汉兰达火爆凯美瑞强势 广丰完成三年跃升

　　 从5月底，汉兰达正式下线以来，凭借其精准的定价和独特的市场定位，甫一上市就受到消费者的热捧。而在6月18日，汉兰达全国同步上市，成都的广汽丰田经销商们再一次迎来订单高潮，而汉兰达正式宣告“轿车后时代”的来临。

　　汉兰达再掀预订热潮

　　在汉兰达成都上市发布会的现场，所有媒体记者最关心的是汉兰达在市场上的预订情况。作为一款定位于豪华城市型SUV的车型，汉兰达面临的是一块空白市场，但是这也是一个小众市场。汉兰达是否已经得到了消费者的青睐，将从订单情况略窥一二。

　　来自于广汽丰田的数据显示，截止到6月20日，汉兰达全国累计订单量已突破8000辆，预计到月底将超过11000辆，远超厂家预期。而对于成都经销商而言，汉兰达也正在复制当年凯美瑞上市后的火爆场景，截至目前成都3家广汽丰田经销店接受的汉兰达订单累计已经超过400台。

　　 对此，广汽丰田汽车有限公司副总经理江积哲也表示，汉兰达兼具了豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形以及高端MPV的大空间，所以在北美市场上市后就非常畅销。而把这款车型引入中国市场，就是因为广汽丰田看中了中国消费者多样化的需求和中国市场的增长潜力。因此，汉兰达会在中国市场的畅销也并不意外，只是广丰厂家也没有预计到汉兰达的订单数量远远超过了他们的预计。

　　一位广汽丰田经销店负责人称，“我们已经预料到这款车一定会热销，但是没有预计到汉兰达的预订情况会这么好，很多消费者在没有看到实车的情况下就已经下了订单。” 为此，成都的三家经销店一再表示，由于订单太多，汉兰达还没到店就已经是供不应求，他们现在最希望的是广丰厂商能够尽快安排生产，让汉兰达更快、更多的奔驰在成都的大道上。

　　而江积哲也也告诉记者，现在广汽丰田也考虑到这一情况，正在积极安排提升产能以进一步满足消费者的需求。

　　凯美瑞的双面竞争力

　　由于汉兰达车型的价格差距达到20万元，最低配置甚至进入了25万元区间，因此很多业内人士认为汉兰达上市以后会抢夺一部分凯美瑞的用户。对此，江积哲也认为，由于凯美瑞和汉兰达的定位是有明显区别的，对于大多数消费者来说，豪华轿车依然是他们的首选车型，所以在他看来不会有太多影响。

　　而记者从各家经销店得到的反馈也证实了这一观点。锦泰广丰的相关负责人就表示，汉兰达上市以后，不仅没有抢占原有凯美瑞的市场，反而对凯美瑞的销售起到了提升作用。上述人士解释说，这是因为汉兰达作为一款“明星车型”，提升了来店人数，而很多消费者在比较过汉兰达和凯美瑞以后，还是认为凯美瑞车型就已经能够满足商务和家用需求，最后依然选择了凯美瑞。这也证明了，凯美瑞在市场中依然具有很强的产品竞争力，并不会因为新款车型的上市而受到波动。

　　事实上，经过三年的发展，通过对车型的不断完善，凯美瑞已经日渐成熟，其舒适、实用的特点成为绝大部分消费者的首选，并且凯美瑞在车主中的口碑也是有口皆碑，让凯美瑞始终保持了稳健的发展势头。数据显示，凯美瑞上市三年以来，销量已经超过45万辆，这一成绩让许多品牌、许多车型都难以望其项背。

　　另一方面，凯美瑞三年的成功之路，实际上是广汽丰田以“顾客满意度第一”为基点，背靠“卓越的产品”“先进的工厂”“创新的渠道”所构筑起的“三位一体”品质保障体系所走出的一条品质、服务不断完善的自我超越之路。从优秀到卓越，需要不断创新的精神，而凯美瑞的成功就在于，于广汽丰田始终如一的持续改善、不断超越的精神。从凯美瑞上市以来，广汽丰田就一直坚持“顾客满意度第一”的理念，不断完善“Personal & Premium”（贴心的·尊贵的）渠道理念，为顾客提供超越期待的价值。在拥有绝对的车型实力的基础上，凯美瑞还提供了最为卓越的优质服务，这才是凯美瑞能够在市场中始终屹立的最重要原因。

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　　即日起至7月17日，广汽丰田启动了“尊贵贴心·感动常在”广汽TOYOTA3周年感恩回馈活动，本次活动将在成都广汽丰田三和新元素店、明嘉店和锦泰店面向所有车主全面展开。记者从广汽丰田经销店了解到，为答谢三年来广大顾客的支持和信赖，现在至7月17日只要到广汽丰田经销店购买中高级车标杆车型凯美瑞，就将获赠价值两万元的大礼包。而在6月30日前到店的每位车主均可在成都广汽TOYOTA销售店对爱车进行28项免费安全检查，并可获赠精美纪念品。