况兆铭谈中乒发展战略：车险联动 稳妥扩张

　　“车险联动” 打造三方获益的局面

　　主持人：我们也关注到，中乒和安邦保险有着战略合作的关系，采取了“车险联动”的具体方式，您给介绍一下什么是车险联动？

　　况兆铭：我们看中安邦保险，是因为安邦保险在国内财产保险公司里面是除去人保之外的第二大公司，注册资本51亿，由中石化和上汽这样的500强大公司发起，从背景到前景都是很好的。

　　而汽车经销商这个行业本身有有着得天独厚的条件，比如说为客户服务经销汽车、维修汽车包括配件服务等等。通过这个渠道我们接触到很多客户，作为汽车经销企业我们能够从跟客户接触过程中，给保险公司带来一定经营上的方便，通过这个渠道可以销售保险，通过销售保险，汽车销售企业又可以盈利。另一方面，保险公司在理赔过程中会产生大量的理赔车辆，送到我们这里来维修，又给我们售后利润大大提升。保险和汽车经销双方面都是受益的。

　　车险联动，在汽车销售过程中同时把保险公司的保险推销出去，我们叫中间业务，中间业务包括保险、二手车、装饰等等。通过营销手段在卖汽车的过程当中把保险卖掉，安邦保险的客户出险之后，理赔维修的车辆也会送到我们各个店面来维修，这样给我们带来售后的维修产值利润。

　　主持人：实际上形成我们的利益和给客户创造方便双赢的局面。

　　况兆铭：一方面我们能够有很好的盈利，同时能够方便服务客户，我觉得这是非常好的事情。对客户、保险公司、汽车经销企业都是好事。现在我们在跟安邦合作，下一步我们还会走向更广阔的市场，在郊区县建立我们的专营店或者我们的维修中心，这些维修中心也会和安邦进行合作。