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扎根四川 各大车企“深挖”西南地区市场

[我来说两句] [字号:  ]
2010年01月25日07:18
来源:四川在线-华西都市报 作者:李夏 马黎明 郑明 张欣男 文雅

  厂家大区老总谈2010年西南战略

  在网络上,加强二、三级城市网络发展与覆盖;在售后服务上,将大步提升经销商服务能力与技术水平,持续提高客户满意度……2010年,汽车厂商加快了对西部市场的“抢占”,四川则成为这场战役的“桥头堡”。

大区老总们表示,随着宏观经济的稳步向好以及国家对西部发展的政策倾斜,2010年西部车市仍然会保持较高的增长速度,四川地区的增长水平将高于全国。

  上海大众斯柯达西区营销总监周彪

  2010年会是丰收的一年

  2009年斯柯达在全国市场销量达到12.3万,同比增长108%,成功助推上海大众重返全国销量第一。至此,斯柯达品牌也已经连续两年实现销量翻番。与此同时,斯柯达品牌的知名度、满意度也有大幅提升,受到了市场的广泛认可。在年度各类评选活动中,斯柯达品牌已顺利将70余个重要奖项纳入囊中。经过三年的不懈努力,斯柯达品牌无疑已经成为中国汽车市场成长性最好的汽车品牌。从区域来看,包括云贵川新疆等11个省市自治区在内的华西区销量也实现了三年三个跨越,增长速度高于全国平均增速,明锐晶锐昊锐三款产品均

  受到西部用户的厚爱,斯柯达品牌在西部的品牌认知度和美誉度直线上升。

  2010年,斯柯达在西区将依旧会表现出强劲增长的态势,新产品的持续推出将起到很大的助推作用,稳定的产品质量、尖端的科技配置、良好的客户口碑、前期扎实的市场运作为我们赢得了很多忠实客户。在销售上,巩固核心市场的同时,会重点提升薄弱区域;在网络上,会巩固强势省会城市网络状态,加强二、三级城市网络发展与覆盖;在售后服务上,提升经销商服务能力与技术水平,以持续提高客户满意度为目标;在市场推广上,会强化宣传工作,提升斯柯达品牌的市场号召力。2010年,我们相信上海大众斯柯达品牌在西区以及全国,都将是丰收的一年。

  东风标致西南区总经理龚路

  车市增幅大4S店将增多

  2010年四川地区乘用车整体“大盘”会保持高速增长,尤其是家轿的增长幅度会很大,相对全国市场而言,四川地区的增长幅度会比较大。但是肯定不会达到2009年的势头,这和国家政策有关,比如国家的货币政策,以及传言中的金融政策。有了国家政策作为保障,车市也会保持增长。对于消费者来说,2010年肯定还会有更多新的4S店出现,这给消费者提供

  了更多的服务,更方便消费者购车

  除了今年车市还会继续红火外,今年的车市竞争也会更激烈。面对激烈的竞争局面,唯有在品牌宣传、服务、技术三个方面做得更好才能赢得市场。首先从品牌传播来看,对于消费者来说有那么多的品牌,因此品牌宣传非常重要;其次,从服务方面来看,当挑剔的客户面临更多的选择的时候,我们只有做好服务才能吸引更多的顾客;最后技术也很重要,汽车行业的技术性很强,经销商必须靠提升自己的技术来缩短维修时间,同时为车主解决更多的售后问题。

  东风雪铁龙四川销售经理王兴邦

  2010“跨越”质量

  目前,各县级市发展迅猛,增量大。汽车已不再是奢侈品,快速进入家庭,家庭用车的快速发展也是原因之一。我同时也很看好今年东风雪铁龙在市场上的表现,去年,东风雪铁龙成绩好,增长率达到100%。这主要归功于新品成功上市投放,如东风雪铁龙C5作为最重磅的三厢车投放市场。而今年我们也将大力提升服务质量,因为只有将服务网络布局好,提升了服务质量,才能更好地为客户提供服务,而客户对售前、售后的满意也促使我们把今年定义为“质量跨越年。

  开瑞微车川渝大区相关负责人

  开瑞销量今年在川要翻6倍

  奇瑞汽车2009年正式推出微车品牌,即取得显著的销售业绩,实现同比增长380%,其中,四川地区同比增长更是达到了400%。成都本地经销商华星鑫瑞2009年全年销量近800辆,位列全国第二。

  而2009年四川的微车整体增幅也达100%。考虑到四川市场的重要和增长速度之快,2010年开瑞微车将年会也选在成都召开。明年,四川地区的目标将是去年的6倍。受国家以旧换新和汽车下乡政策以及“5·12灾后重建”因素影响,四川微车行业目前仍然销售火爆,我们的经销商主动要求提高进货量。

