中兴汽车威虎皮卡：五虎上将 联合出击

　　一、活动背景

　　1、 中兴汽车在2009年第三季度“反攻战役”获得突破，销量取得历史同期最好业绩。威虎皮卡在产品结构日益丰富的情况下，月销量提升缓慢，出现徘徊。

　　2、 市场同类产品虽然相继推出更有竞争力的新产品，威虎皮卡相对于上半年的竞争格局，依然处在有利的市场机遇期。

　　3、 “同一个营销团队，同一个渠道团队”，通过前一阶段的市场历练，操作经验更加丰富自信，面对有利的市场机遇和更丰富的产品结构，威虎皮卡具备获得更大突破的基础。

　　二、主推产品：中兴汽车威虎皮卡系列产品

　　 节油虎：匹配国内唯一进口组装4JB1柴油动力，市场售价7.98万元；

　　 雷霆虎：匹配意大利VM（4R25）柴油动力，市场售价10.38-11.68万元；

　　 全能虎：匹配日产CYQD80-E3柴油动力，分时四驱，市场售价9.78万元；

　　 精英虎：匹配三菱4G69汽油动力，市场售价7.98万元；

　　 耐力虎：匹配丰田491Q-ME汽油动力，市场售价6.89万元。

　　三、活动目的

　　1、通过产品与历史典型词汇相结合，持续提升威虎产品知名度；

　　2、通过终端布置和促销活动，提高终端集客与成交量，使威虎系列产品更进一步，月销量在第三季度基础上提升50%；

　　3、进一步提升渠道系统推广能力，高端产品带动提高品牌支撑点。

　　四、推广主题

　　硬广告——“五虎上将 联合出击 ”

　　新闻稿——“‘银十’热销乘胜追击 中兴“五虎上将”打出组合拳”

　　五、宣传方式

　　 媒体投放：以平面媒体为主，公司直投高频次大版面；

　　 展厅布置：店外条幅，店内主活动背板、X展架、窗帘旗；

　　 人员培训：所辖业务经理培训，所有终端业务人员对产品知识卖点熟练掌握；

　　 全员促进：公司总部高管、营销公司营销总监一线实地参与。

　　六、效果评估

　　1、“五虎上将”的营销策划，取得了全国经销商、终端用户一致认可，更是受到了许多汽车专业类媒体的交口称赞；

　　2、通过“五虎上将”主题活动，附以终端促销的跟进，第四季度威虎系列产品销量较第三季度实现增长68%；

　　3、“五虎上将”的成功，进一步增强了渠道对于中兴营销能力的信任度，鼓舞了对中兴高端皮卡产品的销售信心。

　　六、 综合分析

　　“五虎上将”是我国历史上三国时期蜀国著名的“关羽、张飞、赵云、马超、黄盖”五个英雄人物的简称，朗朗上口，很容易引起受众的共鸣。威虎以匹配五款动力的五个系列产品，从产品性能与个性正好一一对应，加之视觉冲击力强的主题背板和组合X展架设计，给无数的用户留下的深刻的印象，对终端销售和威虎品牌提升起到了举足轻重的作用。