张跃人:力求为车主提供一站式管家服务

【编者按】：嘉华控股是一个4S店的投资管理公司。

      搜狐汽车：经销商在信贷这方面跟很多银行，甚至金融公司去沟通，今后在信贷这块厂家给的支持应该是很大的，跟厂家怎么达成这样的合作？

　　张跃人：首先跟公司，跟工厂的合作，对客户一定有具体方案，如某个车型是什么按揭条件，首付多少，有一些什么优势，这是主要的。

　　然后有些客户条件比较特殊，所以跟银行合作是有好处的。举个例子，有信用卡的客户，到时候搞一个按揭，方案适合两年，等明年奖金出来一付就完了。而且银行审查的时候还有好的信用积累。

　　搜狐汽车：信用卡跟普通经营公司替代有什么样的区别？手续上有没有区别？

　　张跃人：实际上我理解厂商的政策，基本上贴近产品，贴近某个车型，银行则是贴近人的。

　　搜狐汽车：像汽车贷款这块，通过贷款买车价格跟平常全款买车价格会不会不一样？

　　张跃人：他得承担利息，价格上的话，应该差不多。

　　搜狐汽车：原来有一部分经销商说，如果贷款买车按市场价就没有优惠。

　　张跃人：我们基本上差不多，特别是银行的，比如给你一个优惠价，利息再给你一些照顾，跟别的公司有些不太一样。我们非常看重这些客户，希望给他们相对好的价格。