的新闻报道,结果不出所料。

  按照此前国家发改委给出的解释,我国成品油的新调价机制是:以20天为评价周期,国际三大原油期货市场价格的日均涨落幅度超过4%时,就考虑相应调整国内油价。

  “目前国际市场油价波动已经达到这个要求了。”张炜说,油价近期可能要上涨,不过,调价还要考虑经济形势,目前经济初显复苏态势,似乎又不太适合调价。他查看了一下加油站的库存,最终还是决定进油。一个电话打给了延安炼油厂,对方很快承诺送50吨成品油过来。

  第二天,张炜在询问了一些批发商后得知,他们已对外停止批发。为了以防万一,他又从延安炼厂进油25吨。“目前降价是不可能的,倘若待上调价格后进油,每吨又要增加400元左右的成本。”张炜说,凭借期货价格K线图,按照新机制推算,他做生意不再像以前那样没底了,可以大胆进货。

  暗地博弈

  早一小时进货少花一万

  一年前的张炜并不像如今这般轻松。2008年,民营加油站老板备受煎熬。国际油价从年初的99美元飙升到最高时的147美元,只用了短短7个月的时间。

  但当时国内成品油零售价迟迟未调,当油价冲破110美元时,国内出现大面积“油荒”:从沿海城市到中部城市,汽车排队加油、加油站断供、民营加油站私自抬高油价等现象一再出现,舆论甚至称中石油、中石化两大集团制造油荒,倒逼相关部门上调油价。一时间闹得沸沸扬扬。

  眼看着油库里不到50吨的库存,那时的张炜陷入两难。按照当时国内成品油定价机制——国家发改委根据国际原油价格颁布国内成品油零售基准价,再由中石油与中石化在基准价格上下浮动8%的范围内,制定出具体的零售价格。但当时国际油价高达135美元,国内油价却依然维持着2007年底的水平。

  “当时卖油每吨要亏700元,更为严峻的是,民营加油站很难从中石油、中石化进油。”张炜回忆说,他登门拜访,好不容易见到了当地的一些成品油批发商,说尽好话,结果对方只丢下一句话:没油可供。如果加油站此时断油,信誉就会荡然无存。

  “我没有想到民营加油站会遭遇这些难题。”张炜说,与一些实力强大的批发商谈业务,时常被拒之门外,所以不得不托熟人帮忙进油,当然得给别人一笔“好处费”,这直接增加了加油站的运营成本,“仅去年上半年就亏损了38万元。”张炜说,其实中石油、中石化出来的成品油,经过多层批发后,价格已经被推得很高,“每次国家宣布下调油价,往往批发价格要滞后一周才能有所反应”。

  伴随着国际油价的一路走高,张炜好不容易熬到了6月。6月20日上午,张炜终于从一家外省批发商手中拿到了10吨油。到了晚上,国家发改委发布了2008年第一次调价通知。“那时就好像是在水下憋气好几天,突然被提了上来一样,感觉有救了。”张炜说,提价直接缩小了加油站的亏损。因提前进货,张炜也少花了一万多元。

  去年12月19日,国内实行最高零售限价,这让加油站有了调价空间。“以前民营加油站都需要看脸色行事。”张炜说,一般都是随中石油、中石化两大集团而动,每逢调价,加油站工作人员都得守到凌晨,亲自到中石油、中石化的加油站看新调整的价格,之后也跟着调,“时间往往滞后”。

  轻装上阵

  该出手时就出手

  如今,一切都在改变。新成品油定价机制越来越明晰,以前“糊里糊涂”做生意的民营加油站老板也看得更清,想得更远,一批新型的加油站老板应运而生。

  “变化非常明显。”在卓创资讯成品油研究员刘峰看来,这批“第二代油老板”具有很鲜明的特点:他们不再只看中石油、中石化的脸色行事,独辟油源;他们不折不扣地按市场规律办事,该调价就调价;他们拥有自己的“武器”,关注石油期货、看K线图、建价格模型,能够在很大程度上自行决定销售策略。

