庞青年：好的产品才会有强的竞争力

   【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开，此次盛会，中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势，共商渠道发展大计。以下是浙江青年汽车集团董事局主席庞青年先生的现场演讲。

浙江青年汽车集团董事局主席庞青年

    庞青年：很高兴见到各位领导，专家，还有经销商朋友，能给我们介绍一下青年汽车集团的机会，对此我表示衷心的感谢。

　　今天是中国汽车营销渠道力竞争力的论坛，各位专家都说过，一个企业竞争力强，需要表现在多个方面。而从我们公司的角度来说，先有好的产品，有好的产品就有好的服务，就有好的营销，就有好的经销模式，通过这个形成核心竞争就是永恒的。

　　如果靠经济形势、靠市场变化来规划企业发展，这个不是非常全面的。宏观经济形势好了，企业就会很好，经济形势不好的时候，这个时间阶段企业成本不会减少。这个时候对企业的安全经营就会产生影响。现在我就从青年汽车集团这几年的发展，来谈谈竞争力的问题。我们始终牢牢的把握住自己产品的优势，来形成我们的企业优势。如果汽车行业整体销量降下去，而我们的竞争力增强以后，我们还是会有很强的抗风险能力。经济水平好转以后，我们很快就能达到高速发展。汽车企业的盈利模式跟经销商的模式是一样的，经销商找到好的产品。就有强的竞争力，企业有好的产品才会有强的竞争力。

　　借此机会，我们青年汽车集团走过的一些案例，也可供大家参考。我们青年汽车集团的客车引进了德国尼奥普兰的技术，它的技术水平是客车中最高的，尼奥普兰的规模不大，但技术水平很高。现在国际客车品牌在中国，青年汽车集团有9成的市场份额，我们同时出口到欧洲、美国、韩国、日本、中东、新加坡等发达国家，而且欧洲最大的客运集团也购买了我们的车子，欧洲客运集团企业标准非常高，选择我们的产品，是相信我们产品质量的。我们在客车行业占有率那么高，靠的是什么，我们靠的是豪华、安全，舒适、节能，这是我们企业的核心竞争力。我们站在一个企业家角度，我们要为用户负责。

　　英国莲花汽车的规模也是很小，一年跑车产量5000台左右。主要市场在美国及欧洲。而莲花汽车的技术水平是很高的，我们青年汽车集团引进莲花跑车的技术来发展我们的轿车。而定的价格也是非常具有竞争力的。我们就是靠高质量、低价格来打造我们的轿车。这就是我们对消费者的贡献，我对消费者有贡献，消费者就会喜欢我们，我们一步步把基础做扎实。现在我们实现莲花L3国产化后，我们将车型内饰进行了调整，更适应中国市场消费者的喜好。莲花L3在高速公路上开到180、190时速不抖动，这是A级轿车中非常少有的。我们定这个价格是为消费者考虑，这是社会给了我机会，社会培养了我，使我们企业有了成长，我们必须有这个义务去这么做，这是对我们自己的定位。

　　我们要做好一个企业，要形成一个非常强的核心竞争关键，这个理念很重要，你对自己的定位，我要赚多少钱，赚这么多钱有什么发展需要。社会利益最后会形成企业的核心竞争力，我们做企业自己要搞明白这些。感谢各位领导、专家、经销商的支持，最后祝大家身体健康，万事如意。欢迎大家关注青年汽车集团、关注莲花汽车！谢谢大家！