  渠道方面,2010年成都地区的奇瑞轿车经销商西物奇瑞也将加盟开瑞微车,成为成都地区继华星鑫瑞之后的第二家一级代理商。在广元、巴中、绵阳、西昌、攀枝花等二级城市也已经拥有一级代理商,同时,还将加大这些一级代理周边的网络辐射力度。产品方面,开瑞优优仍将担当2010年的主力。

  上海大众西南销售服务中心总经理林晓

  价值服务让用户更满意

  作为国内第一家累计销量突破500万辆的轿车企业,2009年上海大众实现了销售72.9万辆的业绩,再度获得年度销量冠军,这也标志着上海大众在产品开发、精良制造和市场营销方面的能力已经迈上一个新台阶。西南市场是上海大众汽车重要的区域市场,2009年,上海大众西南销售中心全年销量接近60000辆,创下了历史新高。

  随着宏观经济的稳步向好以及国家对西部发展的政策倾斜,2010年西部车市仍然会保持较高的增长速度。在良好的经济和政策背景下,上海大众将为客户提供更加符合消费者需求的一流产品和一流服务。

  另外,上海大众将更加注重为客户提供价值服务,这种价值服务不仅包括为客户提供超值的产品,也包括超值的售后服务,使客户觉得购买上海大众产品能物有所值。2010年上海大众还将推出“用户满意度体验”活动,该项活动以用户亲身体验的方式比如差异比较、试乘试驾等,让用户感受上海大众的超值服务,其核心就是让客户满意。

  比亚迪销售公司成都大区A1网大区经理邓科

  比亚迪将精耕细作三、四线市场

  在刚刚过去的2009年,四川汽车行业整体增长水平高出全国10个百分点左右,我们预计2010年仍将保持这种趋势。由于四川市场尚有较大增长空间,因此2010年将在四川的三、四线市场精耕细作,努力提升各个级别经销商的服务水平。

  目前,A1网在四川已有20家一级代理商,2010年将目标锁定为4万辆。按照公司“2010品牌年”的要求,A1网成都大区将通过培训强化经销商服务水平,完善新发展经销商的组织架构,以提高其服务水平,从而塑造比亚迪的品牌形象。据介绍,比亚迪2010年的新品将以10万元以上的为主,其目的就是为了保证产品品质,确保品牌形象的提升。

  广汽本田成都商务中心主任孙宇

  今年乐观并谨慎着

  刚刚过去的2009年,是西部车市丰收的一年。2010年的西部车市,我抱有乐观并谨慎的态度。首先我认为,2010年的西部车市依旧会呈现稳定的增长状态,增幅大概会在15%左右,因为国家对西部经济的支持不会改变,而汽车的千人占有量依旧不高,消费者仍有旺盛的购车需求。

  “2009年汽车行业高速增长的势头可能让部分车商盲目乐观,建立在高速膨胀销量基础上的发展速度,进行过度的增加产能与规模扩张,为市场带来一些不健康的因素。同时国家去年的刺激政策也正在逐渐回收,比如1.6L及以下排量轿车购置税政策就在今年做了调整”。基于此,广汽本田今年会在乐观谨慎态度下维持稳步增长,增幅预计在6.5%。对此,我们也初步拟定三项措施来保障增长。第一,深化区域化营销策略。09年广本实现大幅增长与实施的区域化营销策略密不可分,今年将继续深化区域营销的层面和扩大力度。第二,往二、三线城市发展。一线城市的容量毕竟有限,二、三线城市庞大的市场和不俗的消费力将引导大部分车商往下发展。第三,保证并提升客户满意度指标。无论销量如何增长,为消费者提供好的汽车服务才是车商的根本,所以广汽本田将继续保持客户满意度NO.1的行业标杆地位。

  奇瑞汽车销售公司西部大区常务副总经理张纯伟

  2010奇瑞在川目标增30%

  以四川为核心的西部市场是奇瑞汽车重要的销售市场。2010年,不管宏观经济环境如何,我们都相信四川地区的增长水平将高于全国。退一万步讲,如果2010年全国车市出现减幅的话,四川车市的减幅也将低于全国水平。

  奇瑞汽车在四川地区2010年的销量目标为较2009年增长30%,为了实现这一目标,奇瑞汽车西部大区2010年将进一步健全销售网络,尤其是那些二级城市已经签约,但是4S店还没建成的经销商,将是公司今年的重要发展目标。据了解,德阳将建成两家标准4S店,绵阳、南充、宜宾、眉山等地将分别有一家标准4S店,这些都是奇瑞汽车的一级代理商。2010年,奇瑞在川将拥有23家一级代理。同时,通过这些一级代理再辐射其周边的二级代理,形成密集覆盖的销售网络。

(责任编辑:徐娜)

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