  做了一年的加油站生意,张炜感受颇为深刻。“现在做生意不能再像以前那样跟风。”张炜说,有了自己的判断,就可以根据市场规律来办事。新成品油定价机制出来后,尽管加油站账面的38万元亏损没有填平,但他还是决定买来资料和电脑,及时跟踪国际油价变动,以便及时调整经营策略。

  另一面,他开始开辟外省货源,直接从炼油厂进货。“其实省外炼油厂为加油站考虑得更多。”张炜说,以陕西的炼油厂为例,他们通常在定价上会考虑到每吨200~300元的运费,在批发价上给予相应的优惠,但省内一些成品油批发商不会考虑这些,“要多少就是多少,没有商量的余地”。

  油源渠道的拓展,给加油站提供了更大的发展空间。今年春节后,受金融危机影响,国内成品油资源丰富,不少加油站开始主动降价。就在此时,以前很难进货的中石油、中石化主动找上门,提出给张炜供货。“虽然他们放低了姿态,但价格依然比外地高。”张炜说,每每遇到这种情况,他都委婉谢绝。

  平时,张炜喜欢与同行一起交流,隔三差五与供应商联系。他说,在他的手机里,至今仍保留的就是朋友发给他的一些调价信息,他喜欢将这些信息抄在笔记本上,分析这些价格背后的东西,“假如国家宣布了每吨的调幅,就得计算出具体到每一升的调幅。”凭借自己的计算公式,每每具体调价未出,他总能算得八九不离十。

  “可惜我不太懂英语。”张炜说,国内油价与国际油价联系越来越紧密,他想自己看个明白,国外市场成品油零售价格到底跟国内相差多少。这些工作,他现在还得借助员工来解决。

  张炜说,目前最困难的时候已经过去,透明的政策减少了市场各个环节之间的交易、沟通成本,最终还是消费者获益。他还期待现有的政策,能够再“透明”一些。(应受访者要求,文中“张炜”系化名)

  本报记者 郭新志 吕波

  别再让大家“猜猜猜”

  国内成品油价格调整向来让人“猜不透”,这很大程度上是因为定价机制不透明。

  从民营加油站老板的经历,我们可以看到,新成品油定价机制之前,信息壁垒使得很多民营加油站陷入不利的市场地位,这一部分力量被迫萎缩。在强大的舆论压力下,国家发改委终于站出来,简单解释了调价的机制——以20天为周期,对国际油价进行评估。

  虽然只是简单的一句话,但是让各方“心里都有了底”。就像民营加油站老板张炜一样,他可以“武装”自己,不再看中石油、中石化的脸色行事。另外,今年春节后在全国范围内拉开的“成品油降价潮”,也确实让消费者得到了实惠。

  诚然,石油作为基础能源,改革牵动着各方的神经,弄不好还可能出问题,这是谁都不愿意看到的。但让调价机制更透明并不是洪水猛兽,事实也证明,在旧的机制下,很多油老板都无可奈何,糊里糊涂做生意,最终导致的是消费者与零售商之间的相互责怪。

  我们欣喜地看到,当前的成品油定价机制比过去更加灵活,相比以前有了很大进步。但是,有专家指出,现在的调价机制仍是一种“离散”的、人为的调整,并没有达到一种完全的“连续函数式 ”的调整。更多的人则期待,国内成品油定价机制最终应达到以下效果:当国际油价到某个水平,国内市场就可以自动预期国内油价会调整,不需要市场去猜测。就像美国一样,只要原油价格一跌,第二天国内的成品油价格就跟着下去了。

  事实证明,近期油价上涨的传闻,并没有像以前那样闹得沸沸扬扬,发改委只需要一个“解释”就让大家吃了定心丸。就像张炜所说的一样,透明的政策减少了市场各个环节之间的交易、沟通成本,最终还是消费者得利。所以,期待现有的政策再“透明”一些,别让大家再去猜猜猜。(郭新志)

  

(责任编辑:南超)
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